第三百九十二章 继续交锋(1 / 2)滕敬恩
何言超对此早有准备,脸上没有任何意外之色,坦然承认:
“是的,部长阁下观察得很准确。HXS-1的设计理念,确实包含了尽可能减少对美国技术和部件依赖的考量。”
何言超迎着对方审视的目光,不卑不亢地继续说道:
“这主要是基于商业风险管理的决策。想必您也清楚《美日半导体协议》带来的市场不确定性。这种基于政治需求而非纯粹市场规律的干预,让任何寻求稳定供应链的企业都不得不思考:今天依赖的技术,明天是否会因为一纸协议而变成绞索?这种顾虑不仅仅存在于星海内部。我们的合作伙伴,西门子方面也有类似的顾虑。”
何言超巧妙地将原因部分归咎于美国自己主导的《美日半导体协议》带来的不信任感,并将立场拉高到西门子乃至德国的层面。
商务部长眉头微皱,显然对这个解释并不完全满意,他试图将协议正当化:
“《美日半导体协议》是针对日本此前不正当竞争行为的必要制裁,是为了维护公平的全球贸易环境。”
何言超闻言,呵呵笑出了声。他不再绕圈子,直接点破了对方潜在的真实意图:
“部长阁下,我们都是明白人。SVG的光刻机,技术性能确实卓越,在绝大部分参数上都超越了HXS-1和ASML的机器。但市场用订单投了票。”
“我理解美国政府看重光刻机产业,不希望看到SVG因为市场失利而掉队,更不希望看到一个‘去美国化’技术路线的竞争者茁壮成长,尤其是在欧洲。我说得对吗?”
不等对方回应,何言超直接挑破:“所以,直说吧,你们想要什么?是希望华星西门子在下一代设备中重新引入美国技术,换取市场准入?还是希望我们与SVG进行某种形式的合作,或者……直接限制HXS-1的销售,为SVG让路?”
谈判桌上的气氛,瞬间从刚才金融领域的迂回试探,变得剑拔弩张起来。
商务部长漫天开价道:“我们欣赏HXS-1的创新,但为了全球半导体生态的统一和效率,希望下一代产品能重新融入美国技术体系,例如使用Cymer的光源。作为回报,SVG可以与你们交叉授权部分专利,并且华星西门子将获得美国市场重要客户,如英特尔的准入许可。”
这是打算用美国关键客户作为诱饵,让何言超放弃“去美国化”路线,重新被纳入美国技术框架,从而在根本上消除你这个“异类”。
“部长阁下,HXS-1不仅仅是星海与西门子的合作成果,它更是欧共体‘尤里卡计划’的延续,是欧洲半导体产业自主战略的关键一环。您刚才的建议,我答应,柏林和布鲁塞尔也不会答应。”
“以防您不知道,华星西门子的光刻机研发团队,主要来自西门子和罗博特龙。如果合作出现分歧,你猜他们听谁的?”
何言超这是在告诉对方:惹急了德国,西门子撤资,再把罗博特龙国有化,德国依然能自己造光刻机。一般情况下,德国干不出那种事,但这是刚到手的光刻机!不同于ASML的产品,HXS-1是不受美国遏制的。
商务部长也不是小孩子,他很快就点破了何言超刚才话语中的一点破绽。
“何先生,你是掌控大局的人。我不相信,以你的智慧和行事风格,在与西门子进行如此核心的合作时,会天真到完全不设防。你一定留有……足以确保自身利益和主导权的底牌。不是吗?”
“当然。如果美国政府愿意补偿我几百亿,我很乐意终止与西门子的合作,转向SVG,注入星海的那部分核心技术。但这并不影响德国,或者说欧洲拥有一条去美国化的光刻机技术路线,只是成品要差一些。”
说白了,美国现在做什么都没用了,除非跟德国彻底撕破脸。
何言超建议道:“事已至此,与其针对华星西门子,不如多补贴一下SVG,牢牢控制最尖端的市场。去美国化的必然代价是性能有差距。”
“当然,你们也可以扶持ASML来与华星西门子竞争中低端市场,但ASML毕竟是荷兰企业。”
美国代表意识到在光刻机问题上无法取得突破,转而寻求在其他领域建立“技术联盟”,进行利益交换。
“虽然很遗憾,但我们必须尊重现实。既然HXS-1的路径已成定局,那么,我们或许应该谈谈未来另一个关键产业——无人机。”
“我们观察到,巴航银河工业在无人机技术方面走在了前列,你应该知道,GPS很快就会完成组网。我们还了解到,你前段时间拒绝了麦道共同开发军用无人机的合作。”
其实美国很早就开始搞无人机了,越战时期就有著名的火蜂无人机。但无人机操作简便化,是2005年之后的事了,2007年,美军开始用Xbox 360游戏手柄控制无人机。
目前,能实现手柄操作无人机的,唯有巴航银河工业。
何言超猜到了对方的意图,道:“恕我直言,部长先生,以贵国军工复合体那闻名遐迩的‘成本控制能力’,即便拿到了操作简便化的技术,恐怕也解决不了根本问题。”