“没问题！”刘主任笑眯眯地看着张楷铭，“小张，只要酒品没问题，咱们以后合作的机会多着呢！”

“刘主任，您这话我最爱听，合作愉快！”张楷铭说完，就迈开大长腿开始搬货。

只要人家要货，一件他都不嫌少，这就是个良好的开端，下一次有着无限可能。

“小张，听说你还是洛姐的干……弟弟？”

张楷铭愣了一下，随即明白，这肯定是东郊供销社的两个女营业员碎嘴告诉吴姐的。而这个所谓的姐弟关系，很可能是高山揣测的……无所谓了，她们怎么以为那是她们的事，我又没有那样说……

美丽的误会既然能帮他打开局面，那就让它继续神秘下去。

“我年纪小，洛姐很照顾！”

张楷铭故意模糊概念，既不承认也不否认，但就是这种模棱两可的话，才会更容易把人的思想引入歧途。

“好好好！洛姐人很好的！你是定期上门回访吧，期待咱们下一次的合作。”刘能很客气，提起洛姐两个字时，竟然还有些敬重的意味。

老刘好歹也是一个供销社的主任，大小也算是个小头头，他……难道说洛姐……

张楷铭也捉摸不透，既然这样，他就不想了，那就背靠大树好乘凉，借洛姐的名气开市场。

这好像也是个不错的法子。

鸡汤里说，强者从不妄自菲薄，但更不会盲目自大，能借助他人的力量成功也是实力的象征。

虽然属于鸡汤，但前世的张楷铭深以为然！

结算的时候这位刘主任又和他扯了半天皮，当然是还想再把价格压得低一点，但关键时刻，张楷铭就把洛姐两个字挂在嘴边顶杠。

讲价高手刘能也没脾气，最后还是跟高山那边一样11.5结算的。

吕启宏给他算7块钱一瓶，蹬着脚踏车送到人家门口，一瓶就有4块5毛钱的利润。

一件12瓶就是54块钱，这边装，那边卸，扛一下就挣54块钱，我这个肩膀也太值钱了吧。

张楷铭心里美滋滋！

吕启宏说白酒代理是一门大生意，张楷铭现在深信不疑。

高档酒按瓶算利润，这东西又是大宗的消耗品。可以说喝到肚子里，拉几泡尿就没了，但它却是大酒店餐桌上必不可少的调剂品。

吕启宏说泓洞县的李明魁，靠着白酒代理，几年的时间身家超百万，这么看的话，也不是没有可能。

李明魁只是一个县级代理，在人口只有四五万的县城都能挣下万贯家财，140万人口的齐木市，1000多万人口的西疆省……

只要想想，张楷铭都能裂开嘴角！

第一次出马，只装了15件汾酒，只开张了两家就销售13件。这还只是第一天，想到这里，张楷铭顿时信心百倍，浑身似乎充满了使不完的力量……

但，脚踏车上还剩下的两箱汾酒，张楷铭吭哧吭哧到天黑也没有送出去。

客户意向——有。

但大部分人都只是观望，东郊供销社的高山，城郊供销社刘能，这两家供销社在齐木市东郊区，都属于大一点的供销社，他们有容错的底气。

其他人就要小心多了，大家都想看看他们的销售情况以后再做打算。

张楷铭能理解这种观望的心态，但他知道，这就像一颗种子，只要种在客户的心里，总有一天会生根发芽。

价格优势，服务优势，这些都是私人商户的优点，相比于糖酒公司僵化的制度，私人公司的竞争力几乎可以说是碾压。

糖酒公司难道不知道这样做的好处吗？他们当然知道，什么都清楚，却始终不愿做出丝毫改变。

就像后世满大街的私营商店最终将会取代供销社一样，这是两个时代的产物。新生事物取代跟不上时代形势的落后产物，这就是历史的发展规律，是不可逆的。

张楷铭对未来充满信心！

虽然最后两箱没出手让他有点小遗憾，但胸口那股热气却怎么也压不下去——

东郊供销社十件！城郊供销社三件！

几乎可以说第一天首战告捷！

吕启宏说白酒代理是一个很大的生意，特别是省级代理，他用玄之又玄来代替高收入。也就是说，那个数字很庞大……

要是拿下省代理的话，张楷铭只觉得一股热流直冲头顶……

呃……好像他现在跟代理根本就没有沾边，所有的说法都是忽悠……

好吧，未来太远，他现在最需要的是做好眼下！

眼下能拿下汾酒厂家在齐木市的总代理，对他来说才是最重要的事情。

吕启宏现在守着边疆宾馆的280箱白酒，这是两卡车的量，如果他有能力在最短的时间里，把这些处理掉，是不是就能够证明自己的能力……

街道两边为数不多的门面亮起了昏暗的灯光，直到这个时候，张楷铭才觉得浑身酸软。

他抹了一把额头上的细汗，这才想起为了这一车白酒，他竟然连午饭都没有吃。

张楷铭不由得感叹苦力活果然很累，但相比于耍嘴皮子斗心眼的推销，似乎劳心比劳力更累。

他骑着脚踏车返回的时候，四周的店铺大多数都已经关门，只有零星灯火，点缀着齐木的夜景。

·

“开门红，开门红！我去，这绝对是开门红！”

吕启宏大为惊讶，他一直都以为，张楷铭昨天一下子销售50件白酒，就是走了狗屎运，完全是因为运气好。

或者正好赶上隔壁的大酒店缺货，而且隔壁大酒店那个美女经理也知道他这个汾酒厂的销售科长就住在边疆宾馆，还过来打听过酒类生意的事。自然知道这是厂家的正品酒，张楷铭昨天的表现，其实也是沾了他的便宜。

但进入市场，这件事就没那么轻松了。一个嘴上连毛都没长的毛头小子推销高档白酒，这很显然没有什么说服力。

但令吕启宏没想到的是，自己竟然被打脸了。

他想象的是，张楷铭绝对会白跑一天，然后灰头土脸的回来……

“还行吧！”张楷铭笑道，“吕哥，这已经不算开门红了，昨天隔壁大酒店一下子就要了50件。那才叫开门红呢。吕哥，其它的不说，隔壁那个美女经理，要求我每个月都给她们酒店送50件，不用到春节，就她们酒店一家也会把你这边的两车库存消灭。我这边还在继续开拓市场，汾酒厂齐木市总代理的事……”

这才是张楷铭最关心的事，他不怀疑自己的热情，只是吕启宏好像并不属意他。

这才是问题的关键！

“楷铭老弟，先别说这些。”吕启宏笑着转移话题，“我都能听见你肚子里的抗议。老哥今天请你吃饭，先说好了，不许抢着付钱啊！”

“咕——”张楷铭摸着肚子笑了，“还真是，今天必须好好犒劳一下自己。吕哥，走！还是昨天那家小餐馆？别说，那羊肉牛肉确实不错。”

“等一下！”吕启宏从衣兜里掏出一个小蓝本递给张楷铭，“这是那个蓬蓬头送过来的，你弄一本工作证干吗？”

“噗嗤——”张楷铭接过来打开一看，不由得笑了，“还行，印章，钢印戳，你别说，就像真的一样。算罗骁这小子没有糊弄我……”

顺手塞进裤兜，张楷铭告诉吕启宏，“刚上大街还没开张，就碰到了市管。我这不是没辙吗，顺口就说自己是糖酒公司的工作人员，专门负责给客户送货的。他们要看我的工作证，我说忘带了，没想到还真就糊弄过去了……哈——”

“你碰上市管啦？”吕启宏惊道。

“吕哥，这很正常吧。”张楷铭笑道，“检查商贩就是人家的工作，大街上就是他们的岗位。只要出去，遇上他们，根本就是不可避免的事。有这个本本嘛……就是披在身上的老虎皮！”

“我去！楷铭老弟，我实在有理由怀疑，你天生就是吃这碗饭的，大多数人第一次遇到市管，第一个反应就是慌不择路，你竟然……你就不害怕吗？”

“害怕什么？”张楷铭微微一笑，“我是糖酒公司的，很屌的，理直气壮地收拾了他们一顿。还敢拉我的脚踏车，我一肘子就把他们……”

吕启宏绝倒！