“那就不说喽，那样大米还能得到实惠。”陈临与不在意道。

对于池清的屏幕质量和良品率，他心中有数，不管大米对外公布与否，池清都会给屏幕质保两年，只字不提反而在售后上大米还能赚一笔，把夏普屏的费用分摊一些。

后续如果夏普他们依旧保持这种姿态的话，那大米为了降低成本，必然会将屏幕采购和维修逐渐朝池清这边倾斜，把时间拉长，池清将从“三供”的地位上升到“二供”甚至“一供”。

这样一来，有了产量，池清也能好好积累经验和改良技术，为明年陈董自己的柚子3代做准备。

“哎，不说这个了，陈总你打电话有什么事？”

雷子心知肚明这里面存在的东西，但价差就在这里摆着，假如没有池清，他今年肯定会继续低声下气求鬼子，等明年大米3代再寻找国产供应链备用，可现在已经有了，倾斜就是必然。

“哦，跑题了。”陈临与装作才发现的样子：“是这样，万家想全资收购凡客旗下的如风达快递，但陈念那边有些不舍，雷总你是他的老大哥和投资人，我想让你帮忙劝劝他。”

话筒对面的雷子愣了一下，然后对着身边人比了个手势，起身走到了一个安静的角落。

“如风达？陈总，你没开玩笑吧？万家也没有电商平台，要快递公司干什么？”

“这种事我哪能开玩笑。”陈临与的语气里满是正经：“我准备用蜂鸟配送收购，到时候接过现有订单后，多余运力拿来给我的本地生活业务使用，我很得意如风达的物流。”

他没有跟雷子详细说万家战略的必要性，所以只用一句本地生活就搪塞了过去。

如风达作为纯自建物流，其快递员的服务意识、管理体系和网格化站点是非常优质的资产，蜂鸟后面也不只是单纯的送餐，同城即时配送和后续万家电商的配送都需要这群人。

“你的意思是，用如风达的直营团队，去给蜂鸟做底层补充？”雷子反应极快：“这成本有点高了吧？”

“我要的是如风达原本那除了超一线城市外的20多个城市的资源，只要拿到后重新培训，万家外卖和万家团购马上就能获得一批知道各种本地路线的熟手，免得每城都要重新培养。”

陈临与能拿这个当借口，那肯定是这样也能说得通。

“除此之外，雷总别忘了我刚入股的高得地图，这些快递员多半骑得都是电三轮，对整个城市地图微观道路的细化作用很大。”

雷子嘴角抽了抽，不仅有些叹服万家此时的财力：“那陈念那边....是什么情况？”

他脑子里已经随着刚才的话，勾勒出了万家集团拿到如风达后的发展蓝图。

把一家濒临破产的传统电商物流，拆解、重组，然后无缝嵌入到万家庞大的本地生活版图里，这是在给万家的线下护城河浇筑钢筋混凝土啊！

“陈念有情怀，如风达是他一手带出来的，舍不得卖，而且凡客内部现在分歧很大，投资人想卖，管理层却想回个血，甚至还幻想在出售后的公司里保留什么话语权和控制权。”

陈临与笑着说道：“雷总，凡客现在的情况你应该知道一些，对于这种重资产业务还是尽早脱手为妙，不然随着继续裁员，如风达就该更加贬值了，你说那些机构能同意吗？”

“我明白了陈总。”雷子神情一正，听出了他话中隐藏的意思：“我会跟陈念好好说说的。”

挂断电话，他站在走廊的窗户边，看着外面灰蒙蒙的天空，心里突然涌起一股难以名状的复杂情绪。

有佩服，有忌惮，甚至还有一丝深深的无力感。

他原本以为，大米科技靠着硬件、软件、互联网服务的“铁人三项”已经走得够远了，但跟陈临与的万家一比，大米简直就像个还在搭积木的小孩。

万家不仅在做产品，还斥巨资在做生态，做基础设施！

这就相当于大米还在造路上跑的车子，而万家已经在修高速公路，建水电煤等基础应用了。

一旦如风达被万家消化完毕，蜂鸟配送的触角将瞬间蔓延至全国几十个核心城市，形成同城配送+地图数据+本地生活的三重护城河。

到时候，无论是万家外卖还是团购，甚至是未来万家自己搞电商，这套组合都会成为让所有对手绝望的壁垒。

现今互联网时代，电商平台是大家公认最赚钱的东西，作为本地生活巨头，他可不信万家对这没有想法。

作为唯一能跟淘宝掰腕子的电商平台，刘墙东的京咚已经靠实际情况证明了自建运力有多重要，凡客之前也是一样。

“怎么哪哪都是万家....”雷子苦笑着摇了摇头。

大米科技的物流，用的也是如风达啊！

这种从基础地图软件到供应链屏幕、再到物流运力都被友商把握的未来，让他想想都浑身难受。

整理了一下心情，雷子把那些乱七八糟的念头压回心底，翻开了通讯录。

不管万家未来有多恐怖，至少现在，大米和万家在供应链领域还是合作关系，陈临与也确实刚帮过他的忙，这次还涉及到老朋友陈念的凡客，他不能无动于衷。

出售如风达虽然长远上对万家益处很大，但也意味着中间巨量的资金投入，而转为轻资产运营的凡客，后续也能快步前进，这属于双赢。

“雷子，怎么了？”陈念那边很安静。

“老陈，忙着呢？”雷子靠在窗台上，说话的语气尽量平缓温和，准备和他长谈一次，将这次电话归到好朋友的劝说上。

...

...

华清嘉园。

“阿甘，我打完招呼了，剩下就交给雷子了。”挂断电话的陈临与给甘佳伟打了回去：“我再从帝都多待两天等等信，周末回滨城。”

今天周四，假如雷子回转帝都的话，搞不好两人还得见一面，所以他预留出了时间，但也就是周五一天罢了。

“陈董，麻烦你了。”

“我这董事长干的不就是这种事么，后续可都交给阿甘你这个CEO了。”陈临与轻笑一声：“对了，凡客的机构里我还跟启明的甘建平有过交集，后续如果有问题我也能说说。”

“有你这次婉言相劝就够了，后续就都放心交给我处理吧。”甘佳伟没有再让他操额外的心。

“那我就等你的好消息了！”陈临与乐得清闲。

凡客巅峰时估值也有30亿美金，假如他是CEO的话，这种重要收购必然要亲自前往，现在打个电话就够了，剩下全都不用他跑。

电话一不注意就打了快一个小时，再次挂断后，他将手机扔到了一旁，先伸了个懒腰，然后也搂住了身边的阿迪娅。

“耳朵都打幻痛了，还好不用整天开会。”

“如果甘佳伟把如风达这事谈下来了，那在帝都处理收购的会是齐菲自己还是赵明哲？”阿迪娅突然从一个新奇的角度开口了。

现在赵明哲已经负责了嘀嘀、知乎和乐动三个融资项目，这代表后续的流程也都要交给他处理了。

“这就交给菲菲自行抉择了，如风达这么多站点，为什么不能是钱晓负责呢？她也准备晋升授薪合伙人，正好之前收购各地团购公司的尽调经历和经验能用上。”

虽然陈临与嘴上说不管，但还是下意识给出了一个合适的人选。

如风达属于重资产、劳动密集型的传统物流项目，且正处于大面积裁员的动荡期，历史遗留的劳动纠纷和债务问题极多。

收购这种处于动荡期、有大量基层员工的企业，最大的风险不是财务数据，而是群体性劳动纠纷、站点维稳以及隐性债务。

这跟各种濒临破产，又被万家团购收购的小型地方团购公司很有异曲同工之妙。

让钱晓来主导，能最大程度保证蜂鸟配送在后续接收如风达运力时平稳过渡，还能给她刷一个足够规格的项目用来晋升。

“您说的没错，确实钱晓要比赵明哲更加适合一些，但我感觉齐菲有点想让赵明哲负责合正帝都分所的搭建，那两人在帝都项目上可能就存在博弈了。”

阿迪娅能提出这个问题，也是经过了思考的，连续三个项目和高得的协议都是他负责，不就是工作重心转移的标志么。

“没有博弈。”陈临与摇摇头：“都被万家收购了，那如风达的总部必然要转移到滨城，帝都原来的总部会降格成调度分公司，就算赵明哲后续负责帝都，他们也没什么关系。”

收购完成，他肯定不会动多少基层员工，但如风达现有的高层就不一样了，假如原来高管团队不肯接受随迁，换血就是必然，剩下的中层权力大减，也就没什么可折腾的了。

他顿了顿：“万家团购的总部始终就在帝都，按照迪娅你的逻辑，不应该是钱晓来当合正在帝都的负责人了么。”

阿迪娅瞳孔放大，显然陷入了思考当中。