“……”

“……”

放下电话后，牛恩久“嘿”了一声。

他以为这个电话是催厂里给罐头备货的，没想到粉丝和粉条反而先卖火了。

粮食复制品虽然没有罐头的定价高，但是架不住走货量大啊。

她们现在签下来的订单总价高达人民币六七万了。

以前一年也卖不了这么多的粉丝……

牛恩久赶紧给供销科打电话，让他们组织人手采购绿豆粉和红薯粉。

而广州这边，叶满枝放下听筒返回陈列厅，又瞧见了她的老朋友伊万诺夫。

“伊万诺夫先生，又见面了！”

伊万诺夫刚刚已经跟其他人询价了，没想到水果罐头的价格还真的涨上去了。

“你们什么时候提的价？”

“就在您上次离开后不久，”叶满枝摊手说，“我早就跟您说过了，您是我的朋友，我才劝您尽快下单的，您看吧，现在真的涨价了！”

伊万诺夫又盯着那陈列架上的罐头看了一会儿，表情不太好看。

陈列厅的中央摆着两排小圆桌，叶满枝请他在其中一张小桌后入座。

又开了食品厂生产的黄桃和午餐肉罐头给他品尝，甚至还从办公室拿出一瓶招待酒，给两人各倒了一杯红酒。

“伊万诺夫先生，先吃点东西吧，吃甜食能让心情变好。”

伊万诺夫属于锱铢必较型的客户，这回不但没能低价抄底，甚至还遇上了涨价。

他心里能舒坦就奇怪了。

伊万诺夫喝了一口红酒，向她打听：“我的朋友，桃子和草莓的价格应该是可以商量的吧？”

叶满枝连连摇头：“价格只会越来越高，您随便打听一下就知道了，这两天法国和西德的客户都跟我们签了几笔水果罐头的订单，港岛和东南亚的几个商行也在这两天签单了，要知道他们跟您一样喜欢在大会最后几天出手。在这种行市活跃的情况下，价格只会越来越高。您这次拿到了多少进口配额呢？”

“一万八千英镑……”

广交会报价是3.5英镑每箱，但伊万诺夫想在最后以3.2英镑的价格购买4700箱，节省1400英镑。

可是，黄桃和草莓涨价以后，他不但省不下钱，还要多花1600多英镑。

叶满枝用感同身受的语气说：“那确实差得挺多的，换做是我也会意难平。不过，我还是劝您尽快下单，顶多再过三天，水果罐头又会迎来一次新的涨价。欧洲其他国家的水果罐头价格，是我们的两倍，即使我们调整了价格，对您来说也是划算的，您别再错过时机了。”

伊万诺夫将酒杯里的红酒喝干，仍是一副不甘心的样子。

叶满枝又帮他倒了一点红酒，打听道：“伊万诺夫先生，除了水果罐头，您这次还有其他采购计划吗？比如肉罐头或水产罐头。”

“我还会采购一批午餐肉。”

这是他每年都要采购的，只不过也要等到大会最后几天再说。

叶满枝起身去拿来两个方形午餐肉空罐，放到他面前问：“您觉得这种午餐肉怎么样？跟欧洲当地的包装差不多吧？”

伊万诺夫仔细看了看，点头说：“差不多，欧洲人喜欢吃方罐的午餐肉，不过你们这里几乎都生产圆罐的。”

“为了照顾欧洲客户的使用习惯，我所在的工厂采购了这种方罐生产线，已经开始生产方罐午餐肉了。”

“价格怎么样？”

“340克的每箱7.6英镑。”

伊万诺夫心想，每箱要比圆罐贵30便士。

叶满枝笑道，“伊万诺夫先生，听说您的商行规模很大，一些商品还会远销非洲和大洋洲。您要是在采购水果罐头的同时，采购一批方形午餐肉罐头，我可以尽量与上级争取一下，在水果罐头的订单上给您2.5%的佣金。”

一万五英镑的水果罐头算是大订单。

之前那个史密斯是英国大户，也拿到了2.5%的佣金。

叶满枝又将两个不同规格的方形罐拿起来说：“有的产品在大会闭幕前降价是为了清库存，但是这种方形罐您也看到了，我只能拿出两个包装，连实物都没有，怎么会有库存呢？您不如尽早订购方形罐和水果罐头，既能避免之后的涨价，又能拿到一部分佣金。”

伊万诺夫挑剔道：“你们连成品都没有，这让我怎么下单？”

“除了包装不一样，午餐肉的配方和重量与圆罐完全一样。如果产品有质量问题，您到时候拒收就是了，我们这种午餐肉不愁卖。”

叶满枝跟他叨叨叨两个钟头，陪他喝空了一瓶红酒。

可惜这苏联老大哥在这里又吃又喝，就是不肯签单。

叶满枝将人送走后，在原地无语了好半天。

“还没签啊？”同组刘勋凑过来问。