尤智能下派之前，机焦公司的采购、销售和物流，都是陆大春在管，既然如此，陆大春应当是经营副总，但他不是，仅仅是两个部门的经理，就这部门经理，也没有任职文件，是方奇石根据刘崇顺辞职时的建议，口头指定的。三个月后，方奇石也想任命陆大春为经营副总，但诸维利不同意，加之陆大春的口碑比较差，方奇石不得不放弃。由于陆大春用上了刘崇顺用过的那台奥迪车，坐进了刘崇顺坐过的办公室，企业内外都把他视为经营副总，慢慢地，人们称他为“陆总”。

尤智能所接管的只有销售部。销售部设有三个二级部门，负责焦炭和煤焦油销售的为销售一部，负责玻璃销售的为销售二部，负责物流的为运输服务部。尤智能到任的头天，原销售一部副经理王新权被方奇石口头任命为销售部经理。

尤智能在第一次分管工作会上，对机焦公司销售部和机焦公司与荣化公司共同的人力资源部、企管部、总经办四个部门近期的工作，逐一作了安排，提出了完成时限和考核标准。

尤智能清楚，近两年全集团推行制度化管理，机焦公司和荣化公司同其他公司一样，人力资源工作、企管工作和行政管理工作已经基本理顺，没啥大的问题，目前要抓的重点是不尽人意的销售。

现实情况是，有的销售人员上班时间无精打彩，工作不在状态，每天产量仅五六百吨的焦炭及其附属产品，居然还有存货。产品价格既背离价值又背离市场主流价，随心所欲，乱七八糟。卖出去的产品，资金回笼差，仅康钢的欠款额就多达四千多万元。

运输方面，尤智能下派前已经牵头完成了汽车运输资格的拍卖，实行按比例支付运费，公路运输状况较好，但铁路运输，一直存在着火车皮难以落实的问题。

在次日召开的全体销售人员和人力资源部绩效考核专员参加的销售工作会上，尤智能提出了四个必须：“必须从夯实基础着手，建设一个人员少、战斗力强的销售团队；必须扩大销量，做到产多少卖多少；必须加大资金回笼力度，卖多少货出去收多少钱回来；必须解决铁路运输瓶颈问题，确保物流畅通。”

尤智能说：“要改进和完善销售人员绩效考核办法，薪酬主要同销量、价格、资金回笼挂钩，最大限度地体现量化考核，除此之外，把是否规范性地做好买卖合同的编制、报批、签订、履行、归档情况列入考核范畴，真正体现干好干坏不一样。落实已经方董事长同意的标准，让销售人员的人均薪酬，至少高于同级员工百分之十五，切实调动销售人员献智献力的积极性。要在抓好对现有主要用户特别是大用户销量增加的同时，有计划有目标地发展新用户，把公司的产品全部卖出去，把货款包括原来欠的老款全部收回来。”

尤智能掷地有声的讲话，激起与会人员热烈的掌声。