“市场经济蓬勃而起，计划经济的销售模式迟早会被市场打破的。”李长学据理力争。

李长学说的，这位张部长怎么会不明白，这也正是他担忧的，李长学说的这一天早晚会到来。他寻思一下道：“你们一个月能卖多少。”

“我们没卖过，得逐步来，逐步增加。”

“你们稍等片刻我去请示一下领导。”时间不长张副部长回来了，望了望李长学道：“我们厂长说了，现款现货，每月回款额至少50万。”张部长不紧不慢稳稳地说。

李长学闻听和任翰林、王连弟面面相覷，半天没说出话来。王连弟朝张部长道：“这是不是太多了，得容我们有一个过程呀。”

“这可不多，我们厂每月的产值五百多万。把文化站惹恼了，月销50万的商家得需要10多家才能取代它，这风险可不小呀。全厂近千名职工的饭碗子可不是开完笑的。要不是面临着市场转型的危机，我想这个口子，厂长是绝对不会开的。”张副部长一字一板严肃地说。

李长学三人是乘兴而来，败兴而归，从球厂出来均闷闷不乐。李长学道:“这六、七十万资金，我跑银行贷一个试试。”

“如没抵押可没戏。”王连弟提醒道。

李长学第二天还是抱着一线希望来到了银行，信贷科的业务员见来了客户还是满热情的，问道：“你们是哪家企业。”

“我们是滨海天力科技发展有现公司，是民营企业。”

“把营业执照给我看一下。”信贷员接过执照看了一下，见营业执照上的注册资金只有十二万元，笑了笑又道：“是民营企业而且注册资金也太少，还有别的抵押物嘛？”

“没有。”

“贷不了。”信贷员冷冰冰扔下一句话，不理李长学了。

李长学回来跑前跑后，将固定资产都算上又增资了三十万元，再去银行。

信贷员看了看笑了笑，道：“增资三十万也还是不行。关键是我们没有给民营企业贷款的先例。”

“那注册资金多少才行？”

“看注册资金只是一个方面，注册资金够了也仅是进了门坎，还要看你的财务报表，审计你的财务状况是赢利还是亏损，还要看你的资金流，还要看你的负债情况，还要看你固定资产含量状况等。评估你的企业是否具有还贷能力。你们自己要先弄明白，你的企业值多少钱，如被拍卖能卖出多少钱来。”这个信贷员还是不错的，他见李长学挺认真，讲的还算是耐心。但李长学听了他这一通的讲解，反而更灰心了。

李长学回到公司愁眉不展，王连弟道：“人家国营厂子有困难了可以找上级，咱们是后娘养的，一切问题得自己扛，倒闭了活该没人管。”

“长学，咱也是中华人民共和国公民也，有困难找政府，实属当为之举。”任翰林说。

“老学究，你想的美，找政府？找哪个部门？有管你的那个部门吗？别看个个部门都找你收钱，你有困难了，没部门管你。别做梦了。”王连弟一连串的揶揄，揶的任翰林说不出话来。

“李经理，高婶可早已高升，现在是街道办事处的书记了，雄居一级政府的一把手。”袁有才提醒道。

“这个我知道。”李长学答。

“长学，别拿街办不当衙门矣，那乃实打实一级政府。”任翰林也提醒道。

李长学万般无奈，硬着头皮，来街办事处找高婶。如有一点办法他也不愿意来，他知道这是个无法解决的问题，街道办事处又不是银行，哪来的钱，有一百个理由可以拒绝你。他又怕高婶根本就无力解决而又不愿伤他心，凭空给高婶添麻烦。

高婶可以说是这片居民的贴心人，哪里有困难就有她的身影，她有一手油漆调色的绝技，有几个单位要高薪聘她，她不去，她却一心扑在街道这繁琐受累不讨好的工作上，她太好了，太累了。李长学心里纠结着，还是走进了街道办事处的大门，来到书记办公室。

“高婶。”

“哦，长学来了，你坐，你快坐。”高婶给李长学倒了一杯水，递在他手中，问道：“长学，你今天怎么有空来了，你有事。”

“嗯，我想找银行贷款，银行不贷我。”

“哦，你贷款做什么呀。”

“我的产品单一，销售下降，就要亏损了，我要扩大销售，想卖天利牌的球类产品，得需要六、七十万的资金。”李长学喃喃地说着，就像是一个跟家长说话的孩子。

“哦，天利的球是咱们滨海市家喻户晓的老牌子了，你还真有眼光。你卖过球吗？你贷这么多钱，你要是卖不出去，你如何来还贷”

“婶，这些我都仔细想过了，球从有它那天起就是圆的，再过多少年它也还是圆的，不会变成方的，它不像食品、服装、鞋等，有过期的可能，有不时尚的可能，球不仅过不了期而且随着物价上涨还有升值的可能。

现在这球是文化站包销，也就是通过全国性的一级站，省的二级站，地市的三级站再到零售这种落后的销售模式。球到消费者手中，是经过层层加码的，又慢又贵。而且各级文化站被冗员，库存，三角债等缠身困扰，销售费用大。

别看我现在弱小，我的销售模式是直接占领零售终端，而且我的销售费用低廉，更有利的是我们私营企业返利灵活。别看现在文化站体量大，一旦我站住脚，文化站根本就没法跟我抗衡。球，我真的不愁卖，您相信我。”李长学已经在商海里拼搏十几年了，积累了相当的经验，他现在完全可以说是厚积薄发。

高婶虽对销售不精通，但她感觉得到，李长学说的有道理，她是信服的。高婶又问道：“你这几年经营的怎么样呀？挣了点钱吗？”

“我开始时注册资金是十二万，现在注册资金已经是四十二万了。我还在新立开发区买了五亩地，盖了几间仓库，我总算有点产业了。我们公司现有正式员工十二人。我还长年雇一些临时工。”

“行，成绩不小，至少解决了十二个人的就业问题。这样吧，你把你的营业执照和财务报表，职工工资单，税单给我送来，我看一下，咱们一块想办法。”

“好，我这就回去拿。”

……

这已是高婶和李长学一起第六次跑银行了，“高婶，这储蓄所行吗？贷款都得在支行办吧？”

“要是不行，她早就把咱拒绝了？你没注意她那里有对公窗口吗？”

“对公窗口”李长学是早就看见了，实际上他是不相信在这里能贷出款来。