农资的事现在还没有眉目，张楷铭也只是先问一下承包卡车的事。

但现在只要有人伸过来橄榄枝，不管长短对高征来说都是救命的稻草，听张楷铭问起车队的事，他满口答应。

几个人都能喝酒，加上吕启宏还是从晋省远道而来，这个招待规格也是最高的。

不知不觉，一天的时间就泡到酒里了。

七个人，两箱白酒24瓶，王青云只喝了一瓶，剩下的都进了张楷铭六个人的肚子。

喝多了肚子不舒服，但心里痛快！

吕启宏是被龚娜半扛半扶着送回客房的，高征也多了，老三高天给他安排了一个房间，他也不走了。

张楷铭，宋金刚，高战，王青云倒是没事人一样各自骑着摩托车走了。

迪化系的高层酒量，至此可见一斑。

“老二算是跟对人了。”

喝了几杯茶醒酒，高征好多了，对着老三高天感慨着说道。

“张楷铭这小子岁数不大确实很能折腾。而且这小子走的全部都是正道，这很难能可贵。”

“大哥！”

高天笑道，“说心里话，我这个人有点傲，不说小觑天下英豪，但偌大的省城能让我佩服的也只有两个人。沈经纬，齐比亚，一直以来这一男一女从来都是我最佩服的两个人。但……”

高天顿了一下，继续道，“但现在又多了一个张楷铭。不说别的，他一个外地的学生，才来了齐木多长时间，竟然发展得风生水起。虽然跟老沈，老齐两个还有很大差距，但现在能够被别人把他跟他们两个人提在一起比较，这已经是很了不起的事。”

“这小子还不到20岁！”高征笑了笑说道，“沈经纬和齐比亚都是50多岁的人了，年龄上的优势……你看着，我看好张楷铭以后会以绝对优势碾压沈经纬、齐比亚。掰手腕……呵呵……小意思。”

“已经掰过手腕了。”

高天微微翘起嘴角。

“学校对面那块地，欧亚商贸的厉胜天，边朝阳带着人去找过好几次麻烦，都被张楷铭轻松化解。后来齐比亚还亲自出马，最后也不了了之。”

“这小子是个人物。小天，老二跟他已经上了一条船，你跟他年龄差距不大，最好是……”

“放心吧哥，你弟弟心里有数。”

·

张楷铭回到家就一头栽到炕上呼呼大睡。

这一次没有呕吐，他竟然把白酒吸收了，只不过白酒上头带来的后遗症，就是一定要睡他个昏天暗地，天塌了都跟他无关。

迪丽达尔姐俩中途进屋看过他几次，还帮他把被子盖好，炉火生得旺旺的。

饭店忙完晚上11点打烊以后，两姐妹又来捯饬了他一趟。

帮他洗了把脸，泡了个脚，又怕他连衣睡不舒服，给他把外套脱了……

最后她们好像知道张楷铭喜欢裸睡，又把他扒光塞进被窝，两姐妹才红着脸逃离。

晚上可以睡得什么都不知道，但生物钟是定死的，第二天天还没亮，张楷铭就起床了。

洗漱，当头浇凉水，围着沙袋踢打……

这是他重生以来刻在骨子里的习惯。

迪丽达尔姐俩每天都会趴在窗户里饶有兴趣地看着他在院子里锻炼。

姐俩甚至觉得，她们的楷铭哥对锻炼身体的执着比对女人还要执着。

一阵寒意袭来，姐俩互看才发觉她们还没有穿衣服，又红着脸手忙脚乱地钻进了被窝。

吕启宏给张楷铭定的原则是每个月二十卡车，2840箱，34080瓶。

每个月都有，细水长流，压力也不大，到了下半年存货的时候再适当加大进货量。

“吕哥，每个月30卡车吧，我有信心。”

张楷铭笑着说，“我知道你们酒厂的做法，上半年属于淡季，库存满了之后，生产线就放缓了，有时候还会阶段性停产，用来释放库存压力……”

“一到下半年就开始加足马力生产，但这个时候产能又跟不上需求，又会出现交了钱拿不到货的尴尬。我啊，多进点货也算是未雨绸缪，可以预防下半年的用酒荒。”

“好，依你！”

吕启宏笑着点头答应了。

“楷铭老弟，你不会出现交了钱拿不到货的情况，只要老哥我在酒厂一天，对你就是款到货到。你老哥别的本事没有，但在酒厂还是有些威望的。”

“吕哥，谢了。”

“谢个屁，山不亲水亲，咱哥俩可都是喝着汾河水长大的老乡。一衣带水的一家人，龚娜，是这个意思吧？”

本来话里没什么意思，但吕启宏跟龚娜的关系别人都知道，往歪出一想，意思就深奥了。

龚娜红着脸扭头走了。

“吕哥威武，把小助理收拾得五体投地，小弟佩服。”张楷铭对着吕启宏比了个大拇指。

“少笑话我，你小子也不是个好东西。别以为我不知道，家里金屋藏娇，那两个绝色小美女没把你榨干吧？”

张楷铭笑了笑。

对这种事他不解释。

因为在老油条眼里，解释就是掩饰，掩饰就是既定事实，只要认定的既定事实，你就是浑身长满嘴也解释不清。

越描越黑！

既不承认，也不否认，这就是张楷铭处理男女关系的原则。

就像那个女人一样，走肾不走心，事了拂衣去，相互之间也没有心理负担，这就是最好的男女关系……

回想起那两天山洞里的疯狂，张楷铭顿时有些心猿意马。

“男人笑眯眯，不是好东西。”

吕启宏笑着推了张楷铭一把，“老弟，我要走了，晚上的火车。”

“这么急吗，才来四五天……怎么着也要住个十天八天的吧，咱们兄弟还没有聚够呢。”

“行了行了，一天喝三顿，喝的我腿都软了，龚娜都对我有意见了。”吕启宏笑道。

“这次来西疆，本来就一件事，你的总代理合同签了，我的任务就算完成了。下一站青省，那边的代理去年很拉胯，我得去了解一下怎么回事。你什么时候回老家？”

“暑假吧，暑假两个月肯定要回一趟家的。寒假就没回，暑假再不回去一趟，我妈还不提着菜刀杀上门来。”

“嘿，好，原来你小子也有害怕的人。那行，回了晋省联系我，咱哥俩再好好聚聚。”

“好！”

张楷铭朋友不多，但宋金刚，高战，王青云，罗骁都是掏心掏肺的朋友。

唯有吕启宏给他的感觉不一样！

亦师亦友！

可以这样说，没有吕启宏的引导，他也不可能接触到白酒代理这件事。

可以这样说，以他现在学生的身份，经商贸易是最合适的赚钱方式。

“吕哥，我送你。”

吕启宏点头接受了张楷铭的心意。

省城出租车只有五十辆，平时在大街上想看见一辆都不容易。

不过像伊泞、博塔、克拉、昆仑这样的大酒店门外，不管什么时候都有三五辆出租车排队等候。

出租车少，舍得乘坐出租车的人更少。

一般都是那些外国人、侨胞或者东南沿海来的大老板才舍得乘坐出租车，而这些人来到齐木市，入住的也都是省城排得上号的这几家五星级酒店。

所以，高天的伊泞大酒店门外什么时候都不缺出租车。

不便宜，但对张楷铭来说小意思。

龚娜知道吕启宏跟张楷铭还有事情要谈，很聪明地坐进了副驾，把后排座椅留给了两个男人。

“楷铭，老宋他们的车队过了正月二十才开始出车，等他们到了内地，我也回厂了，到时候会第一时间给你安排发货。”

“行！我这边虽然已经没有库存了，但年前客户都压了不少应对春节，我估计他们撑到正月二十以后没问题。”

“签了省代理合同任务量就大了，省城是基本盘，地方城市的代理工作你也要提上日程。”

吕启宏扶植过不少省级代理，对那里面的运作也是门清，对于这个小老弟，他不吝赐教。

“不要自己单打独斗，到了各地都要扶植二级，三级代理商，人多力量大，合作共赢。老弟，代理这门生意盘子很大，但也很吃人脉，所以不要吃独食，把利润让出去，大家都有得赚……”

张楷铭听得连连点头。

“吕哥，我和老王，老高合计过，省城就不说了，是我们自己的地盘。至于地方城市，剔除运输费用，我只拿净利润的30%，剩下的70%全部留给二三级代理，以及终端销售网点。”

吕启宏看着张楷铭，眼睛里的欣赏一点都不掩饰。

“老弟，你能这样计划，真的让我很意外。你太成熟了，成熟得让人都不敢把你当成19岁的大学生。”

“吕哥，大道理我不懂，但我知道30%看似不多，但面对的市场却是整个西疆省。底下的各级代理每时每刻都在给我销售产品，可以说睡觉的时候都有人给我赚钱……”

“对，就是这个道理。”