尤智能从包里掏出中华烟，给王新权和万立仁一人发了一支。尤智能接手经营管理工作后，发现客户们都不抽三五烟，于是只好改抽国烟而且只能是甲级烟，要么中华，要么洪河V8。尤智能点燃香烟，深深地吸了一口，继续说：“方总已经决定，通过技改使机焦公司每年的焦炭产能，由二十万吨扩大为三十万吨，今后还会进一步扩大，这就为我们机焦公司由康钢的零星供货商变为主要供货商提供了充足的货源。眼下，要抓紧把积存的产品全部卖出去，并要争取卖个好价钱。”

尤智能说：“我初步考虑，对康钢的增量措施，分为两步走：第一步，从现在起的两年内由零星供货商上升为主要供货商，力争排名第一；第二步，三年内成为战略合作伙伴。就是说，三年上两个台阶。你们有没有这个决心？”

王新权回答：“有！我们有决心实现尤总为我们制定的这一销售目标，力争三年上两个台阶。”

尤智能说：“实现这个目标，前景看好，困难不少。路要一步一步地走，今天是礼节性地拜访，接下来同康钢采购部见面，重点表达一下我们有增加供货量的决心。你们说呢？”

“好。”王新权和万立仁异口同声地回答。

尤智能一行来到康钢采购部，同资深部长蔡常友及其采购部燃料科科长吴宏伟进行了交流和沟通。交谈中，蔡常友直言不讳地谈了他们对陆大春的意见。蔡常友说：“只要在一起吃饭，一定要让陆大春一醉方休，一两多一杯的白酒，一定要他喝一杯才同意给他付一百万货款，要想拿一千万就得喝下十杯。”

对蔡常友提出的意见和谈到的喝酒轶闻，尤智能听得非常认真，也非常难过。

就过去商务交往中存在的问题，尤智能说：“很感谢蔡部长对我们过去存在问题的批评，借此机会向蔡部长和采购部的全体朋友表示歉意。请蔡部长放心，从今天开始，我们一定扬长避短。康钢是我们的大客户，我们没把工作做好，蔡部长及其领导下的采购部却对我们不嫌不弃，我对此深为感动。我初步打算，一定要把对康钢的焦炭供货量搞上去，用确保增量和优质服务的实际行动，回应康钢对我们荣光机焦的支持和关爱。”

蔡常友说：“尤总刚一上任就亲临康钢，其诚意值得钦佩。这第一次接触，已初步感觉到尤总人格的魅力，如果尤总不嫌弃，我蔡常友认您为大哥。尤总提到的增加供货量的问题，只要你们的焦炭质量没问题，我们表示同意。货款支付，请大哥放心，不会有啥大的问题。”

尤智能听蔡常友这么一说，感到欣慰，但没有喜形于色，因为他深知这一切才刚刚开始。

尤智能说：“蔡部长说得好哇，我们是商务伙伴，也是弟兄，请蔡部长放心，也通过蔡部长请欧总放心，我们一定做康钢最真诚的伙伴，最可靠的弟兄。”

这天，刘崇顺也到了康钢。

刘崇顺辞职离开荣光集团后，利用在荣光时结下的人缘，使自己的焦化厂一直在向康钢供货，他这次到康钢主要是催收货款。

尤智能同刘崇顺相互打了个招呼，中午，本可以一起吃饭，但蔡常友安排燃料科的一位副科长去陪刘崇顺，他本人和吴科长陪尤智能一行。

之后的十几天，尤智能带着王新权和不同片区的销售员，马不停蹄地走访了焦丁的最大用户通州化工厂、煤焦油的两大用户通州炭研院和道北炭黑厂，以及分布在省城的几家玻璃经销商。到此为止，不到两个星期的时间，尤智能同机焦公司五分之四以上的客户见了面，有的放矢地进行了有益的交流和沟通，消除了某些误会和障碍，巩固和拓展了销售前景。