广交会主营出口业务, 但偶尔也会从中间商那里进口一些产品。

叶满枝前几天就听说过，杂品小组跟一位意大利中间商签了一笔很大的陶瓷和窗帘出口订单，同时又从人家那里购买了亚麻布和绣线。

双方有来有往, 能维护与大客户之间的关系。

米勒是西德最大的中间商之一，而西德的制造业似乎挺先进的。

叶满枝便生出了采购浓缩果汁生产线的想法。

她觉得米勒兴许会成为自己的大客户。

是以, 她这回下了血本, 请伊万诺夫和米勒在小圆桌落座后, 拿来了一盒红烧猪肘罐头, 一盒炒三丝罐头，还拿了两瓶招待客户的啤酒。

炒三丝是南京罐头厂生产的, 而红烧猪肘子是他们滨江第一食品厂的。

叶满枝这次来广州, 只带了三个猪肘罐头, 全是在去年的火灾之前生产的。

罐头的密封条件好, 保质期长，应该还能吃。

“听说西德那边很喜欢吃猪肘子, 伊万诺夫先生和米勒先生, 我也请你们尝尝我们的红烧肘子罐头。”

伊万诺夫拿起罐头盒仔细端量, 疑惑道：“我好像没在陈列架上见过这种产品。”

叶满枝打起了哈哈：“这种罐头是我们给大客户定制的。”

大跃近那几年, 厂里将不少特色菜制作成了罐头, 红烧肘子就是其中之一。

但红烧肘子成本高, 又不畅销, 加之前些年物资紧缺, 这种罐头就渐渐停产了。

她给三人到了啤酒，与客人们碰杯后, 笑着问：“米勒先生，您打算采购哪种水果的浓缩果汁呢？”

“浓缩橙汁、橘子汁、草莓汁和番茄汁。”

叶满枝端酒杯的动作微顿，旋即又神色如常地笑道：“我国盛产橙子、柑橘和草莓, 番茄的种植面积更是可观，如果能引进一条生产线的话，为您提供这几种浓缩果汁不成问题。”

伊万诺夫将她的话转述给米勒，两人用英文叽里呱啦讲了半天。

不知在商量什么，叶满枝有点后悔，早知道应该把余幽芳请来一起谈判的。

她默默等了一会儿，然后就听伊万诺夫说：“米勒先生需要跟国内联系一下，寻找浓缩果汁生产线的制造商。但是，叶，西德的制造业已经进入自动化了，他给你的报价也许不低，而且还可能抽成。”

叶满枝笑着颔首说：“米勒先生是中间商，要抽成是正常的。”

中间商嘛，肯定要两头赚。

她也没指望人家做白工。

要是能拿到世界最先进的生产线就更好了。

国内的制造业在这一块儿还是空白，他能弄来的设备越先进，越容易让上级松口允许他们引进这条生产线。

只要米勒有意向以这种以物易物的方式合作，那其他的事情都可以再谈。

叶满枝又与客户吃吃喝喝了一个小时。

将客人送走以后，曾经接待过米勒的魏林凑过来问：“小叶，那个西德客户是不是采购浓缩果汁的？”

“对，他好像转悠好几天了。”

魏林无语道：“咱们没有浓缩果汁的货源，你跟他聊那么久纯属浪费时间。”

叶满枝没提那条生产线的事，呵呵笑道：“反正我闲着也是闲着，看看他有没有其他采购意向。”

她心里揣着事，当天闭馆后，约上余幽芳一起溜达去了珠江边。

陈列馆距离珠江不远，她俩最近几天下班后总去岸边，从货郎艇上买水果和海鲜粥吃。

一块钱加四两粮票，能让她俩分吃一大碗海鲜粥。

她们来广州出差有差旅补贴，下班后的这顿小奢侈，是她俩每天最期待的时光。

叶满枝坐在小板凳上，将她与米勒的谈话转述给了余工。

余幽芳一听便拧眉说：“即使真的引进了这条生产线，也未必能落进咱们厂的口袋。”

“对呀，刚听说他要采购浓缩橙汁和橘汁，我就觉得有点悬。咱们滨江那边可以大面积种植番茄和草莓，生产番茄汁和草莓汁不成问题，但橙子和橘子却不适合种植。”

有句话叫橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。

橘子适合在淮河以南种植，在淮河以北就不是那个味了。

橙子也差不多，这两种水果都不适合在滨江大面积种植。

余幽芳搅着碗里的粥说：“无论国内还是国际市场，橘子味和橙味汽水都是主流，那位米勒先生主要采购的产品肯定是橘汁和橙汁。如果把生产线放在滨江，那咱们还得从产地调运橘子。”

滨江厂不嫌费功夫，但现在全国一盘棋，上级肯定要优先选择坐拥原料产地的企业。

她们在原料供应这方面委实没什么优势。

所以，即使叶满枝将这条生产线谈了下来，也是给他人做嫁衣裳。

见她与自己观点一致，叶满枝泄气地说：“要不我把这件事上报给组长吧？让她派人去跟米勒谈，反正我不会说英文和德文，跟米勒交流还挺费劲的。”