坐在桌边一直没有开口过的甘建平听到高玮燕这两句话后更是侧目不已。

周授梓厉害，他老婆竟然也这么不落下风？

A+轮和B轮的意义不同，对公司估值的模式和运营要求也有差异，如果这次是在谈知乎的B轮，应该就是通过对赌协议来拔高投资金额了，数字起码要比现在能多1000万美金。

“高总，启明之所以会选择知乎，是因为我欣赏社区里那有些朦胧的美，网站里每个人都在分享因各自经历而形成的不同知识，我认为这是现今互联网上比较稀缺的东西。”

他在今天会议上首次张嘴：“我认为这种带着人生阅历的内容，要比果壳网那种依靠文献科普的文章更加有温度，也能能持续长久，但你说的痛点确实存在，而这就需要万家了。”

知乎的实际情况就在这里摆着，用户增长放缓，没有任何盈利方向，不开启注册制的话时间长了连启明也不能同意，和稀泥的话，他只能从项目独特稀缺和差异上找补了。

昨天刚通完电话后，甘建平就跟启明内部开过一个视频小会，对于万家能给知乎带来什么做了大致分析，所以才有了后续的同意。

“所以身为补充轮次的A+，万家给出了1500万美金的估值，同时愿意溢价受让前期投资者的部分股份，以确保最大程度保证创始团队的各方面独立性，和你们共同陪伴知乎成长。”

高玮燕刚才只是为了点出知乎其实并没有那么稀缺，听到台阶就借坡下驴了：“甘总，你觉得万家对知乎的估值合理吗？”

至于万家为什么不找果壳合作？

因为这种科普类型的文章被各家转载的很频繁，头条里早就有爬虫伪装成私人用户进行上传了！

“处于合理范围，但我个人觉得还能在范围内适当上涨一点点。”甘建平笑着比了个手势：“讨价还价嘛，哪有刚见面就一口定死的。”

“那对于这个基准估值，看来我们已经达成了大致的共识对吗？”高玮燕同样抿嘴一笑。

两个小时后。

“周总，预祝我们未来合作愉快。”

陈临与对着周元伸出右手。

“陈总，以后还请多多指教。”

经过一段时间的拉锯，两边终于将估值和受让价格谈了出来。

万家给知乎的估值从最开始的1500万美金提高到了1650万美金，而对前期投资方的受让价格定到了1800万美金计算。

整个A+轮，万家集团将先从种子轮的邵总、天使轮的创新工厂和A轮的启明手中合计收购15%的股份，接着给知乎增资100万美金获得6%的股份。

保留了之前晚上酒吧里谈的条件，总共花费370万美金，2400万，万家集团将在交易全部完成后持有知乎20.1%的股份，一跃成为除创新工厂外的第二大机构股东。

“各位，我是赵明哲，合正律师事务所的资深律师，后续将由我代表万家集团，开始同你方拟定意向协议以及正式协议间的细节条款，请问知乎的法务是哪位？”

核心条款谈完后，赵明哲起身开始接手后续的具体协议问题。

“等....等我联系合作律所，他们就在创业园内，我提前联系过了，人很快就能到位。”

10月底的天气已经十分寒冷，帝都办公室内也都打起了空调，但周元这次仍旧谈的满头大汗。

知乎前两轮融资时属于种子企业，不管是黄继鑫的老上司邵总还是创新工厂的李博士，都对他带有了很大人情方面的照拂。

而A轮时知乎数据增势迅猛，尽管比天使轮估值的800万美金仅高了200万美金，但天使轮时其实跟这次A+轮相同，都是在邵总和黄继鑫他们两人那里受让股份，实际公司出让的并不多。

等启明入局时，是对公司未来发展很是看好，主动找上门往下推进的，所以整个流程也很顺畅，谈得毫不费力。

到了这次，他终于明白财务投资者和战略投资者之间的差别了。

尽管万家集团这次也是诚意很大，并主动给出合理价格往下推进，才能让沟通变得这么快捷，但中间关注的重点完全放在了业务本身上。

从资源协同到生态干预，包括还没拟定好的新版用户协议以及后续注册制和各种配套业务方向上的合作，谈判强度和广度都大太多了。

“我明白，那我就等你方律师到场后再开始正式工作。”赵明哲一脸职业的笑容：“协议的初稿我已经准备好了。”

涉及这种专业知识极强的协议拟定，外包律师收费都是按照小时来的，顶级律所甚至是按照10分钟为轮次进行计算，像他这样开会时坐在旁边或者大厅里等待也是要付钱的。

毕竟这次都是大方向上的讨论，最后也只是签个意向协议，没有到后续尽调完抠具体正式协议细节的阶段，谈完核心条款再通知律师，等到场后直接投入工作才是最经济的行为。

陈临与抬手看了眼时间：“周兄，这里有我在就行，已经快5点了，你可以带高总先回去休息。”

“那我就不客气了，陈董。”

之前在国外就分隔两地，来到国内还是一样，周授梓今天也是第一次看到女朋友上谈判桌时的样子，心中不免有些波动。

不过现在，他也只能回去亲自下厨给她做顿饭了。

孕妇还是要注意饮食的....其他方面也得注意。

“噢？我下班了吗。”高玮燕故作意外道：“陈董，原来带家属就不用加班，看来以后我得经常把授梓带在身边了。”

“还是别了，这我上午都跟尤里提前报备了，再频点他该打电话骂我了。”周授梓绷不住了。

万家外卖这次融资都是经过尤里审核才通过的，现在他们还是在走流程阶段呢，结果他中间就被拿来用了。

“陈总，看来你和周总和高总的私交确实不错。”甘建平看着桌对面三人的互动，之前的警惕稍微放下些许。

东大毕竟是人情社会，私人关系好的话帮忙也可以理解，只要DST别出来横插一脚就行。

“当然，周兄之前可是帮了万家不少大忙，回去我还得给他们夫妻俩下厨抵工钱呢。”

正事谈完，陈临与说话也满是轻松了。

“甘总，你是不知道陈董用人多么灵活，我爱人还在试用期时我就被拉去干活了。”

周授梓在旁边吐槽一句。

会议室内的其他人听到这话都笑了起来。

黄继鑫忽的开口：“陈总，以后欢迎你在空闲时到知乎里帮社区多添砖加瓦，你使用的账号是用你现在的手机号注册的吗？我帮你在后台认证一下。”

作为整天活跃在网站内部的公司COO，拉名人入驻已经成为了他的习惯。

“好啊，账号就是我名片上的手机号，等我传个照片当头像。”陈临与爽快地答应了这个提议：“融资完成发消息时，黄总你可以创建个提问，到时候我去回复。”

“那陈总，集团内的其他高管能不能也顺便....”黄继鑫打蛇随棍上。

连DST东大负责人的妻子都在万家集团工作，连本人都认可被指使帮忙，这代表着一种对公司很深的认同。

在这种背书下，有些不合时宜的话他从开始就没有张嘴。

“等我会对内发个消息，不过黄总，知乎这边是不是也得支持一下我万家的APP？”陈临与没有给出具体承诺。

“陈总，万家头条走的似乎是和知乎相反的方向，我刷起来总感觉自己好像还没看什么东西，但时间确实就已经过去了，真是厉害！”

周元真情实意地恭维了一声。

刷知乎动脑多了，他发现看看头条整个人都会觉得畅快不少，有一种不用动脑的快乐。

“知乎更适合坐在电脑前逐字逐句分析学习点东西，而我设计的万家头条只是为了给用户带来点碎片时间的快乐，根本目标不同。”

能偷懒，谁愿意不停地思考？

抽颗烟、等个红灯、坐个公交都能看两眼头条，这也是两者间日活差距如此悬殊的原因。

“陈总，那我回去可要试一下了。”甘建平准备体验一下，这个周元嘴里杀时间的东西了。

等知乎合作的律师到场，高玮燕和周授梓两人就顺势离开了这里。

等待中间时，黄继鑫在系统后台里依次给陈临与做了个人认证。

所属行业：互联网。

职业经历：万家集团·董事长。

教育经历：滨城财经大学。

当他中间顺口问到陈临与毕业学校，听到他目前才刚大三时，眼珠子差点没突出来，只觉得自己这辈子好像白费了这么多年的时间。

这开挂了吧？！

“对了黄总，知乎什么时候上线安卓客户端？到时候针对我的柚子手机可得深度优化一下，柚子里可有不少极客用户呢。”

陈临与没有跟他在这方面多聊的意思，重新打开知乎APP，看到了个人资料里那个蓝色的对勾。

没想到，他这辈子竟然不是在微博里最先认证这种东西的。

“....放心陈总，我会让元子把这个事排到整个资源安排前面的。”

知乎内部大多都是苹果粉，其实短时间根本没准备开发安卓客户端，但这是未来股东的需求，黄继鑫只能这样说了。

“行....诶？有个好问题。”

陈临与看着手机屏幕翘起了嘴角。