张楷铭也回了省城，迎接他的是迪丽达尔和阿依帕夏两姐妹热烈的拥抱。

两个丫头说这是家乡的礼节，但张楷铭从来都没听说过这种礼节。

被热烈地拥抱过后，张楷铭终于吃上了想了好几天的过油肉拌面。

“小张！”

张楷铭饿了，只顾着埋头干饭，眼角倒是瞥见门口进来了一男一女，但并没有留心。

晚饭时间虽然已经过去了，但依然有过来吃面的客人，他以为来的两个是下班晚的客人。

听见来人喊他的名字，张楷铭抬头看去，只一眼，他就乐了……

像狗舔过一样顺滑的大油头，胳肢窝里夹着一个大公文包，再配上一脸欠揍的笑容。

除了吕启宏那家伙还能有谁。

“吕哥！”

张楷铭马上高兴地跳了起来。

两双大手紧紧握在一起。

“吕哥，不是说出了正月以后才来西疆吗，这怎么？还没过元宵节呢。来早了吧？”

“早吗？”

吕启宏哈哈大笑，随手把公文包丢在桌子上。

“没办法呀，哥哥我就是个劳碌命。”

汾酒厂的领导也没有想到，吕启宏只是临时抱佛脚拉了一个代理商，没想到竟然真的把齐木市的白酒市场打开了。

去年下半年，西疆省汾酒的销量喜人，100多卡车的销售能力，基本上跟内地几百万人口的大型省会城市持平。

这样的成绩自然大大提振了汾酒厂的信心，厂家决定今年开年就要大力投资，继续扩大产能。

产能扩大，也就意味着供销科的任务会更加繁重。

厂里的开年第一号决议就是继续深挖西疆白酒市场的潜力。

张楷铭的迪化酒类饮料公司，正式晋升为西疆省独家代理的事情也就提前启动了。

吕启宏这个供销科长当仁不让。

“来，老弟，给你介绍一下。”

吕启宏笑着拉了一把跟在他身后的女人。

“这是龚娜，我们供销科新来的科员，厂里安排她跟着我熟悉业务……”

张楷铭打量了一下龚娜。

她三十岁左右，短发，微胖，虽然是第一次见面，张楷铭却有种熟悉的感觉，龚娜真的很像边疆宾馆的服务员小袁。

就像一个模子里刻出来的一样！

如果不是吕启宏专门介绍一下，张楷铭差点就把她看成小袁本人。

“龚姐，你好。”

张楷铭轻轻跟女人握了一下手。

“张楷铭，你就是迪化商贸的老板吧？老吕一路上跟我说，你有多年轻，一见面，我觉得他还是说漏了不少。你这哪里只是年轻，是年轻帅气好不好……”

“龚姐，过奖了。你们坐。住的地方安排好了吗？吃饭了吗？”

“住的地方已经有了。”吕启宏笑道。

“伊泞大酒店，以前不知道伊泞的经理高天就是高战的弟弟，现在知道了……既然来了齐木市，那就必须照顾自己人。吃饭吗，听说你开了一家拌面馆，不来找你找谁……”

“好说！”

张楷铭也笑了，随即对着阿依帕夏招招手，“丫头，两大份拌面……必须过油肉。老吕也是个食肉动物。”

张楷铭一语双关。

吕启宏自然懂他的意思，不过这家伙皮糙肉厚，根本无所谓了。

龚娜脸色微红，随即恢复正常。

“怎么选择了伊泞酒店，你往年来齐木不都是住西疆宾馆吗？”

趁着龚娜去卫生间的功夫，张楷铭低声问吕启宏。

“还敢去西疆宾馆，小袁那档子事，一辈子碰上一次都差点毁了我一世英名。我还是躲远点吧。”

“于是出差的时候开始带小蜜了？”

“啊！哈——”

吕启宏低声笑道：“咱们厂里也知道我这个供销科的，一年到头在外面跑辛苦，这不是给安排了一个助理吗。”

“男女搭配，干活不累。吕哥，行啊。悠着点，别再跟那什么小袁一样整出人命来。”

“不会，不会。哥哥学聪明了，那玩意叫什么来着……杰士邦，对，公文包里不管什么时候都有两盒。”

“你真恶心，那是装合同的。老吕，我鄙视你！”

“嘿嘿嘿……”

吕启宏看了一眼外面，捏着嗓子笑了。

齐木1号的过油肉拌面能满足所有人对碳水的需求与渴望。

吕启宏和小蜜龚娜也吃得大赞……

第二天一大早，张楷铭就已经正式拿下汾酒西疆总代理的名头。

签字笔一丢，西疆省总代理合同正式签署完成。

迪化酒类饮料公司现在家大业大，有股东，有副总，再也不是张楷铭一个人就能拍板的时候了。

程洛没有过来。

她无所谓，反正有10%的股份，坐等年终分红。

高战，景飒，王青云都到场了，还是张楷铭自己骑着摩托车挨个通知的。

“省代理……内地的省份一般都是每年300卡车起步。”

吕启宏打开合同样本，一一拿给张楷铭、王青云、高战看了一遍。

“西疆地处偏远，地域广大，配送就是个大问题。因此我跟厂里说，内地的任务量不适用于西疆省代理。每年200卡车，老弟，我给你做主了……”

张楷铭笑着给吕启宏抱拳。

老吕很照顾他，张楷铭自然心里清楚。

“把任务给你定的低一些没有压力，能超额完成，咱们双方都高兴。给你定的太高了，我就怕你小子头大。”

“吕哥，谢了。”张楷铭笑着说道，“我们迪化酒类饮料公司一定超额完成任务，绝对不会给吕哥丢脸。”

“你丢个屁的脸！”

吕启宏数落着道：“去年9月份开始接受齐木市代理，到年终就销售了100多卡车。全年200车，我是紧着你最轻松的销量定的一个数字。”

王青云笑道：“没问题，老吕，我们保证提前完成任务。”

“悠着点，别太猛了超额越多，来年的任务量也会随之加大。别自己给自己挖坑。”吕启宏轻轻点拨了一下张楷铭。

“得亏是自己人呐。”高战一巴掌重重地拍在吕启宏肩头，“里里外外，前前后后，都给安排的明明白白的。我现在相信老吕是真正的晋省人了。这家伙对自己的小老乡果然照顾的很。”

省代理任务量巨大，但相应的拿货价也是最低的，出厂价三块五一瓶。

景飒劈里啪啦拨着算盘算了一笔账，即便是加上运费，到了齐木之后，一瓶酒的价格都不足五块。

批发价11块，张楷铭中间的利润不言而喻。

吕启宏，高战，王青云一起笑了。

“我早就知道老板是个低调的富翁，这个不起眼的白酒生意，利润恐怕不会弱于齐比亚的欧亚商贸。”

王青云连连摇头。

“艹！”

高战不由得爆了粗口，“早知道，老吕第一次找我的时候，我直接就把这件事拿下了，没得便宜了张楷铭这小子。”

景飒白了高战一眼：“想得美。合同的首要条件就是先款后货，一次几十卡车，那么多货款你拿得出来吗？刚开始的时候，张楷铭一个人蹬脚踏车送货，你拉得下那张老脸吗？”

“不能！”

这一回高战很是理直气壮，“像现在这个样子，我骑着铃木王牛逼哄哄地上门，对方说要几件，回来直接安排送货……”

“这很高战！”王青云笑着揶揄高战。

“楷铭，你有女朋友了吗？”

景飒笑着问张楷铭。

“咋，景飒，你已经嫁给老高了，现在中意楷铭这小子也晚了。”王青云笑眯眯地跟景飒开玩笑。

“当然不是我，我是说他要是没有女朋友的话，赶紧让我爸妈抓紧时间再生个女儿……”

“哈——”

这一次张楷铭也没有憋住，直接笑喷了。

“那就让叔叔阿姨赶紧努力，他们有六十岁了吗，还有机会的……”

小院里顿时笑开了锅！

合同签署，汾酒厂的西疆省总代理也顺利到手。

张楷铭终于松了一口气。

他属于外来人口，西疆毕竟不是他的基本盘，想要在这里耕耘，需要面对的问题很多。

就比如说这个代理。

以前的市代理，别人虽没放在眼里，却也看着他折腾得风生水起，难保不会有人眼红。

像是沈经纬，齐比亚这些有实力的人。

只要他们插手，这个全省总代理就没他的份儿，即便是他这个市代理干得风生水起，也不一定争得过这些大地头蛇。

但只要正式合同落定，再有本事的人也只有看着眼馋的份了。