当然本地也有几家几千人的规模企业，是当地政府大力扶持的产业龙头企业。这种大企业逼近是少数，更多的是像盖大龙所在的这种小微企业，小型工厂。用他自己的话来讲就是一百人左右的工厂，而他就是这个百人工厂里的百夫长。

别看当地企业规模不大，不及广东那边的世界五百强企业工厂，但正是成千上万的此类微小企业生产的几十万种小商品畅销全球150个国家和地区。吸引全球买家来此地采购，常驻当地的外商大概有20万人左右。来自五湖四海的买手聚集在此地，徜徉在小商品的海洋世界里。

盖大龙到这座城市已经10年，他熟悉这里的一切，又陌生这里的一切。熟悉的是前店后厂这种经营模式，陌生的是从小到大这种致富方法。

初到这座城市，盖大龙每天早上6点到批发市场去，那里人来人往，销往全国各地的服装，床上用品从这里发出，每一个摊位人头攒动，吆喝声，讲价声，一声高过一声。摊主，店员，顾客，搬运工，各色人物都在忙碌，一翻热火朝天的场景。

下午到国际商贸城，商城里有各色皮肤的外国客商在商城店铺里选购自己的商品，店铺里传出英语，阿拉伯语，西班牙语，葡萄牙语，和汉语翻译的讨价还价声，坐镇店面的老板娘熟练的按着计算器和老外谈生意。

店面的订单接下后，就会传回工厂，工厂根据订单安排生产，产品做好后，客户指派人来验货，之后就是业务员联系客户和货代公司、外贸公司定船期，排柜子。出货时数量多的可以装整柜的，货柜大挂车直接开到厂里装柜，数量少需要拼柜的六送到客户指定的外贸仓库。

对这种运营模式，盖大龙是清楚的，他也是怀揣着工厂梦想来此处打工。心想着自己先给别人打工，慢慢的学到技术，有了客户订单，自己开加工厂，自己当老板。理想很丰满，现实很骨感，做了10多年，盖大龙终于活成当初自己讨厌的那个样子。

在这个产业链条顶端的是老板，收获最大的利润，接下来的是买手和外贸业务员，他们是仅次于老板的收益者。他们往往一个单的提成就可以当一个普通工人一年的计件工资。

盖大龙和众多的产业工人一样处在这个产业链的最底端，因为他们不懂英语，不懂外贸流程和方法，不懂世界贸易规则，说到底就是吃了没文化的亏。他们在这条外贸这条产业链上从事简单的生产制造工作，终年做着单调的，机械的，不断重复的动作，从事繁重，繁杂枯燥的工作，收入却是最低的。

以操作工为例子，大部分工厂都实行计件工资，老板往往把工价单价压到最低，工价一般是以厘，分，角，元为单位，一个单品工价相差一厘，一个工人干一天做一万个单品工价就差10元，做手工制品的产量一天都在2万以上，那一天工资就相差20元。所以工人希望单价尽量的高，老板希望单价尽可能的底，这对矛盾属于敏感话题，往往关系到一个工厂的稳定。

一旦劳资双方单价议定好了之后，工人们就会加足马力去做。工人想着一天多做一点多赚一点，工作时间远远超过正常上班时间，最多可达15，16个小时。工人牺牲自己休息时间来计件干活的这个过程，老板是很少看到的。老板都是月底看工资报表的。工人工资越高，老板心里越有想法，就想降低单价，这对矛盾从开始那一刻起就存在，只到一年生产任务结束。

有开明的老板认为员工计件工资越多越好，计件工资高说明产量高。但也有的老板，一看工人工资高了，一个月达到六七千，七千了，甚至于上万了，他们就觉得是单价定高了，就要降单价，员工一听老板要降单价都纷纷辞工。这样工厂人员就不稳定，老员工熟手会流失，老板在业界名声不好听，提起这样的老板，工人都会说某某老板很抠门，很小气。

虽然降工价是个自废武功的行为，聪明的老板不会这么干，但是仍然有些老板依然执迷于用行政手段去干扰市场价格规律。盖大龙就见过好几个老板，从自己父辈接过工厂后，就是一通折腾，管理人员换掉一半，不听自己话的老员工开掉一半。比如贵州省的工人较多的，就转而招聘河南，安徽籍员工。工人计件工资高了，就降单价，这样一来工人就不干了，瞬间从粉转路，纷纷打辞职报告，去别的工资福利待遇好的工厂去干。老员工留不住，新员工招不进来，有在多的订单都没用，做不出来，或者做出来的产品不合格，这样的工厂就危险了。

近几年随着国家精准扶贫工作开展，一些老弱边穷地区大力发展农业产业，开办社区工厂，实施定点帮扶。鼓励在外打工的农民回乡创业，就近就业。国家对西部的大力开发，使得近些年来东西部差异越来越小。首先体现在工人工资上，现在一个月三千多块钱的工资在家门口都能挣的到，谁还愿意天远地远的离开家乡来外地打工。所以这几年生产制造业面临很严重的用工荒。

最早一批出门务工的60后大部分都已经返乡，70后打工的一部份赚了钱做了老板，一部分回家创业，0后的打工的一部分创业当老板，一部分返乡创业，只剩一小部分还在打工，90后大部分去做了电商，快递，00后大部分从事外卖，电商行业。生产制造业的人口红利已经用完，再往后的年轻人都不愿进厂打工。盖大龙经常和同事聊天，再过10年，做我们这一行业的产业工人还有没有？大部分人都认为没有了。因为现在生产制造业也在实现机器人化，智能化，凡是用机器可以完成的岗位都要把工人淘汰掉。现在的产业也在换代升级，新的机器设备，新的工艺技术，新的材料合成，每天都在进步，每天都在变化。

传统的人力密集型产业迟早要被淘汰掉，像盖大龙做的这个工艺品行业，现在已经出现了机器替代人工的案例，而盖大龙自身也走在人生的十字路口，是回是留，如何抉择。