山中采药奔波忙，风餐露宿习为常。

卖货收入贴家用，年底额添新衣裳。

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老家有很多“跑山”的农户。

这些人一年四季春夏秋差不多三个季节长在山上，采集各种市面上收购的药材卖钱，每年的收入少说也得有两三万元，农忙的时候就先干自己家里的活儿，闲下来就上山，自己说得算，谁也管不着，过得悠闲自在。

前一年，兄弟俩做升麻的时候，没有收过一份儿农户的货，不是不想收，而是量实在太少，主要都被中间贩子把持着，农户卖不上价，兄弟俩还嫌加高，问题就出在中间商。

这些中间商每斤加价一两毛钱很正常，但这会大大增加药材的成本，鲜品加价一毛，干品就至少增加五七八毛，如果加价两毛，那增加的成本肯定就过一块钱了。再加上这些人有时会往鲜货里洒些水或掺些泥沙，无形中就压低了利润空间。

面对这些人，天明有苦难言，他也很想改变这样的状况，但短时间内还实现不了，毕竟这些人能够保证鲜货的供应，人家收货也辛苦，赚的也只是辛苦费。

兄弟俩时不时感叹，没有中间商赚差价该多好，但来年的生产，还真就得指望着这些人，想自立门户，门儿都没有，人在屋檐下，不得不低头。

这些“跑山”的农户也想卖个好价钱，每斤多卖出一毛钱，一年下来就多收入好几千，谁都想这样，但跟天明一直联系不上。

天明平时也找不到这样的农户，不可能挨家挨户打听，只是偶尔碰到了或者别人介绍，留个联系方式，等着对方打电话卖货。

“晚上好。”有一天，天光收到老家一个农户发的信息，对方接着发了几张鬼箭羽的照片，“你收这个吗？”

“收。”

天光转手给对方打了电话，细问了一下情况，原来这个农户手里有些货，倒也不着急卖，毕竟量很少，天光让对方梳理一个清单发给自己，这样好决定怎么收货。

接着，两个人又聊了些别的，让天光开了眼界，算是意外收货。

原本天光一直跟这个农户村子里的另一个人有联系，偶尔也收那家的货。

“你认识老王吗？”天光问这个农户。

“哪个老王？”这家农户周围有不少姓王的。

“就是那个种五味子的。”这个具有唯一性，那个村子就有一家姓王的种五味子。

“我知道是谁了，那个人不怎么样。”农户这句话让天光很是诧异，“他是不是也向你卖人参了？”

天光兴趣上来了，他知道这里面有故事，立马问道：“是啊，怎么了？”

“他是不是跟你说他的人参都是野外采的，十年二十年，然后要价几千几万？”

“是啊。”农户说得就是天光以前经历的再现，这个老王前一段时间还真得想卖给自己一棵人参，说是二十多年的林下参，但是因为一些波折，后来没有卖成。

“那些人参其实就是家种的，等到大小长得差不多了，他就会把这些参移栽到山上林子里，冒充野生的，然后把买参的人领到山上现抠，这样就可以卖个高价。”

天光无语。

他虽然以前也觉察出来这个老王多少有些奇怪，但一直说不出来怪在哪，总觉得哪里不对，现在对上了，是人品有问题，关于这一点，天光不需要求证农户说得真假，自己心里很清楚，那就是真的，社会经验就是再不多，自己也是快四十岁的人了，这点儿判断力还是有的。

这次与农户的交流，对天光的触动很大，放下电话，天光的心情久久不能平复，他在找寻自己的定位，不是定位自己，而是定位家乡的林林总总，以前的自己还是太幼稚。

六七岁的时候，天光从出生地，也就是这家农户上面的村子搬到了县城附近的村子，城乡结合部，投奔着姑奶家去的，自那以后，很少再回去，也就是在过年的时候回去亲戚家串个门。等到高中毕业考出了县城，回去的机会就更少了，转眼间，已经有差不多三十年没有见到老家的乡里乡亲，天光对这些人的记忆，还是停留在他七八岁的时候，那个阶段还什么都不懂。

天光是一个有情怀的人，是自诩的，他总觉得自己可以风风光光回家乡，在他的眼里和心里，家乡的一切都要比外面的好，甚至好很多，景色比外面的清幽，乡里乡亲比外面的实在，都是那么的完美。

农户的一席话，把这份完美打碎了，他也知道还是好人多，心术不正的毕竟是少数，但是这个老王，是兄弟俩回乡创业最早信任的一批人，这样的人品，还是让他觉得心酸，天光心里知道，以后这样的事情不能少了，人都是会变得，尤其是在利益面前。

天光心里很清楚，如果买卖都那么好做，所有人就都是富翁了。接下来的路，还是要踏踏实实去走，不能想当然，自以为是，否则很容易吃亏，甚至吃大亏，他需要清醒的头脑，不夹杂任何的感情色彩。天光想起天明最早聊天软件里的签名“人不狠，站不稳”，现在他对这句话的理解变得更深刻了。

在天明忙着联系当地各个药材商的同时，天光也通过多种渠道与各个乡镇的农户交流，他想建立一个直接采购群，这样既能够保证鲜货的质量又可以降低成本，一举两得，但进展的并不顺利，毕竟天光不在当地，只能够通过电话联系，效果肯定没有当面交谈好，不过还是有收获的。

有一点，天光很纳闷，兄弟俩明明可以把农户家里的药材和其他农产品变现，这些人却没有积极性，他们也弄不清楚是自己没有说明白还是农户不差这个钱，还是有问题，时间长了估计就知道症结在哪了，当前还没有时间坐下来操这个心，先把大事儿一件件办完再说。

确定收购品种就是一件大事儿。兄弟俩合计着，如果想把“跑山”农户的积极性调动起来，就必须增加收购品种。当地药材商现在常收的，也就十几个品种，基本上都是野生资源在出货，一年比一年少，如果能够增加新品种，既能让老品种得到一定的休养生息，又能够增加新品种的出货量，农户的收益是不变的，甚至会增加，这是一件好事。

天光前不久给饮片厂发了一张供货清单，上面列了八十八种药材，都是他感觉自己能够加工出来的，老家有三四百种药材，这只是其中的四分之一，天光心里还是有谱的。这样，就相当于一次性在当地增加了七十多个收购品种，对于“跑山”的农户来说，这绝对是一件好事情，对于中间商来说，也是。

想着容易，把这些品种落地还需要花费功夫。中间商和农户并不都认识这些增加的药材品种，即便是平时常见到，以前也不知道那是药材。当面告诉他们可以，一种两种还行，种类多了，就会乱套，得有一套“密码本”，统一标准，这样双方才能够对上。

天光让天明在网上选购一套合适的《药材图谱》，发给合作的药材商，这样双方再讨论收货的事情就会容易很多。

老家有很多的人脉资源，天光想着跟这些人做一些沟通。