次日,龙老板怀着对吴大勇的愤恨找到方奇石,直言不讳地说花都镇人民政府之所以要出那份文件,完全是官商勾结共同谋利,请求在米西说得起话的方奇石支持她维权。方奇石给尤智能打来电话,要尤智能为龙老板出点主意。龙老板是米西区的人大代表,尤智能建议她将情况写成书面材料递交给区人大,并以人大代表的名义同区委办公室联系,要求安排时间,向区高官当面汇报。在区委、区人大的过问下,打破了吴大勇对花都镇绿豆泥资源的垄断。
吴大勇除了经营绿豆泥,还做起了炼焦煤生意。由于吴大勇有一个当官的岳父,收货款不难,这是别人难以做到的,于是,一些洗煤厂和部分炼焦煤经销商,愿意以低一点的价格把炼焦煤卖给吴大勇,吴大勇加价后再卖给焦化企业,从中获取十分可观的利润。吴大勇开始只向米钢焦化厂供炼焦煤,但很快他便观察到,在资源短缺的情况下,米钢焦化厂和荣光机焦公司暗地里都在抢购炼焦煤,而对买入价彼此都十分保密,更不会相互通气。吴大勇看准这一点后,既向米钢焦化厂供货,又向荣光机焦公司供货,在两家炼焦企业之间,就炼焦煤的价格,当着这家说那家涨了,当着那家说这家涨了,为价格拉锯战火上加油,从而使他的炼焦煤价格一涨再涨。
按照荣光的制度规定,供煤商同机焦公司做炼焦煤生意,商务事宜应当同煤炭采购员洽谈,但吴大勇从来不同采购员谈,也不同采购部经理谈,甚至连经营副总尤智能也不谈,而直接同方奇石谈。吴大勇不是荣光人,荣光的制度管不了他,他可以选择同方奇石谈,但能否随心所欲,决定的因素不在他而在方奇石,如果方奇石不愿意同他谈,他也只好乖乖地同采购员谈。这一点,可惜方奇石意识不到,即使他意识到了也做不到,因为方奇石习惯了一杆子插到底的工作方式,事无巨细都要亲自抓,否则,他觉得体现不出他作为老板的权威。企业内外的好些人,看准了这一点,啥事都直接找方老板,因为方老板重感情,因为方老板好说话,因为方老板不懂商务,一句话,方老板好骗。吴大勇深有体会地对朋友说,尤智能头脑清醒,原则性太强,是一根不进油盐的四季豆,而方奇石很重感情,只要多吹捧他几句,把他吹高兴了啥事儿都好办。吴大勇无论是要求涨价,还是要求付款,更多的时候都是直接找方奇石,每次都是以吹捧恭维为手段,随心所欲地达到个人目的。
这天上午,吴大勇走进尤智能办公室,说:“尤五叔,方大爷说了,从明天起,我供的炼焦煤每吨再涨十元。”
“方总上周不是给你涨过十元了吗?”尤智能口头这样说,但心头相信又是真的。
“哎呀尤五叔,”吴大勇嘻皮笑脸地说,“如果你不信,还是像上周那样打电话问一下方大爷嘛。”
“方老板答应给你涨,我会叫采购部落实的。”
为了避免再给自己带来尴尬,这次尤智能改变了方法,待吴大勇走后才拨了方奇石的电话。
“方总您好,我想求证一下,吴大勇刚才说您同意在上周的基础上,每吨煤再给他涨十元,是真的吗?”
“这个,我知道。”
见方奇石没有明确答复,尤智能说:“方总,恕我直言,与本地的其他供煤商相比,吴大勇的价格已经高出了十元,如果再涨十元,同比高出二十元,建议方总再斟酌一下?”
“不争论。资源在人家手中,给他再涨十元。”方奇石说罢,啪地一声挂断了电话。
尤智能放下电话,心里嘀咕起来:“直接找老板真的是好办事呀!对吴大勇一类的商人,您方老板如果是碍于身份或者碍于面子不好说,可以矛盾下移,交给我们这些打工仔来应对嘛。这样子弄,吃亏的是您老板呀。”