如果不是因为有这个次月结账的条款，张楷铭也吃不动这么庞大的生意。

但货物运送到地方，情况就要反过来，没有货款就不能出货，这一点绝不能商量。

如果账款收不上来，次月结算的时候，着急上火的就该是他张楷铭自己了。

他绝对不允许这样的事情发生。

即便是对方的需求量巨大也不能破例，张楷铭可不会去干那些追在别人屁股后面要账的事。

出了省城，红色的本田CG125风驰电掣向西而去。

张楷铭比火车早出发一天，他要提前赶到YN市。

火车只能负责把化肥运送到YN市车站，张楷铭还需要一个中转库房，长短途运输卡车……

销路的事还不用他操心，要不然他可能连喘气的时间都没有。

……

“啪！”

李红霞笑眯眯的把一张纸拍到张楷铭面前。

“小张老板，先给你展示一下我们的能量。”

“哦！”

张楷铭信手拈起，“xxx团1200吨，xxx连450吨，xxx镇4500吨……”

张楷铭粗略估算了一下，这张纸上的数量加起来至少超过10000吨。

“一万多吨，李姐厉害呀。”

“厉害！”

李红霞笑了。

“厉害的还在后头呢。这只是第一批，也是距离市区稍微近一些的地方，还有不少地方没跑到呢。小弟弟，伊泞市下辖好几个县市，化肥需求量绝对不是个小数目……10个一万多吨恐怕也不够……”

“李姐果然厉害，小弟拜服。”

刚才还刺鼻的香水味，突然间也变得香了。

“季建军，宗红兵两个人，带着人都下去了。我们今年的目标是30万吨……”

张楷铭顿时被巨大的幸福包围了。

“小张老板！”

李红霞轻笑一声，把嘴巴凑到张楷铭耳朵边低声道，“我男人联系了各县的农业部门，你要是愿意让利的话，30万吨，绝对不是最终目标。”

李红霞并不是吹牛。

区域面积上千万亩土地还是有的，这么多土地的化肥需求量至少需要七八十万吨。

平价供应能保证三分之一，本地的化肥厂产量不高，但也可以满足一部分需求。

初步估算化肥缺口占比至少二分之一。

也就是说，如果农业部门愿意背书的话，30万吨的销量还真不是一句空话。

“李姐，铁路运输，卡车运输，还有转运库房，再加上装卸费用，还有我那边也有……”

“明白明白！”

张楷铭故意提了一嘴，也是不想让李红霞等人狮子大开口，毕竟如果他说没有大人物插手，李红霞是打死都不信的。

财帛动人心。

30万吨的销售量，按张楷铭答应他们的一吨10块抽水算，也有30万。

如果还能更多，李红霞等人的抽水也会跟着水涨船高。

抽成的中间人，一吨只拿10块钱，就能拿到30多万，那张楷铭这个总代理的收益将会达到一个多么恐怖的数字？

化肥又不是什么秘密物资，出厂价，议价销售价格，中间消耗占比是多少……

有心人只要稍微打听一下，就能算出一个大概。

这个时候只要是个人，脑子里就会冒出一些想法。

张楷铭没有根基，他也只能通过混淆视听让别人以为他很有后台。

既是自保，也是震慑。

拳头不能解决所有问题，但脑子却能化解很多问题。

张楷铭借用李红霞办公室的座机打了一个电话，他全程都显得恭恭敬敬，但交流的时候却一直捂着话筒。

李红霞只能看见张楷铭恭敬的神态，却听不见交流的内容。

她当然猜不到，张楷铭根本就没有拨号，只是做样子给她看的。

“李姐！”

张楷铭放下电话，微笑着走出李红霞的办公室。

“我老板说可以合作，如果销量能达到30万吨以上，你方一吨可以拿走30块钱。当然里面包括我以前答应你们的每吨10块……我老板说细水长流，咱们合作的日子长着呢……”

李红霞犹豫了半晌，最终点头同意了张楷铭的说法。

看他刚才那恭谨的神态，不用考虑，省城那位的分量绝对不低。

地方的土著最好还是不要得罪那种人。

化肥厂给的出厂价是每吨140，在平价批发的基础上每吨还低了20块。

这边的议价价格是每吨330.

中间的差价是190，但火车运输就是大头，即便是农资运输给的是最低30%的运费，但每吨化肥运到伊市也需要30块钱。

运费30，地方部门以及中间人抽成30，加上出厂价，成本已经高达200.

临时转运库房需要租赁费，装卸工的劳务费用，卡车运输费用……

张楷铭大略估算了一下每吨还要搭进去50。

伊市只能算是到站，运送到其他县还有更远的距离，再加上道路崎岖难行，卡车准入少，运费也提得很高。

到了伊市之后，总消耗50块钱左右的开支，张楷铭估计都不保险。

也就是说，从厂里把化肥票拆分好，到完成销售，中间的消耗部分至少110元。

就这都不敢说稳够，省城车站装车还是张楷铭负责的，还有……

最终的利润点是每吨80左右，如果出现特殊情况，这个利润还会被继续压缩。

但只要伊泞市这边的销售量能达到30万吨，这一票就值了。

“小老弟，你这一宝绝压着了。”

李红霞笑嘻嘻地凑近了张楷铭，“塔市，阿勒市都属于伊城下辖，我这边都能给你联系上那里的农业部门。你都不用过去，他们说会把需求量报上去，直接给你打款转账，你只要负责给他们送到车站……”

“价格我会再次做出优惠，总要把他们的管理费，运输、装卸等费用给省出来！”

“聪明！”

巨大的利益刺激着张楷铭的脑子，李红霞身上浓烈的香水味，他已经充鼻不闻了。

“我只有一个要求，钱款到账才出货，否则一切免谈。”

“放心吧，姐姐跟你一样的想法，落袋为安才是最稳妥的。塔市，阿勒市等地方的抽水……”

李红霞笑吟吟地看着张楷铭等他表态。

“那都是李姐介绍的客户，一吨30块钱也是咱们说好的。这钱我当然会全部转给李姐，怎么分账，那是李姐你跟他们之间的事情，我不参与。”

“聪明！”

李红霞轻声笑道，“那两个地方远着呢，我男人也没有那么大的能量把胳膊伸那么长……”

利益共享。

只要利益足够吸引人，敌人也能成为合作伙伴。

李红霞的意思张楷铭懂。

但不关他的事，每吨30块钱他已经舍弃了，至于怎么分不是他该关心的事。

“把你的账号给我，第一批一万吨的货款，我先安排他们打款……你不会是要现金吧，小弟弟，那么多现金带在身上很危险的。”

李红霞笑眯眯地刮了一下张楷铭的鼻子。

竟然被一个老女人吃了豆腐，但想想她给自己带来的客户，张楷铭忍着头疼，又被刮了一下鼻子。

“手感不错，就是太嫩了，不是姐姐的菜。”

李红霞笑嘻嘻地走了。

火车到站了。

从这一天开始，张楷铭就进入了忙碌的化肥代理商模式。

这个时代打款可没有短信提醒。

好在张楷铭的户头就在工商银行，知道他这些日子进账频繁，高霞会在每一笔资金到账的第一瞬间，就给他打一个电话。

银行里有这么一个知心姐姐也挺好的，几乎相当于多了一个资金流向大管家。