激励广告和高级功能收费，是未来所有工具APP里最主流，也是最为成熟的变现模式。

但在2012年，大部分软件都还是在跑马圈地的过程中，这期间，日活用户和市场份额就是最主要的指标。

GIF快手现在的用户量已经超过几千万，日活几十万，到了这个阶段，如果没有资本支撑，那变现方法就必须要提上日程了。

陈临与也不怕成一笑听到变现方法后会选择拒绝收购，因为工具APP和游戏不同，激励广告的收益上限其实很低，快手确实靠这样的模式能短期盈利，但势必会损失掉一部分用户。

工具类APP替换成本几乎为零，没有功能护城河，后续假如有同行一比一复刻一个免费版的软件，那将很快就会吸走GIF快手的活跃用户。

他在互联网大会上投的一系列工具APP，就是靠着万家集团的输血，维持着一个能赚点钱但赚不了大钱的位置，让创始团队不用为金钱所迫关闭公司，能沉下心来更新功能。

在这里面，就有一款类似GIF快手的动图制作APP。

“陈董，您的话真是让我有一种醍醐灌顶的感觉啊！”

成一笑和刘铭刚听完苏华口中陈临与高超的个人技术，见面后又被他的商业头脑彻底震撼到了。

工具APP的变现，竟然能这么轻松？！

“陈兄，你说头条要不要也加一个激励广告功能？”

苏华之前创业时就做过视频广告分发软件，可惜碰到了金融危机破产了，这回听到他的方法，做广告的心又蠢蠢欲动起来。

“现在咱们不是有看头条赚钱的模式了吗，苏兄准备怎么拓展？”

万家头条是作为集团内容入口推出的，所以为了给其他APP导流，里面被陈临与添加了各种未来能长时间运营下去的功能。

比如头条号，比如看新闻赚钱。

可这毕竟不是还在他脑海里的头条极速版，本体的头条还是更注重与创作者和内容，开宝箱得金币换的现金其实很少，目的只是为了让用户提现时能下载万家支付而已。

“就用这次抽大米2代时的大转盘，直接抽万家外卖或者其他业务的红包券，根据每日活跃动作增加次数，最高2次，看广告能额外增加2次抽奖次数，没有现金支出，风控很容易过。”

发红包券不仅没有直接的现金流失，还能有效将头条的庞大流量引导至“万家外卖”等能变现业务中，促进其他业务的订单转化，关键看的广告还能挣一分钱，一鱼多吃！

“可以啊苏兄，连运营套路都想出来了，甚至费用也不用万家传媒掏，还能在集团内部赚一笔流量采买费。”陈临与给他比了个大拇指：“别弄太花哨，影响到用户体验就行。”

“当然，我也崇尚的是简洁美。”苏华点点头。

成一笑看着两人谈笑间定下来了一个变现方案，深深察觉到了自己在商业化探索中和他们那悬殊的差距，更感受到了一种被大厂多业务线联合降维打击的震撼。

“成总，你应该清楚苏兄收购快手想做什么吧，我听说你俩第一次都聊到后半夜了。”陈临与重新转过头：“你对短视频有什么想法吗？”

成一笑闻言，端起面前的咖啡杯喝了一口。

今天会面的信息密度太大，他必须得好好措辞了。

“我....我觉得任何人都有用记录生活的需求，也都想获得其他人的认同，对于其他人的生活，绝大多数人都会有好奇窥探的想法，我想把选择权交给用户，让他们看喜欢看的视频。”

成一笑是个简单的人，不光产品。

在他读大学前，他的周遭就是铁城普通人的生活。

围在一起吃大锅菜，喝着绿棒子，开心的唠嗑，扭脸上班，下地干活。

所以他对短视频的看法很简单，关注普通人的表达需求就行。

“苏兄，怪不你俩能聊到一起去。”陈临与有些惊讶的看向苏华：“让每个人都被看见是不是？”

这俩人的理念竟然如此一致，怪不得上辈子能凑到一起去。

苏华耸耸肩：“只能说是志趣相投了。”

“那你和成总说了我的想法吗？”陈临与问道。

要是没有他插手的话，这俩人凑到一起，搞不好快手又将变成“老铁捕捉器”了。

“华哥和我说了。”成一笑主动开口：“我本来是想让用户自行选择想看的视频，但那样还是会存在变现困难的问题，所以我对单列系统算法推荐视频没有异议，只希望流量别太集中。”

短视频带宽成本和服务器成本极高，双列模式的广告点击率和转化率天然弱于单列信息流，因为用户可以直接划过不感兴趣的广告封面。

如果没有强大的商业化能力，这样的社区很难长期存活下去。

特别是刚才聊短视频之前的GIF快手变现方式，更让他觉得自己的有些想法实在太过理想化了。

“总不能一直拿万家传媒的钱帮快手交集团服务器费吧，叫好不叫座怎么行。”

这次苏华已经被陈临与提前说服，在管理万家头条时已经开始将他们两人的推荐算法进行融合，决定拥抱商业化，来找成一笑时也不是上辈子迷茫的状态，而是过来收购公司的。

所以，他当然对成一笑典型的产品经理思维方式做出了否决。

知己归知己，如果商业化没谈拢，那他也不可能收购GIF快手了。

“好，我知道了。”陈临与笑了笑：“成总，你为什么不希望流量集中，或者说，通过人工控制把流量分摊有什么好处？”

“可以....”成一笑此时已经有点不自信了：“可以让更多人都在网上能表现自己。”

“如果一个网红能力很强，在快手和另一家短视频平台都有账号，结果一个限流一个推流，那正常人会怎么选择？”

陈临与身子前倾，把双臂搭在了桌子上，语气认真地问道：“成总，这不是一名优秀产品经理会做的事，好的作品就应该得到更多流量，为什么要反复降低产品的商业天花板？”

感受着桌上陡然增加的气场，在成一笑身旁坐着的刘铭只觉得头皮发麻，终于明白为什么华哥会对陈董推崇备至了。

这就是那些顶层互联网大佬的思考模式吗！

他们之间这两天也聊过短视频的事，结果是他完全被成一笑这套充满理想色彩的方案说服了，可今天坐到这里，几句话之间，看似完美的理想就被现实的商业逻辑击得粉碎。

被人把最优秀的一点否决，还没有可辩驳的东西，成一笑整个人的脸色都晦暗下来，握着咖啡杯的双手猛地攥紧。

变现！

又是变现！

他虽然知道普惠能造就极强的粉丝粘性，但怎么将这部分粉丝利用起来，他就说不出来了。

现在还没有直播带货这种东西，互联网变现的核心手段只有广告，可普惠模式对广告主极不友好，因为广告需要集中曝光、品牌背书和头部效应，分散的流量根本卖不上价。

见苏华想说话，陈临与摆手阻止了一下：“成总，难道不应该是在保证头部存在极高天花板的情况下，再普惠下层普通人吗？”

哗啦！

成一笑瞳孔瞬间放大，手中的咖啡杯剧烈地摇晃一下，将咖啡都溅到桌上不少。

他忽然如梦初醒。

是啊！

为什么他之前固执的将这两者放到非左即右的位置上了呢！

这不就是二八定律吗！

用20%的头部创作者去吸引80%的流量和广告主的预算，拉高商业天花板，然后再用长尾流量去维持社区的活跃度和普惠生态。

这样的话，有公域赚钱，私域就可以放心做生态，提供了海量真实的内容，满足用户的窥探欲和社交需求，维持平台的日活。

成一笑表情复杂：“陈董，和您一比，我这‘天通苑张晓龙’的外号好像笑话了。”

“成总，你不需要妄自菲薄。”陈临与重新坐直身体：“少量的头部天花板可以靠推荐算法实现，但更多的中腰部和下层用户正是需要你这种拥有‘普惠’视角的产品经理来留住。”

苏华听到这里，完全明白他刚才在干什么了，不由得心生佩服。

这是打压式招揽，或者叫认知碾压！

是先在思想和战略上彻底击碎对方的骄傲，再重新重塑对方的认知！

本身没有两把刷子的话，根本没法这样做，成了是现在这样，但辩论时输了的话，那就是当场颜面扫地，也别提招揽的事了。

成一笑的身体晃了晃，心中升起一股说不出的感觉。

“我之所以同意收购快手，更多看重的就是你们这个创始团队，苏兄也是这么觉得的。”陈临与继续补充道：“不用觉得不好意思或难堪，苏华开始跟我讨论时也是这样。”

“这时候就别拉我出来垫背了呗。”苏华苦笑一声，接住了话茬：“一笑，如果我没像你这么想，那怎么会说出‘让每个人都被看见’的。”

见成一笑面露恍然，他接着道：“我自己创业多少次都黯然失败，踩过的坑可比你多太多了，所以我会选择听取成功人士的意见，将理想和现实融合，这不丢人。”

“这我作证，华哥当时是连续创业，把从谷歌赚的钱都赔干净后才被冬哥又拉去佰度搬砖的。”刘铭很有眼力见地帮腔道。