方奇石同意诸维利把徐明良贬为职员后，心里多少有些不安。方奇石觉得，徐明良在尤智能的影响下，的确学到了不少东西，能力提高很快，但同尤智能一样，存在着当兵的人说话太直的通病，甚至也敢不给老板的面子。徐明良被免职后，能正确对待，叫他和李大川一起去跑市场调研，干得很不错。

两个月后，方奇石把徐明良调到荣化公司，担任化工销售部经理。这天，方奇石把尤智能和徐明良叫到办公室，专题研究在省城销售化工产品实行总经销制的问题。

方奇石说：“徐明良，化工产品的销售情况咋样？”

“方总，自从您决定销售和采购分成两个部门，由尤总分管销售以后，产品销得很正常。目前国内生产环己酮的厂家已经是七家了，我们的环己酮不再是供不应求的香饽饽，价格一直在降。”徐明良回答。

“你实话告诉我，领导搞特批的情况还有没有？”

“尤总是一次都没搞过。”

“看来，你徐明良前面几个经理任职期间一直扯皮而得不到解决的问题，在你徐明良手中解决了。”

“方总，不是我解决了，是尤总严以律己的结果，如果尤总不垂范于人，我照样没办法。”

尤智能说：“徐明良，不能这样讲。这项工作取得的成绩，同其他工作取得的成绩一样，都是在方总的领导下，大家共同努力的结果。”

方奇石说：“从下个月起，对环己酮的销售，我打算在省城实行总经销制，由龙春娇做总经销，你们不会有意见吧？”

尤智能回答：“方总，您这个意见，从营销学上讲，是对的，工厂对总经销，总经销下面是经销商，形成销售网络。对日用产品的销售，建立这样的销售网络是很有必要的。环己酮则不然，它同焦炭、煤焦油一样，对我们来说它是成品，但对用户来说它只是下游行业的原材料，换句话说，日用产品的终端用户是消费者，而原材料的终端用户是企业。对原材料的销售，最好直接对终端用户，实行真正意义上的厂方直销。减少和尽可能地不要中间环节，对买卖双方都有利。我们的焦炭和煤焦油，绝大部分都是直销给下游企业的，我们的环己酮，最大用户是深圳的林老板，我们对他也是直销。如果我们实行总经销制，多层次经销，层层加价，终端用户的成本增加，我们的销量和出厂价势必受影响，终端用户和我们都不划算，只有总经销是最大的受益者。因此，对环己酮的销售，我建议不搞总经销制，供方总参考。如果方总决定必须搞，我坚决执行。”

“徐明良呢？”

“尤总从理论与实践的结合上说得很清楚了，我完全同意。”

方奇石半眯着眼思索了一会儿，然后说：“尤智能，龙春娇这个人咋样？”

“是个精明的商人。”

“这个，既然你们都不同意我的意见，那今天就算是务虚，暂不定论。徐明良走吧，尤智能留一下。”

徐明良走后，方奇石睁开眼，给尤智能发了一支烟，自己也点了一支。

方奇石说：“我把你留下来说两个事，第一，风投的事费行长又在打电话催我，要我干与不干都明确表态。”

“这件事您还在犹豫？”

“人家满腔热忱，不好开口拒绝。”

“这事儿拖了这么久，费行长肯定感觉到您改变了主意，她之所以要您明确表态，说明她还抱有最后的幻想。既然费行长问起来了，您也就好开口了，顺水推舟。”

“第二个事，诸维利管采购不到一年，单是买煤我至少多花了两千万。”说话间，方奇石用右手的食指和中指作了一个表示“二”的动作。

“有那么多吗？”

“这个，你比我还清楚，因为你管过采购。”

“自从没分管采购以后，我就没过问这方面的情况了。在这期间，我能够做的是，要求销售上也包括财务，对焦炭的售价特别是涨价的情况严格保密，尽可能避免炼焦煤的采购价追着涨甚至超前涨，但对诸总不存在保密。”

“诸维利成天只知道用涨价来保数量。”

“是吗？”

尤智能心想，您老板过去不也主张以涨价保量吗？

“你是经营副总，我想还是应该让你全面履行职务，把采购工作交还给你管。”

“要不得要不得，我过去管都是失败了的。”

“这话，当时是我说的。”

“方总，正如您所批评的，我尤智能只会打正规战，而您和诸总要打麻雀战、游击战。我穿过十几年军装，但我真的不懂得麻雀战和游击战的战术原则，在采购工作中该如何应用。”

“那些话是我随口说的。当时主要是诸维利想分管采购，今天给我说采购的数量少了，明天给我说炼焦煤的质量降了，言下之意是他想管，他还多次说他肯定能够管好，于是我就由了他。”

“方总，这只是事物的一个方面。恕我直言，您本身有您的想法，诸总说的您才会听得进去。”