五年前，伊藤洋华堂与美国南方公司正式牵手。彼时，伊藤洋华堂意在借7-11的品牌势能叩开霓虹市场大门；美国南方公司则看重伊藤洋华堂深耕本土的渠道网络。双方签下五年期特许加盟合约：伊藤洋华堂以让渡5%股权为条件，取得7-11在霓虹关东地区的独家运营权。如今合约将尽，美国南方公司在巨星资本授意下，抛出新条件：“再交出25%股权，否则加盟关系即刻终止。”这招直指要害——等于逼伊藤洋华堂拱手让出霓虹市场的控制权。

同一时刻，美国纽约，巨星资本总部大楼顶层总裁办公室内，罗伊戈登刚结束西海岸巡店归来，正用指尖按压两侧太阳穴。秘书推门而入，递上一张访客单：“总裁，霓虹伊藤洋华堂的木村泽野先生又到了，已在接待室等候三十分钟。”

罗伊戈登轻轻摇头。作为美国南方公司掌舵人，他对伊藤洋华堂素有好感——这家霓虹企业作风沉稳、落地利落，五年间将关东地区7-11门店由百余家扩至五百家，顾客口碑常年位居区域前列。在他看来，续签合作是条明路：既助美国南方公司扎牢霓虹根基，也帮伊藤洋华堂借7-11品牌加速成长。

可他的顶头上司、巨星资本掌门人彼得林奇，态度截然相反。三天前电话里，彼得林奇斩钉截铁：“罗伊，现有加盟协议必须中止。要么他们再让30%股权，要么退出7-11体系。”罗伊戈登追问缘由，对方只回一句“这是全局战略所需”，再无下文。

“唉，太可惜了。”他低声自语。他心里清楚：若真交出30%股权，伊藤洋华堂将丧失经营主导权；若另起炉灶换标，则要直面罗森、全家等对手的围剿——无论哪条道，都难逃一损俱损的结局。

他整了整领带，站起身：“走，去接待室。”

推开接待室门时，木村泽野正坐在沙发一角，左手无意识地来回滑动公文包拉链。见罗伊戈登进来，他即刻起身，脸上没了惯常的谦和笑意，只余下绷紧的下颌线与凝重的眼神——这已是半月内他第三次踏进美国南方公司大门，每次身后都背着伊藤雅俊的托付，也扛着整个团队的指望。

“木村先生，又见面了。”罗伊戈登伸手，嘴角扬起标准弧度，“这次，是带着最终答复来的吧？”

木村泽野握上去，掌心微潮，指节略显用力：“是的，罗伊先生。关于后续合作方向，我们社长已下达明确指令，我想，我们得认真谈一谈。”

罗伊戈登颔首，侧身抬手示意：“那请移步小会议室——谈正事，那里更合适。”

“好的。”木村泽野应声跟上。两名助理立刻起身，抱着几叠厚实文件袋，默然随行。走廊灯光清冷均匀，映着几人前行的身影，脚步声被地毯吸去大半，空气却像被抽紧的弦，静得能听见呼吸的节奏。

小会议室里，长条桌像一道无声的界线，把双方隔成泾渭分明的两方：罗伊戈登与两位法务并排坐在左侧，木村泽野带着两名助理坐在右侧。椅子刚落稳，木村泽野便拉开公文包，抽出一份装订整齐的合作草案，推至罗伊戈登面前：“罗伊先生，上次贵方提出的‘转让25%股权’一事，我已向伊藤社长做了详尽汇报。公司高层经多轮审慎评估，同意进一步深化合作——但有些原则，我们绝不会退让。”

“绝不会退让”四个字，他咬得极重，目光直直钉在罗伊戈登脸上，想从对方眉梢眼角里揪出一点动摇的痕迹。他清楚，接下来开口的每个字，都可能撬动整场谈判的支点。

罗伊戈登没碰那份方案，只抬眼迎上他的视线，声音低而稳：“请说下去。”语调平得像一泓静水，听不出波澜，却让木村泽野喉头微紧。

他缓缓吐出一口气，字字清晰：“我方同意追加转让12%股权，叠加此前已允诺的5%，合计17%——这是极限。再增，将直接冲击公司资金流与日常运转。与此同时，我们希望贵方签署永久性地区特许加盟协议，为长期协作打下根基。至于股价，我们参照近三个月霓虹零售板块交易均价，每股定价不低于2800日元。此价为最终底线，不可议价。”

话音落地，空气仿佛凝住。木村泽野掌心沁出薄汗，指尖压着桌面边缘，眼睛一眨不眨地锁住罗伊戈登。在他心里，12%、2800日元、永久授权——三者叠加，已是诚意的顶格表达。

可罗伊戈登只默了两三秒，便摇头，干脆利落：“永久地区特许加盟权，我们可以给。但12%的股权，远远达不到我们的预期。”他将方案轻轻搁回桌面，身体前倾，语气沉实如铁：“我们的立场不变——贵方须再让渡30%股权，连同既往5%，总计35%。唯有如此，合作才能延续。价格方面，我们愿让至每股2700日元——这已是最大限度的让步。”

“30%？！”木村泽野霍然起身，声线绷得发颤，“罗伊先生，这已不是合作，是接管！一旦出让30%，贵方即跃居第一大股东，伊藤洋华堂将彻底丧失经营主导权！”

身后两名助理立刻接话：“对，罗伊先生，30%远超行业合作惯例，任何企业都难以接受！”

罗伊戈登脸上的神情淡了下去，靠进椅背，十指交叠于腹前：“木村先生，我完全理解您的反应。但这个决定，出自巨星资本董事会——非我所能左右。”他稍作停顿，语气略显沉缓，“我知道条件严苛。可现实是，主动权此刻握在我们手中。若无法达成共识，合同期满后，特许加盟权将自动终止。届时，你们不仅要全面更换品牌标识，还要直面罗森、全家趁势发起的市场围剿——我想，关东那500家门店的客流与营收曲线，您比我更清楚会怎么走。”

这话如刃入骨。木村泽野当然明白失去7-11招牌的代价：每一家店都要翻新门头、重做VI、重训员工、重赢顾客信任；而罗森与全家早已虎视眈眈，必借窗口期密集铺开折扣与会员活动——客流滑坡、业绩承压，几乎是板上钉钉。

可交出30%股权，等于亲手交出方向盘。伊藤洋华堂几代人扎进霓虹零售业的泥泞里，才蹚出今天这条道，岂能在此刻松手？