万立仁给尤智能打电话说：“据康钢统计，机焦公司已提前超额完成全年焦炭供货量，名列三大供货商之首，按合同约定，全年获得‘超量加价’款四百一十六万多。”

万立仁还说：“就明年的焦炭买卖合同，按照尤总的意图，我已同康钢采购部燃料科初步商谈了一下，康钢方面想同尤总再直接交换一下意见，采购部蔡部长说，如果尤总忙不过来，欧总择日带着他们去米西。”

尤智能说：“客户是上帝，怎么能让欧老总他们为这事跑一趟呢。告诉蔡部长，我下午到康钢。”

当天中午尤智能没有回家，带上王新权，在路边每人吃了一碗豆花饭便出发，下午三点过到达康钢。

“尤老总，再次劳您亲自跑一趟，有点不好意思。不过，受您人格魅力的吸引，我们倒是很想见见尤大哥了。”蔡常友边说边把合同文本递到了尤智能手中，“我们准备了个初稿，请尤总审改。”

“蔡部长，千万别客气，为了客户，为了我们之间的合作与友谊，我跑一趟是应该的。”尤智能以极快的速度把合同文本认真地看了一遍，说：“很好，辛苦你们了。对这合同文本我唯一的修改意见是，把贵公司由乙方改为甲方，客户是上帝嘛。”

“尤总，您想得太周到了，也太讲究商务礼仪了。”执笔起草文本的燃料科吴宏伟科长说。

“另外呢，明年，我们还是想同今年一样，请贵公司给我公司预付货款两千万元，不知行不行？”尤智能非常恳切地说。

蔡常友说：“对今年的合同，我们财务部曾问过我一次，说是荣光机焦公司既然不借钱了怎么又要预付款呢？我按尤老总所讲的两个概念给财务上作了一个说明。”

“谢谢蔡部长。”王新权说。

“谢什么呀，我们财务部的人听了以后，还说是长了知识。”

“应该感谢。”尤智能重复并强化了一下谢意，接着说，“前几年我们都在借你们的钱，今年不借了，虽然符合你们集团公司的要求，但财务上难免一下子反应不过来，我公司有的同事也是如此，多两年就习惯了。我在本公司的总经理办公会上讲，借也好，预付也好，虽然是两个概念，但都是作为央企的康钢对我公司的大力支持，也是康钢在响应中央和省上的号召，助推民营经济的发展。对老大哥企业的厚爱，我们将永远铭记。”

“尤大哥的话情真意切呀！”蔡常友说，“尤老总提出的明年继续预付货款两千万这一条，吴科长把它加进去。”

吴宏伟说：“好的。今年荣光机焦公司的供应量排名第一，估计我们康钢的领导更会同意。付了预付款，供货量更有保障，我们燃料科也轻松些。”

王新权喜形于色地说：“多谢了！”

“蔡部长、吴科长，为了加强我们两家公司的长期合作，我提议在明年的早些时候比如春节后，我们双方搞一个战略合作协议，你们觉得如何？”

尤智能话音刚落，蔡常友很是高兴地说：“嗬，尤老总，您和我们欧总想到一块儿啦！前天，欧总看到荣光机焦提前十多天超额完成今年供货量的统计报表后，也提到了我们两家结为战略合作伙伴的事。欧总说，仅两年时间荣光机焦就由康钢的一个零星供货商变成了最大的供货商，不能不说是一个奇迹，想不刮目相看都不行。这个话题，原计划是欧总和尤总你们两个经营老总坐在一起谈，但欧总昨天去了天津，过两天才回来，今天中午我电话告诉欧总，说您今天下午要来，欧总要我转告尤总，说是春节前他将再次去米西，拜望方老板和尤总，去吃你们米西的鳝丝面。”

“好哇，到时候你们几位要同欧总一起来哈。”

“哈哈哈哈！”

在场人员都开怀地笑了。

方奇石得知尤智能此行不仅谈妥了明年康钢继续预付货款两千万的事，还带回来了两千五百万元的当周货款，专门打电话要尤智能到他办公室去。

“坐嘛。”方奇石极为罕见地从老板椅上起身，招呼尤智能一同坐在了沙发上，并发给尤智能一支黄鹤楼极品香烟。

方奇石说：“尤智能，今年干得漂亮，财务部算了一下，机焦公司今年能赚三千多万的利润。去年赚九百多万，今年是去年的三倍还要多，这是我从政府手里接手焦化厂以来从未有过的，我接手之前也没有过。我说我做企业不是为了赚钱，但也不希望亏损，只要最大的子公司机焦公司能赚，我的日子就好过了。”

“方总，如果我们的工作再做得负责一点，做得认真一点，做得细致一点，比如把成本控制得好一点，还可多赚一千万。”

“甚至还不止多赚一千万。你从集团公司下派的时候，你的老战友古斯文还有财务上吴曼君对我说，叫尤总去管机焦公司，每年至少可以赚两千万，我当时有点不相信，现在看来，一点不假。”

“方总，绩效是在您的领导下，大家共同努力做出来的。”

“所以我说你干得不错，绩效显赫。”

“方总过奖了。”

“过奖不过奖，我知道。我决定，对今年的销售工作，拿十万元奖励销售人员，由你分配颁发，对你个人，单独奖励十万元。这是我今天要给你讲的第一个事。”

“方总，我本人并且也代表全体销售人员谢谢您的奖赏。”

“第二个事，你打算同康钢签定战略合作协议，有把握吗？”

“去年，我向康钢欧总流露过这一想法，当时欧总未置可否，现在，欧总和我想到一块儿了，争取在春节后搞定，到时请您和康钢的总经理亲自签。”

“你就那么有把握？”