10月11号上午。

诺德大厦50层。

万家集团小会议室里，整张会议桌边都坐满了人。

“来，大家再次鼓掌，欢迎万家团购新战略顾问张亮。”

端坐主位的陈临与以此开启了今天这次会议。

昨晚刚回来的甘佳伟和集团高层的孙志强、段天宇，还有负责帝都整体业务的施兵跟万家团购负责人孙孟生和其余高层，以及另一位顾问王撕葱同时鼓掌。

“各位好，我这次是以财务投资者的身份加入万家团购的，对于公司主体发展战略，我承诺不会随意指手画脚。”

起身的张亮直接表明了他的态度。

“好，下面开始正式会议。”陈临与点点头：“章涛昨天给我打电话，想跟万家团购进行深度合作，当我们转向下沉市场时，将超一线城市剩余地推人力雇佣帮点评拓展商户。”

“他给出的条件是将点评内部建立的行业信息数据库对万家进行非敏感开放，同时派人辅助我们在三四线城市拓展签约商户和在全国提供行业信息深度辅助，增加我们的竞争力。”

他完全没有拖泥带水，上来就把事说了。

“陈董，点评的三四线辅助签约商户是跟这次上平台一样的出人工吗？”甘佳伟直接问到了合作最主要的人力上。

“当然，还得借用万家外卖的拓展员工，不出人谁跟他玩。”陈临与轻笑一声。

“那这样对后的扩张就有很大帮助了。”孙志强投了赞成票：“那些我们收购其他团购公司的杂牌军地推素质太差，咱们的成手每城分两到三人的话，配合起来足够第一波扩张了。”

“陈董、甘总、孙总，我认为开始时万家团购没有必要全品类签约商户。”孙孟生接着发言。

“根据员工搜集回馈来的消息，莓团最近在三四线城市开始派人大范围签约中低档次的酒店，我们可以先将主要目标也放在酒店上，毕竟咱们平台的餐饮套餐价格都偏高，不如走差异化竞争。”

“万家APP有其他公司的导流，整体流量远超独自且仅有团购的莓团，可以继续保持原本的高抽成盈利，还能丰富我们平台整体给用户的选项。”段天宇也说了他的看法。

“我清楚酒店宣传和实际订房时的折扣区间，等平台上面酒店多起来后，可以给他们开发一个查看附近同行房价的功能，让他们后续投流推广竞价排名或者主动提高商户端折扣力度。”

施兵最后开口：“反正点评已经上万家了，那超一线地推帮忙推广时，也可以将万家这边的万家支付和商户端等一系列全家桶安排上，对一线员工来说，多开一个点评相当于多拿一份提成。”

“好，那这事就算通过了。”陈临与一锤定音：“剩下财务和法务方面的细则和后续谈判就交给孙总了，接下来自由发言。”

张亮瞠目结舌地看着会议现场众人。

这么重要的合作，这么几下就搞定了？

会议开始有5分钟吗？

“这次和点评的合作虽然是通过API接口导入商户数据，但万家支付是由我们地推负责的，录入信息时已经将商户的资料全部掌握，后续想绕开点评的话，只要我们和商户谈好就能无缝切换。”

甘佳伟再次开口：“现在除了点评最核心的用户评价和留言外，在超一线城市里他已经对万家是透明的了，等过几个月多数点评用户习惯万家平台后，虽然不会这么做，但我们随时可以踢掉点评了。”

“啊？！”

听到这种雷霆发言，张亮懵了。

“点评最核心的用户生成内容（UGC）才是它的核心护城河，这点万家还是需要积攒一段时间才行，暂时还不能做冒进的事。”段天宇开口转移了大家看向张亮的视线。

“深入研究点评后，营销部制定了一项针对外卖和团购同样生效的长期活动，用优质长评价获取大额红包，至于判定就交给了系统和人工客服以及后续的新功能万家大众评审团。”

“段总，我打断一下。”王撕葱举起右手：“这个评审团具体是做什么的？”

不比张亮，参加过几次会议的小王已经习惯中间提问了。

没办法，万家各项业务间联系密切，有时候新功能服务的不光是团购一个方向，他这个顾问也不是从功能立项时就全知道的。

“王总，万家账号在2年前就已经成立了用户等级体系，这次的评审团是按照用户等级活跃度、过往诚信记录等多维度选拔，确定后由系统发送邀请函询问是否加入，后续可以针对用户评价做出裁量。”

段天宇开口给两名顾问解释了一下。

“评审团既可以对外卖和团购的商家申诉差评做出评判，又可以对优质评论做出确认，引进用户参与机制后，可以提高万家平台的公正性以及用户的参与感、归属感和粘性。”

这只是万家评审团的大致运行原理，至于更细节的参与获金币的激励设计和防作弊的机制以及实际作用范围，他就没有在这里展开细讲。

“这！”

王撕葱震惊了。

“还能这么来吗？”

“王总，我这个功能设计的怎么样？”陈临与笑道：“降本又增效，后续还可以引入律师和行业专业人士等处理实质纠纷问题。”

上辈子时，这种赛博判官有段时间特别火，让广大网友狠狠见识到了物种的多样性，现在的网络环境还没那么奇葩，他早点引入这种小功能，有助于帮万家建立真正有用的评价体系。

毕竟吃外卖和饭店时，所有人都不想碰到一个靠刷好评上去的店铺，单量可以刷点，但味道必须要和实际相符。

“那这应该叫什么？用户参与平台治理，C2B？”王撕葱被这种完全创新的模式惊到了。

“王总很专业么！”陈临与夸了他一句，随后看向张亮：“张总，毕竟我们和点评还是竞争对手，刚才甘总说的只是一种预防手段，章涛那边也派人来挖过万家的地推。”

“是，陈董，防人之心不可无么，我懂。”

就这么一会功夫，张亮已经惊了又惊，感叹两轮了。

互联网企业和地产企业的内部决策链真的完全不一样！

就这还不到半小时的会议，放到富利里起码都能开上一整天，法务财务工程等多部门都会反复论证拉扯，有时还得不出什么结论。

“陈董，滴答团那边联系咱们了。”孙志强重新说起业务：“他们除了申请加入万家团购平台外，还准备将山城的滴答外卖团队打包出售给万家外卖。”

“哦豁，第一个扛不住的出现了？”陈临与饶有兴趣道：“山城什么情况？”

“山城那边除了滴答团这种团购公司外，还有四家本地外卖公司争夺64所高校的市场。”孙志强顿了顿：“包括滴答在内，这里面有三家公司用得是福星的商户机，商户迁移成本很低。”

“行，这次是万家团购的战略会，万家外卖先放一放，正常走流程吧。”陈临与微微颔首。

他之前制定的铲子计划终于要开花结果了。

都是本地公司就意味着缺乏资本支撑，也代表补贴力度不高，万家接手后一套组合拳下来，就能直接拿到一片培育过用户习惯的成熟市场。

“知道了。”孙志强点点头。

铲子计划是几个月前的事了，后续安排前期都讨论过，他自然知道该怎么做，就是滴答团这批全职后台和兼职外卖员在打包时不知道还能剩下多少人，不过这就是小事了。

接下来的时间，剩余几位高管又简略汇报了一些用户数据和十一活动后的战果。

【叮~】

在这期间，陈临与忽的听到系统传来一声提示。

他没有立刻查看，而是选择先开完了整场战略会。

送王撕葱和张亮下电梯后，他和甘佳伟回到了董事长办公室。

“阿甘，十一辛苦了，一天也没得闲吧。”

“哈哈，陈董，这你可说错了，我想谈，可电信方面的领导是要放假的。”甘佳伟笑道：“去完深城后，我就带家人一起出去了，边和同意的谈边旅游，等8号开始才密集谈判的。”

“那可还行，都算你加班喽。”陈临与听着就知道整个假期他没少坐飞机：“怎么样了。”

“现在柚子2代的合约机已经在全国都上电信营业厅了，超一线、沿海和大多数一线城市我和阿光都二次谈完专属合约了。”甘佳伟充满成就感地笑了：“剩下他处理，我暂时不用继续再飞了。”

“我看到柚子4款合约机这一个半月的总销量已经突破1000万台了，这次省级单独返点能赚多少？”陈临与给他倒了杯茶。

“各省返点和条款都不一样，让我想一想....”甘佳伟才刚回来，吕光裕那边也没有全谈完，他还没让人计算过总体盈利，但已经被问到，也就只能根据记忆做个大致估算了。

“补贴的话，平均下来差不多每台手机能多补10到15块之间吧，同意增加后续的话费分成的省多一些，现在大概能从标准的5%提高到8%上下，长期来看要远超补贴这一锤子买卖。”

“很好！”陈临与瞬间计算出相应盈利数量：“柚子1代和柚子1S采购价再次降低，咱们原本每台手机平均就能赚165块了，这次又多了十来块，一千万台就是1个多亿，整年也有10个亿了！”

“话费的话，平均合约期间24个月就算每人每月50块话费，整体下来每人就能多得到40块的利润，保守点总销量5000万台，就是20个亿！”

原本没有柚子横空出世，这些销量应该都是中酷联三家分享，现在中酷下线，联响仅有一台手机过线，5000万台都是陈临与及其保守的估计，乐观点销量能到7000甚至8000万台。

就这挣钱速度，分红分个上千万有错吗！

完全没有！

“后面那20个亿是未来2~3年的预期收益，这里面还有退网或者低消费用户，可能到最后不一定有这么多。”不知道他内心想法的甘佳伟说了下分成的实际情况。