在开幕酒会上被苏联老大哥询价后, 叶满枝心里便有了怀疑。

欧洲许多国家可以自产蔬果罐头，所以会对外国货增加进口配额，甚至提高进口关税。

即使需要进口, 他们也会先考虑从欧洲其他国家进口。

伊万诺夫突然关注广交会的水果罐头价格，让叶满枝猜测, 是不是欧洲那边产能不足了？

她原本只有五成把握。

昨天与史密斯签单后, 变成七成。

再看面前这位伊万诺夫的反应, 她几乎可以肯定, 今年欧洲那边的水果罐头确实产能不足了。

伊万诺夫还打着低价抄底的主意，自然不会轻易信了她的鬼话。

“叶, 我是广交会的老朋友了, 华人重信誉, 商品定价以后, 不会轻易变动的。”

“我们确实重信誉，但根据市场行情调整价格是很正常的经济行为。”叶满枝叹着气说, “伊万诺夫先生, 您已经是我的朋友了, 我才会劝您尽快下单。真的不要再等了！”

伊万诺夫仍然半信半疑, 他来广交会好几次, 降价的消息听到不少。

但涨价的传闻还从没听说过。

“我再考虑考虑。”

叶满枝不强求, 让他尽管考虑。

送客人离开后, 她便快步走进食品接待小组的办公室, 将她刚探听到的情报，讲给了组长顾颂秋。

“消息准确吗？”

“八九不离十吧, ”叶满枝将她这几天的猜测和盘托出，“伊万诺夫只是觉得咱们不会涨价，但是并没有否认欧洲那边水果罐头产能不足的情况。他还想等到大会最后几天抄底呢。”

顾颂秋从第一届广交会开始, 每一届都参加过，对伊万诺夫也算熟悉了。

“这是他的习惯，不等到最后不出手，而且特别能砍价，是锱铢必较型的。”

“组长，那咱们能不能提一提水果罐头的价格？”

“我得再找几个客商打听一下欧洲那边的情况。”

顾颂秋是食品进出口总公司的处长，早在两个月前，就参与了食品组大部分产品的定价。

但时下收集境外市场信息的难度比较高，他们只能先使用上一届广交会的报价，等到大会开幕后，根据客商的反应，再做出相应调整。

前天土产组刚得知桂皮的出口价比印尼的高出50%，这两天正在研究下调价格呢！

如果水果罐头能适当提高价格，对己方这边绝对是好消息！

她将情况向上汇报给了主任，经过多方打听后，终于可以确定欧洲那边的水果罐头，因为产量不足，在今年初纷纷涨价了。

有了确切消息后，她将食品组的交易员们聚集到一起开会。

“在欧洲市场上比较受欢迎的几种水果罐头，比如菠萝、橘子、桃子、草莓，咱们要提价10%左右。大家给欧洲客户推销时，尽量让客户觉得水果罐头的价格在持续上涨，促使对方尽快下单。”

有人问：“组长，那之后还要涨价吗？”

顾颂秋一脸高深莫测，“那就要看情况了。”

如果交易员给力，在前期多促成几个大订单，显得行市活跃，那在大会中后期继续涨价也不是不可能的。

叶满枝和余幽芳拿着最新的价目表，心里都有点跃跃欲试。

“大会开幕快一个礼拜了，咱俩还没签过罐头的订单呢。”

“没关系，”余幽芳心态很稳，“虽然咱俩没签，但其他人签了，到时候统一分配生产任务，也有咱们厂的份。”

叶满枝：“……”

全国一盘棋其实也挺不错的。

之后的两天，她俩仍然没签到罐头的订单，可是粉丝和粉条的订单真的像雪片似的往她们这里飞。

两天时间又签了将近3000英镑的粉丝和430英镑的粉条。

叶满枝估算了一下厂里的原料和成品库存，感觉应付不了这么多的订单。

她给牛恩久打了一通长途电话，让他尽快储备绿豆粉和红薯粉，粮食复制品车间也要加班加点备货，应对一大波即将到来的出口订单。

牛恩久接到电话时，差点把茶杯打翻了，“叶厂长，咱们之前从没出口过粉丝，你说的是咱们食品厂的粉丝吗？”

“对对对，就是咱们厂的！”

周围环境嘈杂，叶满枝一手举着话筒，一手堵住另一只耳朵，提高音量说：“有个新加坡的客户想在粉丝里加一个调料包，再修改一下食用方法，每箱价格涨价0.5英镑，我已经同意了。厂长，你找个技术员，给粉丝搭配一种好吃的调料包吧！”

牛恩久：“……”

粉丝被她们卖出花样来了。

叶满枝觉得自己的口味比较贴近普通消费者，于是又补充说：“厂长，让技术员多试几种口味，等我跟余工回去以后，咱们开个试吃会，选一种最好吃的调料包。东南亚的客户跟咱们的饮食很接近，兴许能培养出回头客来！”