马三伸出两根手指头。

“两块？”

“对，两块一斤。”马三说完这个数，怕他觉得低，紧跟着就开始算账：“兄弟，这价不错吧？你想想，一斤鱼干才多少钱，这海蜇可是翻了好几倍！

你要是手里能弄出几百斤三矾的，两块钱一斤，这一把下来就是大几百块钱，搁咱们县里头，谁给你开过这个价？”

马三说得有板有眼，一笔一笔替他算，越算越觉得自己开的价够意思。

沈泊岸越听越无语，还真当是啥大活儿呢，才两块钱一斤，以村里那些海蜇的品相，柳科长那边至少能出四块，这都差了一倍了。

但他不想把话说死，价格可以谈，后续是不是村里供货也有能转圜的余地。

“三哥，账不是这么算的，三矾海蜇这个东西，你可能不知道，一矾二矾三矾，前后得小一个月。

中间要是哪一步没弄好，一缸就废了，费时间，费精力，出成率还低。

两块钱这个价，说实话，我没多大兴头。”

马三脸上的笑收了一点，心想难怪那小子肯出三块五的价，原来事儿是出在这上边了。

不过既然没一口回绝，他觉得还能谈，于是又点了一根烟，靠在身后的木箱子上。

“兄弟，现在这个世道你也看到了，前一阵红袖章满街转，巷子都歇了多少天了，这能出货的地方就这么多…

这样吧，我再加五毛，两块五。你要是能保证量和品质，那边一次性结清，不赊账，不拖欠，现钱现货。”

沈泊岸还是摇头，“三哥，这就不是涨五毛的事儿，三矾海蜇你去外头打听打听，什么行情。”

他专门把外头两个字说得重了一点。

马三听出来了，眯了一下眼睛，沉默了半晌才咬牙多加了根手指，“三块，三块钱一斤，我跟你说实话，这个价我那头已经没多少赚头了。

再往上加，我不挣钱，这个忙我也就没必要搭了。”

沈泊岸看了他一眼，这价离外贸价还差了一块，能让到这个份上，中间肯定还有的赚…

难道是外贸找了他？

这个念头在脑子里打了个转就散了，不太可能，外贸再怎么缺货，也不可能找一个黑市贩子要。

那对方会是谁呢？

“三哥，我问你个事儿。你这个买主，哪边的人？”

马三抽烟的动作停了下，这个问题他不太想回答。

做贩子有贩子的规矩，买主的底细不能随便往外透。

但他也清楚，今天这个事儿，要是沈泊岸不点头，他上哪儿找什么三矾海蜇去？

“南边来的，具体哪个地方我就不说了，你就知道一件事就行，人家是做出口生意的。”

沈泊岸的眼皮动了一下，心里不由产生了一些猜想。

这会儿个人根本不可能允许做出口生意，出口权下放最少也得等到九十年代中期。

而外贸公司不太可能找他，那这能做出口生意的人，路子就很野了。

偏偏价格还没人家正经渠道贵…

他还是不想为了这个路子低价卖货，但对方既然能从南边跑到北方来收货，那说不定会识货呢？

“三哥，这价儿我回去合计合计。手里确实有点快弄好的货底子，但量够不够、成色行不行，我得回去盘一盘。”

“是得考虑考虑，”马三点了点头，以他对沈泊岸的了解，这门生意十有八九是稳了。

沈泊岸走了两步，又像是想起什么一样，转回头说：“对了三哥，你那个买主，杂货要不要？”

“杂货？”马三一愣。

“就是蛰里子、蛰脑那些，我手里有一批现成的。”

马三心里边暗骂一声，这都什么玩意儿啊，咋这段时间净是这种听都没听说过的新词儿？

沈泊岸一看他那表情就知道怎么回事了，“三哥，这东西咱这边人确实可能不懂，你帮我问问那边就行。”

马三琢磨了一下，不管他知不知道的吧，只要对方要，自个儿就能从中赚点，“行吧，我给你捎个话，至于人家要不要我不敢保证。”

“成，那我先回了，你忙你的。”沈泊岸挥了挥手，往仓库外走去。

马三还没忘提醒：“兄弟，三矾的事你得给我个准信儿，别拖得太久，你这边要是能干，我跟那头就接着往下谈，量和时间都得定。

你要是干不了，我就得找别人了，别到最后两头空。”

“这两天就给你回话。”

出了仓库后，沈泊岸骑车先去农机站，不管后续是否合作，得先把现成的鱼干卖出去。

路上他一边骑车，一边在脑子里转着念头。

蛰汛前就捞了一些海蜇回来，现在都在家里，算算日子，再有个两天应该就能出三矾成品了。

他琢磨着，等这批货出了缸，挑几斤品相好的，直接带去找柳科长。

空口说和拿着货去说不是一回事，货摆在桌上，让柳科长看看成色，摸摸手感，验完货当面把价钱定了。

四块能不能拿到，收多少量，结算怎么结，一趟就谈明白了。

要是柳科长那边确实能按四块收，量也过得去，那好货肯定优先走外贸。

四块和三块之间没什么好犹豫的，傻子都知道挑贵的卖。

但要是柳科长那边谈下来不是那么回事，那他就得多往马三这边倾斜了。

除了这个外，还有个事他得先弄清楚，就是马三那边到底要多少量。

量要是不大，沙嘴子加上黑石嘴的产出就能覆盖，不用折腾别的。

量要是大，为了挣更多钱，他也可以拉上其他村子一起搞。

不过这个念头他只是转了一下，没往深里想，先把眼前的事办了再说。

到了农机站，一个拿扳手的师傅看见他骑车过来，冲他摆了摆手：“小沈来了？今天又要拉货？”

沈泊岸笑着应了一声，把自行车停好，推开办公室的门。

办公室里还是那股熟悉的机油味儿，站长正趴在桌上写着什么，抬头看见他，笔一搁笑了：“小沈，你现在都成我们站里的常客了，三天两头往这跑，今儿又要拉多少？”

“两千斤，送县码头。”沈泊岸从兜里掏出钱递过去。

站长收了钱，撕了张单子给他，又补了一句：“钟师傅正好刚回来，你去后院找他就行。”

沈泊岸道了声谢，跟钟师傅说了声后，一起往村里走。

两千斤的鱼干出库又给队部仓库腾出了一片地儿，将鱼干装上车，他想了想，又拿上两麻袋海蜇杂货一同往县里走。

还是那句话，得先让人家看到实物，价格才好谈。

到了码头仓库，沈泊岸接了鱼干的六百块钱揣进怀里，又从车斗上拎下那两麻袋海蜇杂货，搁在马三脚边。

“三哥，这些就是我说的海蜇杂货，你先瞅瞅。”

马三低头往袋子里瞅了一眼，眉头皱了一下，随即弯下腰，伸手从袋子里捞出一小把蛰脑。

他捏了捏，又凑到鼻子跟前闻了闻，表情有点微妙，倒也算不上嫌弃，是那种头一回见新玩意儿、又好奇又拿不准的劲儿。

“这就是你说的那个…蜇脑？还真没见过，这玩意儿怎么吃？”

“凉拌、炒蛋、炖汤都行，”沈泊岸蹲下来，从另一袋里掏出一把蛰里子，“这个是蛰里子，脆，凉拌最合适。

这杂货在咱这可能没人认，可你那买主不是南边来的吗？你问问他吃过没。”

马三把蛰脑搁回袋子里，在仓库里踱了两步，忽然转过身来：“兄弟，你这两袋子东西，价格咋定？我可不懂这个。”

沈泊岸想了想，决定先按那些单位的价格出：“蛰里子五毛，蛰脑啥的三毛，还能谈。”

马三松了口气，只要别是几分几分的卖，那就有得赚，他试探着问：“你手头上有多少？”

沈泊岸扫了眼这间仓库的面积，“差不多能填满你这两个仓库。”

“多少？你他娘没开玩笑吧？！”