“王爷，清晨那照相的法子，能赚钱。”

“怎么说？”

郭孝在椅子上坐下，折扇收起来，放在桌上。“纸上的相片，又轻又薄又不碎。百姓买得起，商人用得起，官府也缺不了。一家照一张，就是几百万张。一张卖十文钱，就是几万两银子。”

“你算得倒快。”

“北大学堂的经费，运河的维护，机器的研发，哪样不要银子？朝廷拨的那点，塞牙缝都不够。王爷不能总从商行拿钱。商行的钱，是生意的钱。生意的钱，得用在生意上。研发的钱，得从研发上来。”

“你是说，用照相的钱，养照相的研发？”

郭孝点点头。“对。卖相片，赚了钱。拿一部分出来，买更好的镜片，造更好的相机，印更好的纸。相机好了，纸好了，相片就好卖了。好卖了，就赚更多的钱。赚了更多的钱，就能造更好的相机。这是个圈，越转越大。”

“奉孝，你说，这法子，是卖相机赚钱，还是卖相片赚钱？”

“都赚。相机是工具，相片是东西。工具卖一次，东西卖无数次。卖东西，比卖工具赚。”

“那要是别人买了相机，自己印相片呢？”

“那得买纸。纸是消耗的。印一张，少一张。纸从哪儿来？从潜龙来。别人造不了。明矾水，硝酸银，那些配方，只有潜龙有。”

“那你觉得，该怎么卖？”

“卖技术。谁想开店，交一笔钱，学技术，买相机，买纸。学会了出去开店，赚了钱，每年交一笔份子钱。份子钱拿来养研发，研发出来的新技术，再教给他们。这是长久的买卖。”

“那要是有人不想交份子钱呢？”

“那就不卖。不交份子钱，就别想学技术。没技术，开不了店。开不了店，就赚不了钱。这买卖，是咱们的。咱们说了算。”

李晨点点头。“行。就这么办。”

傍晚，李清晨从工坊回来，满手药水味，脸上还沾着硝酸银的黑印子。

她坐在李晨旁边，把今天的事一五一十说了。

说蔡师傅的纸有多好，说墨爷爷的相机有多神，说那些学生照了相有多高兴。

“爹爹，他们问什么时候能卖。清晨说不知道。”

李晨给她倒了杯茶。“那你想不想卖？”

李清晨捧着茶杯，喝了一口。“想。卖了，就能赚钱。赚了钱，就能买更好的镜片，造更好的相机，印更好的纸。相机好了，纸好了，相片就好卖了。好卖了，就赚更多的钱。赚了更多的钱，就能造更好的相机。”

“谁教你的？”

“郭爷爷。郭爷爷说，这是个圈，越转越大。”

“那你打算怎么卖？”

“先卖技术。谁想开店，交一笔钱，学技术，买相机，买纸。学会了出去开店，赚了钱，每年交一笔份子钱。份子钱拿来养研发，研发出来的新技术，再教给他们。这是长久的买卖。”

“这也是你郭爷爷教你的？”

李清晨摇摇头。“不是。清晨自己想了一下午。想通了，就知道了。”

“那你觉得，技术该卖多少钱？”

李清晨想了想。“一千两。一千两学技术，买相机，买纸。学成了，出去开店。每年交五十两份子钱。交十年，就是五百两。十年后，技术更新了，再学新的。再交一千两。”

“那要是有人不想交份子钱呢？”

“那就不卖。不交份子钱，就别想学技术。没技术，开不了店。开不了店，就赚不了钱。这买卖，是清晨的。清晨说了算。”

李晨笑了。“行。你说了算。”

“爹爹，清晨还有个想法。”

“什么想法？”

“技术不一次卖完。先卖第一批。第一批的相机，是墨爷爷现在做的这种。纸是蔡师傅现在造的这种。第二批的相机，比第一批好。纸也比第一批好。好货，卖贵点。第一批的店，想升级，得加钱。”

“这也是你想的？”

李清晨点点头。“清晨想了一下午。想通了，就知道了。”

李晨把她搂进怀里。“好孩子。你比你爹会做生意。”

李清晨靠在他肩上。“清晨是爹爹的女儿嘛。”

第二天一早，李清晨就去找墨问归。“墨爷爷，相机得改。”

墨问归放下手里的活。“怎么改？”

“现在的相机，太笨了。扛着累，端着也累。得做小一点，轻一点。能背着走，能拿着拍。”

墨问归想了想。“小了，镜头也得小。小了，聚的光就少。光少了，照不清楚。”

“那就做大一点的光圈。光圈大了，进的光就多。多了，就清楚了。”

墨问归看着她。“谁教你的？”

“没人教。自己想的。在南洋的时候，清晨试过。用大孔，照得快。用小孔，照得慢。大孔照出来的，跟小孔一样清楚。”

墨问归琢磨了一会儿。“行。试试。”

他又去找蔡师傅。“蔡师傅，纸也得改。”

蔡师傅说。“怎么改？”

“现在的纸，太贵了。明矾水，硝酸银，都是钱。得找便宜的法子。便宜了，才能卖得便宜。卖得便宜了，才能卖得多。卖得多了，才能赚得多。”

蔡师傅想了想。“明矾水省不了。没有明矾水，纸会潮。潮了，相片就坏了。”

“那硝酸银呢？”

“硝酸银也省不了。没有硝酸银，相片就照不出来。”

李清晨低下头。

蔡师傅说。“可硝酸银能省着用。涂薄一点，干的快，用的少。薄了，也能照出来。就是慢一点。慢一点，多晒一会儿就行。”

“那就涂薄一点。薄了，省银子。省了银子，就能卖便宜。卖便宜了，就能卖得多。卖得多了，就能赚得多。”

蔡师傅笑了。“小姐，您这是做生意的料。”

李清晨摇摇头。“清晨不是做生意的料。清晨是想让更多的人，有相片。有了相片，就能看见外面。看见了，就不怕了。不怕了，就能走远。走远了，路就通了。路通了，天下就小了。”

蔡师傅不笑了。

他把配方拿出来，重新算了一遍。算完了，抬起头。“薄一半。省一半的银子。照出来的，跟以前一样清楚。”

李清晨点点头。“那就薄一半。”