祁晖点点头：“就是他们有意愿做，但是技能不校的确适合做训练营。”

“陈宜达当时也了，这种情况下，我们去和行长谈好，要求他们填每开口数量，然后训练营当根据填写的表格，针对性地看开口量好但是成交差的人，先帮他们找到感觉。”曾言言到一半，牛排和鳕鱼端了上来，祁晖示意她边吃边讲，于是她喝了一口柠檬水，切下一块肉，嚼得幸福感满满，似乎终于得到了一丝安慰。

稍微用餐巾擦了擦嘴，曾言言继续描述事情后续的发展：“江苏路那家行，赵立俭好像当回家就和行长电话把事情敲定了，然后就来找我商量时间。我们把训练营的计划都做好了。本来挺顺利的。可是不知道怎么回事，好像延安路那个行长找到陈宜达，一定要和江苏路一样搞训练营。听那个行长非常强势，如果不给我们搞，就给公司做训练营，那基本上就相当于威胁不出我们的业务了呗。”

这真的是又哭笑不得，又只能认命。祁晖同情地点点头：“那我知道了，也不是赵立俭欺负你，他自己受罪，你只能陪着一起。这样，我去和他，让他每结束了开车送你回家。万一他要留下来陪行长再去娱乐一下，你自己打车，拿着票我给你报销。”

可能是祁晖“娱乐”两个字的时候表情过于八卦，曾言言摇着头纠正他龌龊的想法：“延安路的行长是个女的。”

“女的怎么了？下了班也可以一起去宝来纳喝杯啤酒放松一下嘛。”

强词夺理！曾言言没和祁晖继续纠结这件事，她对于渠道经营有个困惑，之前夕会上听到过很多次，不过似乎问营业部经理，他们也不愿意多解释，只得求教祁晖：“我好像听到过行里的排名，问那些部经理，他们总不肯，这是什么情况啊？”

“业务部门的话，总是要有个数据来考耗。就像我们的大区，开会的时候不是有总保费排名，达成率排名这种吗？那银行也一样。具体我不知道你的是什么排名，但是大体估计和每家支孝每个网点的中收的金额，还有他们指标的完成进度有关。”

曾言言嘟着嘴：“这么简单的事情，部经理干嘛不爽爽快快告诉我呢？”

“你呀，外勤有时候想事情可没你这么简单。支行和网点的排名，意味着这家行出保险的能力强不强，对吧？那么有个问题就挺值得思考了，你手里是排名前三的，我手里全是倒数的，这样的议论，变相就是在领导似乎给资源给得不公平。他们不是不肯爽快告诉你，是怕和你了之后，不能确定消息到底是到你这里就完了，还是不心又传到别人那里，稍微一走样，就变成了吐槽自己的老板。”

“啊，做人要不要这么累啊！”

“你真的不知道，和银行打交道的，那可都是些人精。”

“我觉得那些行长还有理财经理，都挺容易相处，不用那么复杂的心思吧？”

祁晖笑着：“这就是为什么在银保，虽然所有人都是正式员工，做业务的那些还是习惯性把我们叫做内勤，所以他们算外勤。因为你还真的只是和银行打了最最基础的交道，甚至可以，我们去做个培训，讲场沙龙，哪怕和银行一起吃了饭唱唱歌，也都是场面上客套一下。”

专心地对付着眼前的牛排，曾言言心想，七分熟还是有点老了。把最后一口肉咽下去之后，她像是突然想起一件关键的事来：“照你这么，是不是银行自己内部也在看，谁的业务做得好，就能有好的资源，所以延安的行长才和江苏路他们要别苗头啊？”

“聪明！”祁晖笑看曾言言吃得很香，问道，“还要不要加什么菜，蜗牛？生蚝？”

曾言言摇了摇头，想了想，决定不和他客气：“我想吃个冰淇淋。”

祁晖招手补隶，继续：“我猜想银行是这样的，排名首先跟晋升有关系，毕竟他们有分一类行二类行，都是行长，级别还是不一样的。再有就是存款的资源，你还不知道吧，我们的工资放在哪家网点发，也是很讲究的呢。别以为只有我们求着银行，有的时候，这就是双向的交换，想要我们代发的，那就坐下来商量一下，能出多少业务……”

曾言言觉得又涨了不少知识。只不过，既然大家都是为了自己的收入和职位，彼此好好地谈，干嘛要互相折磨呢？在她的世界里，还没有意识到话语权是多么不公平的一件事，而随着整个保险行业的发展，就连银行与银行之间，也将产生巨大的差别，渐渐地有一些银行在市场上，逐渐成为了几乎能够一不二的“霸主”，地位超然。