李长学几人正说着，黄山的胖徐，东岳市的高岳，庐山市的赵斌又先后脚的来了，徐天柱进了展位就道“李经理，我有很多顾虑，也有几个问题还要向您请教。”

“不用这麽客气，您请讲。”李长学道。

“我也不怕几位笑话，自从农村实行联产承包责任制以来，我们家的收入连年增加，现在家里有了点钱。我的父母不愿意我留在地里干活，我挺胖的，在地里干活不是我的长项。

我家所在地，离黄山风景区又不远，父母有意投资，让我出来干点买卖。我以前也做过小买卖，我来武汉订货会就是来找机会的，可我又拿不定主意。

我看上了您的多功能手扙，但又不知怎样起步经营好。而您们厂招经销商又要那麽多条件，我想找你谈，有顾虑怕您不接待，现在请您帮我一下，给我出出主意。”徐天柱说的态度非常诚恳。

“您的条件基本具备，一，有资金；二，对黄山很熟；三，有经商的基础。但您要是想尽快致富，就靠自己摆个摊来卖，挣吃喝没问题，但前途不大，咱们也确实很难合作。

如您换个思路，开始时发挥您资金的优势，对一些重要的门店和摊位推行代销政策以吸引他们，代销价一定要高，零售商有了销售就会向你补货，这时你可以把比较低的经销价告诉他们，由他们选择。

最好您还要对市场进行管理。一定要规定统一的零售价，对不遵守规定的零售商不要供货，因为多功能手扙有一定的利润空间，从而容易产生相互杀价的恶性竞争，最后谁也挣不了钱。您现在首先要理清自己的思路，打算怎麽干是最重要的。”李长学细致耐心，循循善诱，徐天柱遂下定了要经营好多功能手杖的决心。

李长学从切身经验知道，现在大家都是在摸索，对新事物都在认知过程中，往往决心难下。在心理的天平上，往往在哪面加一点法码，就会往哪边倾斜。

“李经理，我有一个问题不好意思张口，我是下岗工人，爱人有病，一家人就指望我。厂里新来的老板见我生活困难，照顾我，允许我在厂门口开个便利店。可我把借来的6000元，丢了。”高岳说到此时，眼里闪过不易让人觉查的痛苦，他强忍着，但丝丝愁还是从他刚毅的脸上透了出来。

李长学见他的挎包上有一条长长的口子。又听他道：“我本来就没钱，这回更坏了，还没开始干就赔了。你们都是见款发货，我可怎么办呢？”高经理弱弱地看着李长学，一脸的无助。

李长学凭直觉感觉高岳不像是骗子，而他自己也有跑业务时丢钱甚至是被劫的经历，发生这种事情时，业务人员那种不可言状的痛苦，李长学记忆忧新。李长学道：“我理解你，就破例给你两个月的账期，把泰山地区的市场交给您做，您也别辜负我的期望。”李长学相信高岳是一位朴实的下岗工人，便爽快地回应。

“谢谢，谢谢。”高经理十分感动，因为都是个体，又互不相识，掏真金白银相助，高经理怎能不感动。

陈斌经理见徐、高二位走了便说道：“我的情况和他们不一样。他们是势单力孤的个体户，我们公司是一家国营企业，经营的品类也比较多，有文化用品、体育用品、旅游用品等，在当地是龙头企业”

李长学正在跟赵斌交谈，听背有人喊，“李经理。”李长学抬头一看一位是长安市国风旅游资源有限公司的赵经理，一位是广州的白起。李长学见这二位也来了，有些出乎预料，心里激动，赶紧迎了上去手紧紧握在一起。李长学又将陈斌经理介绍给了二位。

王连弟又跑过来道：“李总，这边有几位客户要见你。”

李长学见客户多，接待能力跟不上，不采取措施势必影响签约。李长学果断和任翰林商议道：“今天是关键，客户多不能慢待了客户，咱们兵分两路，任兄、王连弟在展位按照现在的模式继续扩大战果，我和长英再租一间会议室，召开会中会定货会。”

李长学让任翰林和客户先谈着，他自己迅即写了一告示：下午2点在展馆三楼第十回会议室召开“中国第一杖与中国第一球”定货会，诚心欢迎大家光临。和大家一起谈市场前景，营销策略，合作条件以及签合同等。重点谈“只有经销商挣钱，厂家才能赢利”的理念。为了感谢大家的光临，每位有正式坐位的朋友都会收到一份礼物，并且在会后有抽奖活动。