“齐木市太大了，要想把所有的街道供销社都走到，根本不是几个人的事，我需要你组建一个数十个人的销售团队……”

张楷铭笑着对齐木市中心的方向画了一个大圆圈。

“把整个城市区域化，分成20几个小方块，每个业务员负责其中的一片区域……业务员最辛苦，销售一瓶可以从8毛钱中拿到5毛，作为管理者……管理阶层待定，但刚开始的时候怎么也需要三两个人吧，可以拿到剩下的3毛……”

张楷铭这边说着，景飒那边拿着铅笔头不停地计算着。

“17040瓶，每瓶5毛钱，就是8520，24个业务员，大概每个人的工资水平是……350……呀！”

景飒再一次震惊了！

这个工资实在太高了，要知道现在齐木市的平均工资也就100多一点，这个工资水平最少是普通职工的3倍。

“17040乘以0.8等于13632，再减去8520……5112……5000多！”

景飒的声音陡然拔高，“小张，你刚才说剩下的全部都是管理层的工资？”

张楷铭微笑着点头。

“你说管理层需要几个人来着？”

“正常来说需要四五个，看情况吧。”张楷铭沉吟了一下说道，“齐木市太大了，要分布成几十个区域，这需要管理者要有很强的能力，但只要能力足够，两三个人完全拿得下来。”

“我们家高战算一个，你看我能行吗！”景飒神情难掩激动，“我以前是个中专生，学的是财会专业，咱们迪化酒类饮料公司需要这样的人才吗？”

说完，景飒一脸期盼地看着张锴铭。

景飒来自北疆某县，81年考进齐木市某财会学院，是中专生。后来分配到了县里某企业做了会计，偶然在厂里的年终歌舞会上展现出了歌唱天赋，然后就怀揣着一个歌星梦重新来到齐木市，辗转酒吧舞厅当了一个驻唱歌手。

真正入行了她才发现，能唱会跳的人简直太多了，自己也不过是其中的一个而已，但当时离开的时候走的义无反顾，工作也辞掉了，已经没办法回头。

当一名驻唱歌手虽然很累，好在收入比之前要高得多，当然，只要不被那些公子哥、流氓骚扰的话。

高战不爱跳舞，但喜欢听歌，只要有时间就会去酒吧听歌。最喜欢听景飒唱歌，而且经常大手笔打赏。

一来二去两个人就熟悉了！

她是漂亮的女歌手，他是社会大哥大，顺理成章……他进去了，她等了他五年，出来以后两个人就住到了一起。

歌舞厅是风月场所，迎来送往陪客人，歌手也没办法拒绝，如果景飒不是高战的女人，她将烦不胜烦。

按照张锴铭的说法，5000块钱如果分给三个人，每个人的月收入将会高达1700元。

这个收入，景飒也拿过，但并不是驻唱收入，而是打赏所得，但打赏就意味着她要陪客人聊天喝酒，时间长了她也厌倦了这种看似风光的生活。

更何况这种高收入并不是经常有，一年有这么三四次，她就高兴得跟什么似的。

但张楷铭这边却很肯定地表示是每个月都有，景飒本来学的就是财会管理，而且还正式工作过一年，学历经验都有，她自忖能拿得下迪化酒类饮料公司的工作。

景飒心动了。

张楷铭不由得笑了。

1500块钱甚至更高，这个工资水平即便是到了20年之后，也属于正常工资水平，但现在是1987年，相当于近二十个普通职工的月收入。

这个数字说出来很吓人的。

他的本意就是要通过高收入刺激高战，没想到景飒却心动了。

“财会专业？”张楷铭看着景飒笑道，“这肯定是我公司目前最需要的人才。不过，飒姐，我听说驻唱歌手收入不低，你舍得放弃那个体面而且收入很高的职业吗？”

“体面？”景飒微微摇头，“你是指衣着光鲜，在舞厅里接受口哨声，吼叫声的吹捧吧？那也能叫体面吗？在那些人的心目中，这个职业恐怕就是卖笑的职业吧。如果不是有高战罩着我……我亲眼见过好几个驻唱姐妹就被人把钞票甩到脸上骂表子……”

“这样的生活，我早就厌倦了。”景飒态度很坚决，“我不想再过那种即使很不高兴，也必须面带笑容的生活了。加入酒类饮料公司重新开始，肯定是个挑战，但我想试试，我想换个活法，我想做回真实的自己。”

“没问题！”张楷铭站起身郑重其事地表态，“飒姐，我很欢迎你加入迪化酒类饮料公司，公司财务部部长一职对你虚位以待。前提是，老高同意你离开紫罗兰歌舞厅。”

听着张楷铭描绘的蓝图，还有景飒真情流露的心里话，高战心里也有些意动，但脸上并没有表露出来。

当惯了老大，他还是稳得住的。

“老高！”

景飒看向高战的眼神满是期盼。

“小张，你小子确实有一套，没想到竟然把我的小飒忽悠的心动了。”高战笑道，“我虽然没有做过代理，但很清楚，上门推销没有你说的那么简单。能说会道是排在第一位的，但首先运输工具要有吧，你别告诉我这些东西需要承包者自己准备。”

“还有，代理业务其实也是一种独家业务，但万事开头难……也许路子淌开了做起来很是顺风顺水，但起步绝对是最难的，挣你的钱没那么轻松。”

“难得！”张楷铭看着高战微微点头，“难得老高竟然分析的这么透彻，看来这些年，老大也不是白当的。”

“先说开市场，齐木市汇通，伊泞，博塔，昆仑这四家大酒店已经成为公司的客户。这是我的合作伙伴洛姐开拓出来的客户，这四家酒店成为咱们的客户，就是最好的广告。至于其他酒店，饭店……”

张楷铭脸上的笑容很是古怪，“我刚才说过，他们有需求，而咱们迪化酒类饮料公司，却只是西疆省唯一的代理商，离开咱们，他们难道还能自己找到3000公里之外的酒厂谈合作吗？咱们不是想拿捏谁，而是他们唯一的选择。”

高战点了点头。

他记得吕启宏当初找他合作时也说过这样的话，只要他拿下总代理，酒厂方面就会停止给省糖酒公司供货，这没得商量。

作为厂家，他们必须保证旗下代理商的利益，如果连这一点都做不到，那谁还愿意当什么省代理，市代理呢。

“至于运输工具，当然由公司置办。”张楷铭又笑了，“脚踏车十几辆，都在库房里扔着呢，全部都是崭新的……公司在投入方面，一直都是大手笔。”

高战差点笑喷。

投入？你小子还不就是从马小锁那里讹的。

“脚踏车是就近使用的，长途业务车公司已经跟齿轮厂展开了合作，首批五台机动三轮车半个月之内就能够投入使用……”

“齿轮厂？”高战讶然，“你跟我大哥合作了？”

“可不咋地！高征哥一次性收取了12000。可把我心疼坏了。但没办法，代理业务就是大投入，总不能让底下的业务员吭哧吭哧地踩着脚踏车工作吧。”张楷铭牛皮吹得震天响，“这五台车还只是第一批，后续的还会继续生产。迪化酒类饮料公司力争把自己打造成省内最大的酒水饮料批发企业。”

“意思是招聘业务员的时候还要增加难度，最起码会驾驶机动三轮车，那就必须招聘几个青年男性？”

高战也看出了其中的关键。

“机动三轮按正常来说很好驾驶，但男人在驾驶机械方面天生比女孩子具有优势。再说了，男女搭配干活不累……”张楷铭笑着继续道，“嘴甜的女孩子进门推销，手脚勤快的男孩子开车装卸，这也是完美配合。”

“招聘的事包在我和景飒身上，能说会道的男女青年我们认识的多，挑踏实能干的先招聘十几个，等业务开始了，看情况再慢慢加人……”

高战还是很有经验的。

“老高，你这是答应跟我合作啦？”张楷铭讶然。

“不答应你怎么办，景飒还不把我给吃喽！”