7.35、仲昆开始卖楼花

临行之际，仲昆快步走上前，叫住了准备出发的调研组一行人。他手中捧着几份包装简洁的物品，一一递到每位客人手中，是一台小巧精致的袖珍收录两用机。

副市长见状连忙推辞：“仲经理，这可不行，我们不能收礼物。”

仲昆早有准备，笑着耐心解释：“领导，这真不是什么贵重礼物，就是实用的办公用品。您和各位领导经常外出开会、听报告，现场手写记录既不方便，又容易遗漏重点。有了这个收录机，把内容完整录下来，哪里没听清楚、没记明白，回来回放一遍就清楚了，能帮大家省不少事。这是陈经理专门从香港采购回来的，算不上什么厚礼，就当是给各位领导留个小小的纪念。”

一旁的林处长听说是实用的办公用品，并非私人礼品，便笑着打圆场：“既然是工作上用的东西，也是基层同志的一片心意，那我就代表大家收下了，谢谢你们的细心考虑。”

众人推辞不过，最终将袖珍收录机收下。简单道别后，金村长便领着调研组一行，朝着村中的农贸市场走去，继续着当天的基层调研。

销售中心开幕式顺利结束后，各位领导随即前往长流镇开展调研工作。陈经理一行三人并未过多停留，在小莫的驾车护送下，即刻返回公司，投入到后续的大豆销售运营工作中。

仲昆与房经理始终将销售业绩作为工作核心，一早便敲定了首日销售方案：项目首日推出3200元/平方米的优惠价格，此后每日上调50元，直至3500元/平方米，后续再根据市场实际情况灵活调整定价。为扩大宣传影响力，房经理提前与海口日报记者沟通对接，凭借充分的前期准备，海口日报于5日在新闻栏目发布了6日苑村售楼开幕的消息，为本次开盘营造了良好的舆论氛围，吸引了众多市民关注。

得益于报纸宣传的带动，开幕式当天，不少看到消息的市民专程前来咨询购房。仲昆和房经理在销售展厅仔细巡查，现场有十几位客户或认真聆听解说员讲解，或围绕沙盘、户型模型仔细研究，咨询氛围十分热烈。

随后，二人来到签约室查看签约情况。签约师正与一位客户细致沟通签约细节，经过充分协商，客户当场表示先缴纳1000元定金，次日前来缴纳全款并完成签约，同时要求按照首日3200元/平方米的价格执行。签约师当即应允客户的诉求，客户随即前往对面财务室办理定金缴纳手续。

客户离开后，签约师第一时间向房经理汇报当日工作进展：“今日为销售首日，上午举行开幕式，下午正式启动接待工作，期间共接待十余组意向签约客户，其中两组客户已缴纳定金，约定次日完成全款签约。签约师同时表示，若今晚开幕式相关内容登上电视新闻，明日到访咨询的客户数量势必大幅增加，整体销售形势十分乐观。

从展厅出来时，天色已晚，晚风带着几分凉意。仲昆走到小军出摊的地方。那个小小的摊位还亮着灯，纸杯摞成一小堆，地面收拾得还算干净，一看就是忙了一整天的模样。

小军一见他过来，脸上立刻露出几分喜色，一边擦着桌子一边开口：“昆哥，你来了。今天生意真不错，卖了六百多杯，早晨拿的大豆都不够用，我中途又回去拉了一趟。”语气里藏不住成就感。

仲昆点点头，没多说什么，挽起袖子就上前搭手。两人一个收工具，一个提保温桶，默契地将摊点收拾妥当，上了车子，朝着粮油店开去。

回到店里，灯光暖亮，一天的喧嚣渐渐沉淀下来。卞菲见他们回来，上前轻声说起白天的事：“不到中午，金村长就领着一帮当官的来农贸市场视察了。他还特意带着林处长到咱们店里转了转，把林处长介绍给我认识，还跟人家说，这是仲昆经理的亲戚开的粮油店。”

仲昆沉默片刻，抬眼看向卞菲，语气平静：“你开的这个店，也就金村长和林处长知道底细，其他人，都不清楚。”

夜色渐渐漫上海口的街头，仲昆抬手看了眼手表，时针已经滑向傍晚。“时候不早了，咱们今天早点回去，吃完饭后，看海口新闻，今晚电视台播咱今天的开幕式。”他声音里带着几分疲惫，却又掩不住藏不住的期待。

那个临时过来帮忙的小姑娘早已先行离开，店里只剩下仲昆、卞菲和小军。三人简单收拾好店铺，锁好门窗，一同往新居走去。奔波了一整天，晚饭倒也简单，卞菲手脚麻利，端上三大碗热气腾腾的热干面，香气扑鼻，又配了一小碗西红柿鸡蛋汤，清淡解腻，几人吃得踏实又暖和。

七点三十分，三人各自回到房间，准时打开电视机，调到海口新闻。新闻头条是海口市长接见香港投资考察团，紧随其后的第二条，正是秀英区登苑村榕园A区住宅小区的开盘典礼。镜头完整记录下开幕式的全程，解说员声音清晰，对着园区沙盘和住宅户型一一详细解说，把楼盘的优势讲得明明白白。节目里还穿插了记者对金村长的采访，向全市观众介绍，榕园A区是眼下海口兼具居住与投资潜力的优质项目——位置优越、交通便利、价格亲民，更有买房可落户口的利好政策，吸引力十足。

第二天一早，吃过早饭，仲昆便开车赶往销售中心。广场上昨天还热闹密集的摊位，已经撤走了三分之一，小军今天没有露面。这几天店铺生意火爆，单靠卞菲一个人，早已忙得脚不沾地。展厅大门还未开启，门外却已早早围聚了二三十号人。仲昆上前一问，大多是昨晚看了海口新闻特意赶来的，其中还有一位，天不亮就从文昌专程驱车过来。

仲昆在现场转了一圈，心里大致有了数，随即转身回到村委大院，走进开发公司新的办公室。屋里的旧家具已经全部换成崭新的，整洁又敞亮。金村长见他进来，也跟着走了进去。仲昆回过身，语气干脆利落：“办公室有了模样，你还得帮忙招两个人，一个会计，一个值班的，再安装一部电话，总得有个正儿八经办公室的样子。”

金村长连连点头，一口应下：“行，给我三天时间，保证都办妥。”

金村长刚离开不久，办公室里渐渐恢复了安静。仲昆没有丝毫松懈，转身便开始着手规划起办公室的布置。他深知，楼盘销售千头万绪，唯有条理清晰、一目了然，才能稳住节奏、掌控全局。

他先找来一张厚实的白纸板，又取过记号笔与笔直的板尺，俯身案前，一笔一画地仔细勾勒。横排，是五座楼、共计十五个户型的详细列表；竖排，是整整齐齐十六层楼的排列顺序。一张清晰规整的销售进度表，就在他手中慢慢成型。今后每日卖出几套住宅，在哪座楼、第几层、是什么户型，只需在图上轻轻一标，便清清楚楚、一目了然，整个楼盘的销售态势，尽在掌握之中。

等这张承载着销售进度的表格彻底完成，抬头看时，时间已近中午十一点。仲昆稍稍收拾妥当，便立刻动身赶往展销中心，去视察午前的销售情况。本已临近饭点，可展厅里依旧人头攒动，前来咨询参观的人丝毫不见减少，热闹的氛围里，藏着人们对新家的期待。

他径直走进签约室，签约师一见他到来，便主动上前汇报情况。上午共有十五位客户来到签约室洽谈，按照以往的经验，这十五个人都有极大的签约可能。这些客户大多是来买楼花的，向来谨慎，总要在全市几家新开楼盘之间反复对比、再三斟酌，才会最终下定决心。而签约师语气里带着十足的底气：据他了解，本市新开盘的楼房里，价格比我们更低的，一家都没有。客户比来比去，兜兜转转，最终还是会回到这里。

仲昆与签约师又聊了片刻，详细询问了客户的顾虑与需求，随后便转身来到财务室。会计见他进来，立刻起身问好。仲昆轻轻摆了摆手，示意她不必多礼、安心坐下，随即开口问道：“今天上午卖出几套？”

会计连忙核对账目，清晰地回答：“除了昨天定下的那两套客户过来交钱之外，今天上午另外又成交了五套。”仲昆让会计把每个成交的楼号都记下交给他。

数字虽简，却沉甸甸地落在心里。仲昆望着窗外络绎不绝的人流，又想起办公室墙上那张刚画好的进度表，眼神愈发坚定。

中午时分，仲昆回到了粮油店。卞菲并没有回新居做饭，这段日子，她和小军图方便，中午总爱去小俩口饭店买些饭菜回来吃，省事又省心，比自己开火做饭舒服多了。

今天一到饭点，仲昆主动揽下了买饭的活儿。他特意去了村里那家有名的川菜馆，拎回来一小盆热气腾腾的酸菜鱼，一包麻辣鸡爪，还有两个竹筒饭。三个人围坐在一起，吃得有滋有味，一顿简单的午饭，吃得格外舒心满足。

吃饱喝足，卞菲把这几天记的流水账拿给仲昆看。仲昆细细翻看一番，脸上露出了欣慰的笑容，对卞菲说道：“你这店才开了不到一个月，效益就这么好，都快赶上新华南路那家粮油店了。这两天，大豆每天差不多能卖三百斤，光这一项的收入，就够店里所有的开销了。小军也跟我说，豆浆卖得也不错，要是往后实在忙不过来，可以考虑再添个人手。”

卞菲轻轻摇了摇头，笑着回道：“暂时还不用加人。小军也就早上那阵子最忙，白天我搭把手，完全能应付过来。再说，小军每天早上还帮小俩口饭店生炉子，等他们早点收摊了，再帮忙收拾摊位、灭炉子，人家每个月也给他一百块辛苦费。再加上早上卖豆浆赚的钱，他一个月下来也能挣将近四百块呢。”

午饭刚过，仲昆先一步来到村委开发公司的办公室。他来到墙前的《住宅销售列表》，拿起笔，把已经卖出的七套住宅一一标注清楚。

刚落笔没多久，金村长就进了办公室，紧跟着领进来一个年轻小伙，笑着向仲昆介绍：“这位是小金，咱们本村人，去年高中毕业，在乡农机站帮忙干了一年，今年回村发展，正好安排在你这儿，给你当个秘书。”

仲昆连忙摆了摆手，笑着回绝：“开什么玩笑，我这儿要什么秘书，千万别这么称呼。既然是村里安排的，那就叫办公室主任吧。”

一旁的小金赶紧插话，语气腼腆又实在：“叫我小金就行了，别叫什么主任、秘书，我可受不了。”

仲昆听了，爽快点头：“那好，就叫小金，听着亲切。”

人安排妥当，金村长又说起别的事：“最近电话装不了，这边没有线路了，等过些日子新增一条线路，再给咱们装上。”

顿了顿，他语气带着几分兴奋：“我刚从销售中心回来，就中午这一阵子，一下子卖出去八套房子，会计说，今天销量说不定能突破二十套。”

仲昆一听，心里顿时急了，当即对小金交代：“这里先交给你照看，我去展销中心看看。”

话音刚落，他连车都顾不上开，拔腿就往展销中心跑。

一进展销中心，仲昆先直奔签约室，找到签约师便问：“听金村长说，中午一阵就卖了八套房子，是真的吗？”

签约师抬头一笑：“是真的。到现在，我今天已经签了接近二十多份合同，等到下班，少说还能签几个。”

仲昆心里又惊又喜，一直守到下午五点，下班时间一到，他立刻起身往会计室走去。

会计正埋着头，噼里啪啦打着算盘，听见脚步声抬头一看，见是仲昆，脸上立刻绽开笑容，声音洪亮地喊道：“老板，今天咱们卖了五百多万元！”