咚咚咚~！

正在王星眼红万家靠着万大的院线资源坐享其成时，一阵急促的敲门声响起。

“进！”

“王总，点评和万家刚才同时宣布，从明天开始，点评魔都、深城和粤州站即将同时加入万家平台！”

刘坤猛地推开门，人没进时声已经过来了。

“什么！”

王星震惊起身，下意识甩动手里的文件夹，把桌上的水杯都撞翻了。

“怎么这么快！”

陈闵良同样难以置信地叫道。

万家团购在帝都接入点评不是十一才开始吗，怎么一个月不到就大范围开始接入了剩下这三个超一线城市了？

盈利模型验证了吗？

转化效果突出吗？

假期数据不准不知道吗？

章涛疯，点评整个董事会也疯了？

“我也不知道为什么会这么快，虽然技术上没有问题，但中间签约商户就需要很大的人力物力了！”身为运营总，刘坤很清楚线上容易线下难这件事情。

“他们现在宣布合作，那一定是十一刚开始的时候就已经谈好了后续合作，这段时间地推们一直在和商户们打交道了！”

“这两家到底签了什么样的合作协议，能让点评能这么信任万家？！”

王星脸上全是费解。

“难道是永久性的价格条款？”陈闵良立刻从财务方面给了个虽然离谱但能合理解释的猜测。

“MD，这种东西还能签？”王星骂完才发现水撒了一桌子，连忙抽纸开始擦水。

刘坤赶忙上前帮忙，但手动并不影响他问话：“王总，现在万家和点评合体，莓团明天往后该怎么办？”

“联系管理层召开紧急会议！”

......

滨城。

万家集团总部。

“陈董，恭喜万家团购获得新一轮融资。”

得知万家团购融资的消息后，章涛反应很快，立刻让点评的人联系了万家那边，将合作上线的消息同步发了出去相互借势。

尽管粤州和深城还差一些商户没有签完，但两边一合计，都准备等上线后再补签了。

等新闻发出去后，知道陈临与平时不参与管理的章涛专门给他打了个电话以示祝贺。

“同喜同喜，点评不是也刚融完么，这次你应该不会担心咱们两家的合作万家掉链子了吧。”

“融不融资的，我可从没怀疑过万家集团给团购业务的输血能力。”闲聊几句后，章涛装作无意的开口：“陈董，这次有钱了，为了避免咱们撞车，方便说说后续公司大概的发展方向吗？”

“当然没问题！”陈临与爽快道：“首先肯定是团购到家业务扩张，剩下就是朝三四线城市方向发力线下了，跟点评完全碰不上，章总不用担心，超一线万家维持住这样就够了。”

不打价格战的话，有了点评带来的流量加持，超一线城市就完全没有长时间大额投入的必要性了。

“哦，多谢陈董告知。”章涛心底里松了口气：“那我有个请求不知当讲不当讲。”

“章总说说看。”站在窗边的陈临与眉头微动。

“点评内部对地推人员的职责划分和其他公司不同，是按照行业和类别做出细分的，这就导致他们可能对自己方向经验丰富，但全局上就差了一些，这次联合拓展给我的感触很深。”

章涛没有上来就说事，而是自顾自地感叹起来。

点评现在共有员工2300多人，覆盖200多家城市，里面三分之二以上的员工在线下工作，这里面超一线城市的线下人员就占了将近600人。

他一直对自己将地推和营销结合起来的标准化流程职责划分沾沾自喜，但这十一这次紧急联合拓展，着实让他颜面无光。

几百人借出去不仅没有起到如虎添翼的作用，反而因为业务不熟悉还拖了后腿，万家只能后续又从市场上紧急雇佣兼职推广才把合作顺利推进下去，甚至到现在还不算全部完成。

看过万家强执行，全品类的凶悍地推团队后，章涛不由得有些怀疑起来。

“章总，咱们可是合作伙伴，总不能刚建立良好关系就相互挖角吧？万家的竞业协议补偿金的数额可是很高的。”陈临与笑着警告一句。

“我也听到下面人反馈了，点评就连餐饮都专门分了中餐、西餐和火锅等多条业务线，还建立了内部知识库，这样每家商户都能得到专业帮助，明显是经过长期优化的模式，和万家截然相反。”

万家地推是按区域和行业进行矩阵式管理的，团队的人都需要知道区域里面商户和行业的大致信息还有个人细分行业的深度情况。

好处是随时可以抽调去到其他地方，坏处就是培训周期过长，管理复杂度也是极高。

“陈董说笑了，我不可能做出这种不讲道义的事。”章涛干笑一声：“再说两家模式差异性太大，就算挖人也会水土不服，我是想后续让两家地推进行长期合作。”

他已经派人偷偷问过了，万家地推的培训方式点评想短时间复制太难，对所有地推都要重新培训，有这成本还不如直接向外扩张划算。

“章总，咱们广义上来讲也算是竞争对手，这是哪种合作法？”陈临与完全没想到，有一天他竟然也能说出这种话。

2012年的商业环境还是太开放了！

“陈董，点评起家的主营并不是团购，而是餐馆信息和评价体系，我是想在这方面和万家进行合作。”章涛能说出来自然是经过深思熟虑的。

“用一线城市万家的地推帮点评登陆中小规模的商户信息，点评也会向万家开放知识库供万家检索和提供专业方面的人员支持，给万家朝三四线城市扩张提供技术支持。”

点评接进万家后，在万家支付和万家团购两边基本已经把后续核心的超一线城市用户和交易流水都交出来大半了，数据库重要程度更低，他拿来换取公司扩张完全没有压力。

开放检索也不是全盘复制，除了定向查询外，更多还是需要专业人员上的内容辅助。

“这样啊....”陈临与脑筋急转：“那数据使用范围和归属权呢？还有员工帮对方工作时的归属和优先级怎么划分？”

“陈董，你还真是个优秀的企业家。”章涛被他的反应惊了一下。

“万家采集的数据归属点评但万家拥有未来永久的使用权，点评数据库的脱敏数据可以共享，但底层数据就需要人工辅助了，工作还按这次合作模式来如何？”

“兼职按件提成是吧....原则上我同意了，但集团不是我的一言堂，这种情况我得跟高层开会讨论，等有结果我联系章总如何？”

陈临与没有把话说死。

“当然没问题。”章涛大喜：“那我就等陈董电话了。”

“好。”

挂断电话，陈临与走出办公室来到大厅。

“阿亮，是点评的章涛来的电话，准备和咱们的万家团购进行更深层次合作。”

“阿与，看来今天真是个好日子。”

张亮刚签完协议就听到明天点评上线的消息，现在又是个这么个振奋人心的事，嘴上的笑容都忍不住了。

“张少，当风投的感觉怎么样？”旁边的王撕葱调侃一句。

“大葱，卖楼像是在保险箱里往外拿钱，而投资像是在凭空变钱。”张亮晃晃脑袋：“当然还是变钱的感觉更爽一点。”

风投投资的是企业的未来潜力和增长预期，及回报不是基于当下的实物资产，而是基于市场对于企业未来价值的认可。

对比他熟悉的，按部就班的卖楼流程，这种将预期转化为估值的过程，给他一种变魔术的感觉。

当他也在整台魔术中时，这种全新的、充满刺激和成就感的回馈，让他有些欲罢不能。

“作为过来人，兄弟提醒你一句。”王撕葱语气郑重起来：“别被第一次的成功迷了眼睛，后续投资时调查要做好，轮次越前成功率越低是事实，别上来就大手大脚的。”

“我晓得，大葱你普斯投资的胜率我也看到了，万大无法赋能的项目成功率也就11%，我开始时肯定也要向你学习，从地产方向切入，不会盲目搞互联网项目的。”

张亮显然听进去了他的话。

“嘿！知道就知道，说我战绩干嘛！”王撕葱脸上有点挂不住了：“那有不少都是我最开始投的。”

“阿亮，你也可以学学万家金融的方法。”陈临与同样给了个建议：“我是广撒网多敛鱼，主投种子和天使，每个项目投入资金都不高，有一个跑出来就能覆盖掉所有成本。”