在米西区境内，机焦公司最大的焦炭用户，是人称“米钢”的米西钢铁公司。

米钢隶属于青龙集团，坐落在米西区青龙镇，离机焦公司三十多公里。

尤智能上任的第五天，带着机焦公司销售部经理王新权、生产部经理潘大江、质监部经理肖莉莉，以及公司派驻米钢商务代表童大志，以售后征求意见为出发点，首先走访了米钢。

米钢的胡总不无惊喜，说：“我们两家是合作了这么多年的本地企业，关系这么好，你们都来登门征求意见，足见你们的销售工作有了新的理念，开始了新的举措。”

返回途中，尤智能的心情不能平静，他在想，机焦公司向米钢提供焦炭，基本上还是政府保护行为，在每年一次的达宁市资源工作会和米西区资源工作会上，市、区两级政府都要强调并发文，要求辖区范围内的炼焦煤，要优先保障青龙集团米钢焦化厂和荣光集团机焦公司，焦炭要优先保障米钢。就是说，米钢除了使用自己的焦化厂生产的焦炭外，不足部分要由荣光的机焦公司提供，因为整个达宁市只有荣光机焦公司，是独立于冶金企业之外的炼焦企业，机焦公司的焦炭要保障米钢后多余部分才能另卖。对此，机焦公司有的销售人员甚至是一些管理人员，对米钢产生了依赖心理，继而对拓展新用户扩大销售面产生了惰性。尤智能认为，在资源短缺的情况下，政府这种保护行为，从特定意义上讲，给机焦公司的生存和发展创造了一个利好的条件，但有利有弊，如果因此而懒惰，就犹如青蛙躺在温水中，随着水温逐步升高，将在不知不觉中死去。一定要有危机意识，要不然，本企业一旦扩大焦炭产能怎么办？米钢一旦停产检修或者其他原因减少用焦量怎么办？尤智能打定主意，一定要向目前的第二大用户康钢增加销量，最好让康钢成为第一大用户，因为它在全国有规模的钢厂中，唯独自身没有焦化厂，所需焦炭全部靠购买。

康钢是中央直管企业康城钢铁集团旗下规模最大的子公司，全称为康阳钢铁有限公司。康钢位于省城西部，离省城主城区五十多公里。在走访了米钢后的第二天，尤智能带着王新权走访康钢，荣光机焦公司常驻康钢商务代表万立仁，领着他俩走进了康钢经营副总欧阳平的办公室。

“欧总，这是我们荣光机焦公司的经营老总尤总……”

“欧总您好，我叫尤智能。”尤智能打断万立仁的话，自我介绍说。

坐在转动椅上的欧阳平抬起头来，极其平静地说：“哦，荣光机焦，米西的，我知道，是我们的一家零星供应商。”

尤智能说：“感谢欧总这么多年来对荣光机焦的支持和关爱，请欧总方便时到本企业传经送宝。”

欧阳平说：“那就这样吧，我还有个会。”

走出欧阳平的办公室，尤智能问万立仁：“我们是不是没有预约，打乱了欧总的工作安排？”

“尤总，我是提前给欧总的秘书联系好了的。”

尤智能说：“如果是这样的话，说明我们机焦公司对康钢的焦炭供货量太少了。王新权、万立仁，在某种意义上讲，数量就是份量啊！我们想一想，我们目前的月供货量只有四五千吨，一年五六万吨，能有多少份量？不是零星供货商是什么？所以，我们必须改变现状。康钢是成规模的冶金企业，自身没有焦化厂，把我们的供货量搞上去不但前景看好，而且具有长远意义，至于铁路运输上的困难，可以尽力想办法解决。如果不这样，米钢对焦炭的用量一旦减少，我们的销售就会陷入困境。现在我们焦炭的小用户有七八家，加起来都不如一个大用户的用量，要做到产多少卖多少，还得下力气抓重点，抓好大用户。我们下一步以及较长时间内，对公司主要产品的销售方略，首先是我要认真思考，你们销售部也要认真思考，要敢于面对。”

王新权说：“好，尤总，我们动动脑筋。”

尤智能说：“我的初步意见是，继续保持同米钢和其他小用户的良好关系，着力在扩大对康钢的销量上做文章，做一篇大文章，做一篇好文章。”