孙哲文迟疑了一下“他们其实已经找过我了，我主要是因为他们的三水背景，我是拒绝了的，我承认，我对三水的三观不是太好，他们强取豪夺，恃强凌弱，我有些看不惯，也对他们有所提防。”

他苦笑了一下“却没想到，他们直接找到了章书记。”

林明达叹了一声“是啊，偏偏是章书记，这让我无法拒绝啊。”

孙哲文瞟了眼林明达，意有所指道“这金家还真是八面玲珑啊，这种工程也能接。”

林明达眯了眯眼，点头道“若是让我们江投一家来承接，我无论如何，也会让你们干好，但有这宋氏，呵，我还真是有点担心。只是要凭我们江投拿下这个项目也是没有可能的，这章书记倒是给我出了个难题。”

孙哲文有些无奈“行吧，我先与宋氏谈一下。”

林明达迟疑了一下“你岳母在你们那还习惯吧？”

孙哲文愣了一下“还好，只是现在辛苦她了，爸，你这一个人。。。。。。。”

林明达摆摆手“我没什么。”

他低声叹了口气，让孙哲文止不住想问他，他们老两口到底是怎么了。

“好了，你先回去吧，准备一下和宋氏的事吧，不过就算是合作，也尽可能的还是争取一下更有利的条件。”

“好。”

这个项目涉及到了保密性质，也给了宋氏机会，但也估计是考虑到宋氏目前已不再是以前的宋氏，才会没有允许独立运营的机会。

但从另一方面也看得出来这金家这关系网，也真的是恐怖了。

江投与宋氏集团的第一次谈判在省政府的会议室里展开。

长桌两侧，坐着两个阵营的人。一边是以孙哲文为首的江投团队，赵卫国坐在他左手边，毕凤坐在他右手边，身后还坐着几个负责法务和投资的部门负责人。另一边是以宋林强为首的宋氏团队，他只带了三个人，一个法务，一个财务，还有一个年轻助理，整支队伍的气势明显弱了一截。

孙哲文看到是宋林强时，眼睛眯了一眯，金凌和艾琳明明还在望江，现在却把宋林强从京城叫来了，而宋林强又真的能作主吗？

会议桌的主位上，坐着省发改委的一位副主任，姓梁，是林明达亲自点的将，负责主持这次谈判。梁副主任五十出头，头发花白，戴着一副老花镜，说话不紧不慢，但每个字都是那种我只是传话的的谨慎。

各位，今天这个会，是受省委省政府委托，就云省机场项目的合作事宜，组织江投集团和宋氏集团进行第一次正式对接。梁副主任清了清嗓子，目光在两边扫了一圈，这个项目，我就不多说了。希望大家本着合作共赢的原则，开诚布公地交流。

他说完，朝宋林强那边微微颔首：宋总，要不先由你们宋氏这边，介绍一下初步的合作意向？

宋林强坐在椅子上，背挺得很直，但孙哲文注意到，他翻动面前材料时的手指动作很慢，像是在一边翻一边临时看内容。

他翻了两页，抬起头，目光在江投那边扫了一圈，最后落在孙哲文脸上，停了一瞬。

我们宋氏方面的初步想法是，他开口了，声音比孙哲文记忆中要低沉一些，带着一种被岁月磨过的沙哑，双方各出资百分之五十，共同组建项目公司。宋氏主要负责协调、外围事务和部分设备供应，江投负责具体的工程建设和运营管理。利润分配方面，我们建议按六四开，宋氏六成，江投四成。

话音落下，会议室里安静了几秒。

孙哲文的嘴角几不可察地动了一下。他没有立刻开口，只是端起面前的水杯，喝了一口水，借着这个动作让这句话在脑子里转了一圈。

出资各半，干活全包，利润四成。这条件，比金凌那次提的还要离谱。

他放下水杯，看向对面的宋林强。宋林强的目光没有回避，但他那双眼睛里，孙哲文看不到谈判者该有的那种锋芒，反而是一种被推着来走个过场的无奈。

孙哲文明白了一件事，宋林强对这个项目并不熟悉。他对这个项目的了解，可能仅限于桌面上这份临时赶出来的材料。

而且，他也做不了主。

让他来谈判，是金凌故意的。

孙哲文心里那股不舒服的感觉又冒了出来。金凌让宋林强来跟他谈，无非是因为宋林强差点成了他的岳父，想用这层关系来恶心他。但金凌不知道，或者说她不在乎，宋林强和宋宁雅之间，父女关系并不好。

这个算盘，打得有点偏。

宋总，孙哲文开口了，语气平和，带着一种公事公办的客气，我理解宋氏希望通过这个项目获得合理的回报。但我有几个问题，想先跟您请教一下。

宋林强微微点头：孙董请说。

第一，双方出资各半，但宋氏只负责协调和外围事务，江投负责全部工程建设和运营管理。从风险和责任的划分来看，江投承担了项目百分之九十以上的实质性工作。在这样的分工下，利润分配六四开，宋氏六成，我想问一下，这个分配比例的依据是什么？

宋林强的嘴唇微微动了一下，他低头看了一眼面前的材料，像是在找什么。他的法务侧过身，低声对他说了句什么。宋林强听完，抬起头来：

这个比例，是基于宋氏在前期项目推进中已经投入的资源和关系网络。包括与各部委、军方、云省地方政府的初步对接，以及部分关键设备的供应商资源。这些都是看不见的成本，但对项目的顺利推进至关重要。

孙哲文点了点头，没有继续追问，宋林强说的这些话，是他法务临时教他说的，不是他自己的东西。

他换了一个角度：宋总，我还有第二个问题。如果项目在施工过程中出现重大风险，比如工期延误、成本超支、安全事故等，责任如何划分？宋氏作为出资方和协调方，是否愿意承担与出资比例对等的风险？