阳光集团37层会议室，落地窗外城市天际线尽收眼底。

苏寒站在电子屏前，手指划过景园周边地块的三维模型，蓝色光点在他指尖流转。

苏寒这一次真的就是想做一个“包租公”，可惜不知不觉又是发展成了集团企业。

如今阳光集团的实力可真的是不容小觑，自从2018以来在各行各样都是有所突破。

当然最拿手的还是房地产行业，只是随着房地产行业的逐渐凋零，苏寒早就已经进入到旅游和短剧行业了。

现在阳光集团旗下的影视公司拍摄的无脑短剧可是很火爆的，而且还在海外开设了影视分公司，阳光短剧已经成为了东西方人民的泡沫剧。

“陈总，我听说周助背后的中宸地产，去年在苏州拿了三块地王，资金链已经绷到极限。”苏寒调出一组财务数据，“他们急需景园周边地块做溢价噱头，好为苏州项目解套。”

而南商总行副行长陈海推了推金丝眼镜解释说道：“中宸的授信额度确实超了警戒线，但他们抵押物充足……”

“充足但流动性差。”司清接过平板，调出一组数据，“陈总，他们在二线城市的商业体出租率不足60%，抵押评估存在水分。”

苏寒赞赏地看了眼妻子。

三天前司清熬夜整理的这份风险报告，此刻成了关键筹码。

他按下通话键：“林助，把A方案准备材料送进来。”

会议室门开，三名助理推着资料车入场。

苏寒抽出三份装订精美的文件：“这是我们测算的三种合作模式，各位可以先……”

“苏总。”此时的陈海却是突然打断了苏宁，“中宸董事长郑嵘到了，比约定时间提前半小时。”

苏寒嘴角微扬：“心理战术。让他们在VIP室等着，就说我们在开预审会。”

助理离开后，司清蹙眉：“这样会不会太强势了？”

“商业谈判第一条，”苏寒整理袖扣，“永远掌控节奏。”

他转向陈海，“郑嵘这次亲自出马，说明他们比我们急。周助上周五刚以个人名义质押了2%中宸股份，爆仓线在股价下跌15%的位置。”

陈海挑眉：“你怎么连这个都知道？”

司清轻笑：“哈哈，陈总，他这人一向都是神神秘秘的。”

“陈总，你也不要多想！中宸集团迫切的想要和阳光合作，无非是看中了阳光集团的短剧产业，而阳光集团接下来在景园附近的短剧基地便是他们的契机。”

“明白了！我们南商行同样很看好阳光集团的投资，接下来我们南商行会尽量的配合和支持的。”

“哈哈，陈总，这就是我今天请你来的原因。”

……

当中宸的郑嵘团队终于被请进会议室时，挂钟指针刚好指向十点整。

苏寒满脸笑容的起身握手，并且做了个请的手势。

“郑董事长，久仰。”

这位六十岁的房地产老炮，鹰隼般的目光扫过全场，在司清身上多停留了两秒：“苏总真是好大的阵仗，谈个地块还把银行都搬来了。

“陈行长是来评估景园项目可行性的。”苏寒微笑，“毕竟南商即将为这个片区提供50亿综合授信。”

郑嵘眼角一跳。

这个数字比他预估的高出30%，说明阳光集团已经做好了整体开发准备。

此时一旁的周助迫不及待地打开PPT：“苏总，我们规划在景园东侧打造高端低密社区，容积率1.2，配套……”

“1.2？”苏寒轻笑，“郑董事长，新规下住宅用地最低1.5，您这是要挑战国土局？”

会议室瞬间安静。

果然周助额头冒汗，慌忙翻页：“口误，是1.5……”

然而郑嵘抬手制止了自己的下属，直接亮出底牌：“苏总，中宸可以接受股权合作，你出地，我出钱，55分成。”

苏寒转动钢笔：“地值20亿，郑老准备投多少？”

“10亿现金，三个月到位。”

“年化8%的资金成本，郑董事长觉得现在市场撑得起？”苏寒调出一组数据，“去年同类项目平均去化周期22个月，资金回笼期……”

“那苏总的意思？”郑嵘脸色渐沉。

此时的苏寒却是突然转向一旁的司清，毕竟自己今天摆这个局就是为了司清：“司行长，南商对文化地产项目的风控标准是？”

司清会意，打开面前文件：“苏总，郑董事长，文化融合型项目可享受绿色通道，授信额度上浮20%，利率下浮10%。”

她看向郑嵘，“前提是项目必须包含不低于30%的文化产业内容。”

郑嵘眯起眼：“苏总这是要改住宅为文创？”

“不！是升级为！‘文化+’综合社区。毕竟未来的景园会是一个短剧基地，同时发展配套的旅游行业，从隔壁的横店身上咬块肥肉。”苏寒按下遥控器，屏幕展现全新方案，“项目是以景园为核心，外围布局非遗工坊、文创总部、艺术家工作室，最后才是低密住宅。另外还有配套的互联网和影视设施，光是住宅售价可溢价40%，去化周期缩短至12个月。”

周助脱口而出：“这需要至少五年开发周期！”

“三年。”苏寒纠正道，“阳光集团有古建快速复刻技术，景琛团队已经完成标准化模块研发。毕竟景园便是毫无争议的佐证。”

……

很快双方的谈判再次进入拉锯阶段。

双方团队围绕容积率、分成比例、预售节点等条款展开激烈辩论。

侍者悄声更换着咖啡杯，会议室里的空气因数据碰撞而灼热。

“郑董事长，您看这个测算。”苏寒推过一份文件，“按传统开发模式，中宸内部收益率仅12%，而我们方案的IRR可达21%。”

郑嵘戴上老花镜细看，手指在某个数据点停住：“土地增值税测算依据？”

“2023年财政部第47号文，文化用地附加抵扣条款。”司清适时递上政策原文，“这是上周刚颁布的新政。”

郑嵘眼中精光一闪，突然换了话题：“听说苏总夫人是南商行的副行长？”

他意味深长地看了眼司清，“难怪金融方案这么贴心。”

会议室温度骤降。

苏寒指尖在桌面轻轻一点，声音不疾不徐：“我太太确实在南商工作，但今天坐在这里，是因为她主持过伦敦金丝雀码头文化金融项目。”

他推过一份英文报告，“这是她在英国《金融时报》发表的专题研究，郑老有兴趣可以指教。”

司清脊背挺得更直。

苏寒的维护让她心头一暖，但专业素养让她立刻接话：“至于郑董事长关心的税筹问题，我们设计了双SPV结构，通过文化基金实现……”

“不必了。”郑嵘突然抬手，“苏总，我们可以单独聊十分钟吗？”

“好啊！固所愿尔，不敢请也。”

……

小会议室里，郑嵘卸下谈判面具，疲惫地揉着太阳穴：“年轻人，你知道我为什么亲自来吗？”

苏寒倒了两杯武夷岩茶：“中宸苏州项目要爆雷了？”

“你调查我？”郑嵘猛地抬头。

“别误会！商业常识。毕竟阳光集团也不是房地产菜鸟。”苏寒递过茶杯，“中宸去年在苏州拿了三块地，楼面价都超过周边售价。现在预售证卡在30%去化率上，而您的信托下个月到期。”

郑嵘苦笑：“后生可畏。”

他抿了口茶，“直说吧，你要什么？”

“三个条件。”苏寒竖起手指，“一，住宅部分阳光占股60%；二，景琛团队负责全部文化板块设计；三，工程总包由我指定。”

“凭什么？”

“凭我能让中宸股价下周涨20%。”苏寒打开手机，展示一条待发的新闻稿：《阳光集团与中宸地产签约百亿级文化综合体，获国家级文化产业基金战略入股》。

郑嵘瞳孔骤缩：“你认识文投基金的……”

“明天他们会主动联系您。”苏寒微笑，“现在，我们可以回去签意向书了？”

……

大会议室里，当郑嵘和苏寒并肩走出时，所有人都屏住了呼吸。

“各位。”郑嵘声音洪亮，“中宸决定全面采纳阳光集团的‘文化+’方案，具体细节由周助牵头对接。”

周助目瞪口呆：“董事长，那住宅分成……”

“60%-40%，阳光占大头。”郑嵘拍拍苏寒的肩，“年轻人有魄力，我们这些老家伙该让路了。”

司清与陈海交换了个眼神。