达宁市的工业企业，主要集中在米西区，但米西不通火车，也无水路运输，公路方面，三年前连一条柏油路都没有。大货车越来越多，超载现象越来越严重，一条崭新的水泥路，顶多两三年，就被压得坑坑洼洼，全区几乎没有一条好路。

在荣光集团的四个工业企业中，云天和诺贝两个公司生产所需的原辅材料，买入时由供货方负责送货到厂，卖出的产品销售半径不大，由经销商或者用户自己组织运输。机焦公司生产所需的主焦煤和销售的产品，主要靠铁路运输，每个月的吞吐量，多达二十万吨。

为缓解区内企业运输困难，几年前，米西区政府同铁路上协商，把支线的断头铁路往米西城关镇延伸了八公里。除此之外，征得铁路上同意，荣光集团自行投资，在断头路终点旁边兴建了一个荣光货场，但从焦化园区到荣光货场的二十公里，还得靠汽车运输。

荣光集团本来有一个运输公司，由于经营和管理不善，连年亏损，注销了。运输公司注销后，三十七辆货车全部低价卖给了司机，用以负责机焦公司和荣化公司的货运。几年来，从焦化园区到专用货场，既有货物运出又有货物运入，来去都有货源，这对车主们来说是件大好事，然而，有的车主却并不满意，意见越来越大。

尤智能带着郑朝阳同机焦公司陈明雄一起，经过调查，基本摸清了车主们意见大的主要原因有两个：第一，由于长期有货源，运价偏高，无论是企业内部的还是外部的，都想为机焦公司跑运输，于是在有没有资格跑这条线的问题上，明争暗斗，有的找方奇石打招呼，有的找诸维利写条子，有的寻找同荣光关系特殊的人搞“戴帽运输”，八仙过海各显神通，结果，运力严重大于运量，货场上，不排队装车，托熟人装车，强行装车司空见惯，吵架打架时有发生。第二，由于资金紧张，运费支付非常困难，与财务负责人有关系的，能够拿到，没有关系的就很难拿到。

尤智能把情况向方奇石汇报后，方奇石说：“情况我都知道，你的意见咋办？”

尤智能说：“面向企业内外公开拍卖运输资格，并做出排队装车，按比例支付运费的规定。”

方奇石说：“可以。不过，我提醒你，这个事很难。”

果然，尤智能还未行动，负责机焦公司采购、销售和物流工作的陆大春找到尤智能，要求在运输资格上，继续维持过去的做法，被尤智能当即拒绝。尤智能说：“只有通过公开拍卖运输资格，排队装车，按比例支付运费，才能找回公平公正。”

鉴于首次拍卖阻力较大，尤智能提出此次由他亲自主拍，事务性工作由机焦公司企管部和运输部负责。

陈明雄在草拟拍卖规则时犯难了，他找到尤智能说：“尤总，我以前在电影电视中看过拍卖，听方总讲云天公司搞了副品拍卖，但自己对拍卖一点常识都没有。为了完成这一任务，我从书店买了本介绍拍卖的书，加班加点地看了一遍，里面讲的是对某一宗或者某一件商品的拍卖，而且价格是由低向高竞价，落棰价越高越好，竞得者只能是一个竞买者。我们要拍卖的不是商品而是运输资格，希望的是落棰价越低越好，我们需要三十七辆车跑这条线，竞得者显然不能是一个，我真的拟不出操作规则，只好来请教尤总。”

尤智能说：“我首先要夸奖你动了恼筋，才提得出这个问题。说实在的，如果由我来拟定这个规则当然是一蹴而就，因为我已经想好了，我之所以要你来做，就是要你不懂就学不懂就问，通过实践变外行为内行。”

“尤总您还夸我，完成这个任务，比在部队时搞实兵演习夺下一个高地还难。”陈明雄右手摸着脑袋，有些腼腆地说。

“这也算是夺取一个高地嘛。”尤智能说，“我们是运输资格的拍卖，无疑是希望价格低一些更好，这就决定了此次拍卖不同于我们所见过的拍卖，此次的竞价规则不是由低到高，而是由高到低。你刚才说得对，按照常规，落棰价的竞得者只有一个，而我们需要的是三十七辆车，怎么办？我想出的办法是，落棰后，从落棰价由低往高依次确定出我们所需要的车辆数，就是说相对低的三十七个竞价者竞得运输资格。”

“三十七个竞得者最后一次的报价各不相同，那价格以哪个为准呢？”陈明雄问。

“均价。”

“均价？”

“对，均价。”尤智能说，“你看啊，如果按第一个竞得者的竞价也就是最低价定价，后面的三十六个有理由不认同，因为人家并没有报这么个低价，如果按第三十七个竞得者的竞价定价，前三十六个竞得者当然高兴，但本企业的运输成本有可能降不下来，也许还会增加，所以，按三十七个竞得者的竞价的平均价确定，才是公平的，彼此都容易接受。在竞价规则中，有一点必须明确，就是每次竞价的幅度宜小不宜大，不能跨越单次的幅度竞价。每次竞价的幅度以一分为宜。”

“哎呀，茅塞顿开，茅塞顿开呀！尤总，您在哪里见过这样的打法？”

“我在书上没见过，在实际中也没见过，这不要紧，云天公司拍卖木地板副品，按同品种同规格的优级品当日价格拍卖其百分比确定当日价格，也是没有先例的呀。不管啥事，总得要人去做第一次嘛。”

“尤总啊尤总，我真的太佩服您了，您不仅是管理专家，也是商务高手。”

面对陈明雄的恭维，尤智能说：“陈明雄，这样的话以后不要再讲。你抓紧时间把规则拟出来送给我定稿。”

“是，保证完成任务！”陈明雄像当兵时那样，起立答道。