巴黎，圣奥诺雷街。

Colette买手店的橱窗永远是最先锋的。

1999年5月的这个下午，橱窗里展示的是川久保玲的破碎美学与荷兰设计组合Viktor&Rolf的戏剧化服装的混搭。

店内，电子音乐低回，空气中混合着咖啡香、印刷品油墨味和一种只有顶尖买手店才有的“挑剔”气息。

熟悉的朋友都知道，这是巴黎病。

挑剔，傲慢，完全不讲道理。

创始人科莱特·鲁苏正站在二楼展厅中央，他穿着一件绿色毛衣，带着黑框眼镜，身姿妖娆。

在法国，其实没必要分什么性别的，最性感的一般是男士就对了。

而此时此刻，在他面前是一件被小心固定在人体模特上的内衣——那是从中国寄来的“敦煌·极光”联名款。

这款在原“敦煌”系列基础上做了大胆改动。

罩杯采用法国最顶级的淡紫色薄纱，刺绣不再是传统的金赭二色，而是用了类似极光的渐变丝线——。

从青绿到淡紫再到粉橙，随着光线角度变化，色彩会微妙流转。

飘带也换了材质，用了科莱特最喜欢的日本醋酸纤维，半透明，硬挺有型，可以拗出各种雕塑般的造型。

“他真的很懂。”科莱特对身旁的买手总监皮埃尔说，手指小心地抚过刺绣，“没有完全迎合我们，而是在他的东方美学里，融入了Colette的DNA。”

皮埃尔点头：“许先生在邮件里说，这款只生产99件，全部由他们最好的刺绣工手工完成。每一件的渐变图案都有细微差别，真正的一件一作。”

“价格？”

“标价808欧元，可以接受定制，但是价格需要提高35%。”

听到皮埃尔这话，老板脸都青了：“他们竟然比La Perla还贵！我们法国的品牌也没这么贵啊！！！”

众所周知，La Perla是产自意大利的高端内衣品牌，一件内衣也才三四百欧，而【她】系列的价格竟然更高。

这样的定价，很显然让一贯习惯了高高在上的老欧洲不习惯！

法国作为革命老区，无论在感情上还是心理上，都一直把中国当小老弟看的。

可如今小老弟的内衣竟然卖出香奈儿都没有的高价，这让老板确实有些尴尬，这让人怎么说啊。

科莱特笑了笑，他走到窗边，看着楼下街上拎着购物袋的时尚人士。

那些袋子上印着el、Dior、YSL的logo，仿佛巴黎的时尚版图早已被西方品牌垄断。

但科莱特知道，事情正在起变化。

作为巴黎最前沿的买手店主人，他能敏锐地捕捉到潮流的转向。

过去一年，店里来自日本的设计师品牌销量增长了40%。

现在，中国的雪泥用一件内衣，在他这里撕开了一道口子。

“你觉得会有人订吗？”他犹豫片刻还是问道。

“会的。”皮埃尔转身，眼神笃定，“那些真正有品位的收藏家，那些厌倦了千篇一律奢侈品的设计师，那些想寻找‘不一样’的富豪太太——他们会为这件作品买单。”

他走到展示台前，调整了一下飘带的造型：“因为它不是商品，是艺术品，而艺术是无国界的。”

下午三点，第一位客人来了。

是位六十多岁的法国女士，银发一丝不苟地梳在脑后，穿着简洁的Jil Sander套装。

她是Colette的老客，巴黎著名的艺术收藏家之妻。

在中国，这样的一般都称呼老婶子，但是在巴黎，这些可是时尚主流，因为她们有钱有时间，还有愿意哄她们的阳伟丈夫。

她在“敦煌·极光”前站了足足十分钟，一双眸子里充满了光彩。

然后问：“这件.....可以订吗？”

皮埃尔上前解释规则。

女士听完，直接从爱马仕包里拿出支票本：“订三件，一件我的尺码，两件送人。加急。”

“您……不问问价格？”皮埃尔有些惊讶。

女士抬眼：“需要问吗？Colette选中的东西，从来不会便宜。而美，更是无价。”

支票金额：3497欧元。包括三件的基础价和加急费。

皮埃尔接过支票时，手有点抖。

这可能是Colette历史上单价最高的内衣订单——不，这已经不是内衣了，是 wearable art（可穿戴艺术）。

接下来的三天，同样的场景重复了至少七八次。

一位来自中东的公主，透过翻译订了两件；

一位日本建筑大师的夫人，专门从东京飞来看实物；

甚至有位美国硅谷新贵，为女友订了一件——尽管他连女友的尺码都说不清，只说“大概和苏菲玛索差不多”，最后不得不让女友自己发来尺寸。

99件的限额，在一周内被预定一空。

科莱特让皮埃尔给许多发电邮：“巴黎需要更多配额，钱不是问题。”

许多的回复很简短：“限量才有价值，等明年吧。”

科莱特看着邮件，整个人都忍不住笑了。

这个中国人，比他想象的还要聪明。

他很清楚一个道理，在奢侈品的世界里，稀缺性比什么都重要。

...............

与此同时。

纽约，第五大道。

萨克斯第五大道旗舰店的橱窗里，模特身上的“她”系列内衣在射灯下熠熠生辉。

但与C&A和伊势丹不同，这里的人流并不拥挤，因为萨克斯可不是一般平价超市，这是奢侈品连锁店，价标能吓死狗那种。

此刻，就算是最便宜的那一款，标价牌上写着：$299（约合人民币2480元）。

在1999年，普通美国人买一套日常款内衣，大概$20-$40。

而$299，足够一个普通家庭一周的伙食费。

但萨克斯的客户，不是普通人。

下午两点，一位穿着el粗花呢套装的女士走进店内，直接走向“望舒”系列。她是曼哈顿上东区的社交名媛，丈夫是投行合伙人。