掌声一落，李长英大声问“好，下面谁继续提问。”

多人瞬间举起了手。东岳高经理直接站了起来；“我来问一个问题。”“还是让我先问一下行吗？李厂长，如有人看见我们的多功能手扙销得好了，仿制怎麽办？那市场不就乱了吗。”悦耳的声音从李长学身后传来，李长学回头一看，是一位年青的女性，问道：“请问您是那里人。”“哦，我就是本地人。在东湖边开店。”她应声答。

“好，好啊，当地旅游资源丰厚，一年四季都是旅游旺季”李长学爽朗说。

“是啊，我非常看好多功能手扙的销售，所以我担心仿冒品出现。”她又补充道。

“我请你放心，放心的理由有这样几点。一，为保护好我们的权益，我们从防仿制角度申请了多项实用新型国家专利，就如同在防仿冒方面设置了多道闸门。二，在原材料上我们还申请了二项专利，又多了二道闸。材料问题不解决，生产不了多功能手扙。三，别看多功能手扙虽小，但在制造工艺上还是有一定难度的，批量小了，成本下不来，要想大批量生产，他必需有突破我们专利限制的办法。因此想仿冒并销售我们的产品，是难上加难的。”李天达细致地做了回答

“请问我们庐山市是否已有总代理商，贵厂对总代理商都有那些要求。”提问题的是一位中年男性，穿着整洁的深蓝色西服，白衬衣系着一条红色领带。面色红润，精神饱满。

“请问您贵姓？”李长学问道

“免贵姓沈，单名一个醉字，沈醉。”

“李长学翻了翻合同，又翻开笔记本看了看，答道：“有三家交了合同。”

“哦，已有交合同的了。”“请问现在可以签合同吗。”“我们也要交合同。”“合同是从那取到的。”听到有人交了合同，会场上出现了一些混乱。

“大家不要着急，敬请在座位上坐好，合同一会儿有充足的时间签。下面我先来回答这位沈先生的提问：“庐山市作为庐山所在地，有得天独厚的旅游资源。现虽有商家看好多功能手扙的市场前景，但还没有总代理商。您表示要作我厂总代理，我首先代表我们厂表示真诚的谢意，但能否成功合作，在会后我们之间要进行深入的交流，现在我还不能回答您，还敬请您凉解。

您的第二个问题是这样的。我们厂选择总代理商，重点是看它的销售网络，尤其是直营店的数量。在销售上我们的理念是‘决胜终端’。只有将商品交到了消费者的手上，那才是真的实现了销售。在商家的手上，那还只是从厂家的仓库到了商家的仓库而已。

我们坚决走从厂家直达零售终端这条路。我们要求总代理商，在当地实现统一零售价格；统一促销政策；统一定期培训，统一管理模式；统一调节商品余缺。最大限度的减少商品的仓储与流通费用，用先进的生产-零售终端管理模式来实现让利于消费者，让利于终端的目的，真正实现经营者和消费者的双赢。”

会议开到这里，李长学凭直觉感到，会议的目的基本达到。“刚才我回答了大家提出的带有共性的一些问题，用的时间有点长了，大家可能有点累了。下面咱们休息十分钟，然后进行一项小游戏，抽奖活动。抽奖活动结束后，分别进行交流，签订合同。好，现在休息十分钟。”

……

大厅已毕馆，任翰林、王连弟也赶来，几人一起忙着签合同。当李长学送走最后一位客户，直起身来伸伸腰，他透过宽大的窗户看见一轮明月高悬在天空，似一张圆圆的笑脸，在庆祝他的成功。李长学长舒了一口气，似乎搬掉了多日来压在身上的一块巨石，头一次感到了轻松。

李长学几人走出展馆时已是满天繁星。展馆门外广场上已没有了白天的喧哗，显得开阔而宁静。广场周围那高大棕榈树、椰子树、那低矮的剑麻和冬青，各种知名不知名的植物，似乎在月色下排列成了整齐的仪仗队伍，，风吹那宽大的条幅发出的哗哗声和树叶的沙沙声融汇在了一起，犹如在空中奏起了美妙的胜利交响曲。散落在地上的宣传页、纸屑有的被风吹卷到了空中，有的在风里打着旋转，如同美妙的舞姿，在他们身边伴舞。