昌北的夜晚带着深秋的寒意和工业区特有的金属气息。

洪都机械厂“小食堂”的包间里，却是灯火通明，人声混杂着饭菜的热气和香烟的烟雾。

马秋元坐在主宾位旁边，脸上保持着得体的微笑，眼神清澈而专注，仿佛真的只是在享受一顿增进感情的便饭。

厂长老周是个五十出头、面色红润、声音洪亮的老派干部，正举着酒杯，用带着浓重江西方言的普通话热情洋溢地讲话：

“……顾氏集团是江南省，乃至全国的民营企业标杆！顾总更是年轻有为，目光远大！这次能和我们洪都厂合作，是强强联合，是改革开放的春风结出的硕果！来，马助理，我代表洪都厂全体干部职工，敬你一杯，也请转达我们对顾总最诚挚的敬意和合作决心！”

“周厂长您太客气了。”马秋元端起面前的小酒杯，里面是当地产的米酒，度数不低，“顾总也常说，洪都厂技术底蕴深厚，老师傅们是国家工业化建设的功臣。

这次合作，是顾氏向老大哥学习、夯实实业基础的重要一步。我代表顾总，感谢厂领导和各位师傅的信任和支持。”

她语速适中，态度谦逊但又不失分量，说完，很干脆地将杯中酒一饮而尽，赢得了桌上的一片叫好声。

酒过三巡，气氛更加“热烈”。

几位副厂长、总工轮流敬酒，话里话外不外乎几点：

1.洪都厂虽然暂时困难，但“金字招牌”还在，技术“家底”雄厚；

2.与顾氏合作是“大势所趋”，但也要“兼顾历史贡献”和“职工安置”；

3.希望顾氏能“更大力度”地投入，最好能“一步到位”解决厂里的一些历史包袱，比如职工医院、子弟学校的社会化问题。

马秋元一一应对，该喝的酒不含糊，该接的话不冷场。

但涉及具体条件和承诺时，却总是巧妙地引回到“技术评估”、“资产核算”、“协议框架”这些正在进行的正式程序上，既不把话说死，也不轻易松口。

她知道，这些人精在试探她的底线，也在为明天的正式谈判铺垫情绪，施加压力。

她的注意力并没有完全放在酒桌的应酬上。

目光看似随意地扫过在场每一个人的脸，观察他们的表情、眼神、小动作。

总工程师老吴，技术出身，话不多，但每次说到关键的技术参数和设备状况时，眼神会不自觉地瞟向旁边一位戴眼镜、头发花白的消瘦老者——那是厂里的“技术权威”刘老高工。

而刘老高工大部分时间沉默，只在别人提到某些具体技术难题时，会微微皱眉，手指无意识地在桌上轻轻划动，仿佛在演算。

生产副厂长老李，嗓门大，喜欢拍胸脯，但马秋元注意到，每当周厂长提到某些具体困难（比如某批积压的原材料、某个车间的设备老化率）时，老李的眼神会有一丝不易察觉的闪躲。

她还留意到，坐在末位的一个年轻人，三十岁左右，穿着洗得发白但整洁的中山装，一直很安静，只在别人提到“电控”、“自动化”这些词时，眼睛会亮一下。

她记得白天在车间似乎见过他，好像姓韩，是技术科负责电气方面的。

酒至半酣，场面话渐渐少了，一些更真实的想法开始冒头。

“马助理，”一位负责后勤的副厂长，借着酒意，声音大了些，“不是我老张说丧气话。咱们这些老国企，包袱重啊！几千号人，连同家属上万人，吃喝拉撒，生老病死，哪一样不要管？

光这次合作涉及的这一百多号老师傅，那都是拖家带口的。光是住房问题……咱们厂里的老宿舍，条件你们也看到了。

这要是去了你们的新厂区，安家费、住房补贴，可不是个小数目。顾总……家大业大，应该不会在这些地方亏待了为国家贡献了一辈子的老工人吧？”

这话一出，桌上安静了一瞬。

所有人都看向马秋元。

这是一个非常实际、也非常敏感的问题，直接关系到核心人员的稳定和后续成本。

马秋元放下筷子，拿起湿毛巾擦了擦手，动作不疾不徐。

她没有立刻回答，而是先看向了周厂长：

“周厂长，各位领导，老师傅们的贡献和困难，顾总和我都完全理解，也非常尊重。这也是为什么我们坚持‘联营分厂’的模式，而不是简单的收购或买断——就是希望能更好地处理这些历史问题，实现平稳过渡。”

她顿了顿，语气诚恳：“关于具体的安置条件，包括住房、补贴、福利衔接，我们已经在协议草案里有了初步的框架，核心原则是‘就高不就低’，确保老师傅们的生活水平不下降，甚至有所改善。

明天正式谈判时，我们会拿出更详细的方案，也会邀请职工代表一起参与讨论。请相信，顾氏是来做实业、谋长远的，不是来赚快钱、甩包袱的。人才，是我们最看重的资产。”

她的话既表明了态度，又守住了底线——具体方案要谈，要按程序来，不是酒桌上能拍板的。

而且把“职工代表”抬出来，既显得民主，也给了厂方一个台阶——不是顾氏苛刻，是大家要一起商量一个都能接受的方案。

周厂长哈哈一笑，拍了拍桌子：

“好！马助理这话说得在理！顾总有格局！来来来，喝酒喝酒，具体的事情，明天会上咱们再详谈！相信一定能找到一个两全其美的办法！”

话题被暂时带过，但马秋元知道，这根刺已经埋下了，明天的谈判桌上，这必定是一个交锋点。

饭局接近尾声时，马秋元借口去洗手间，暂时离开了包间。

她没有真的去洗手间，而是走到食堂外的小院子里，让微冷的夜风吹散一些酒意和室内的浊气。

刚站了不到一分钟，身后传来脚步声。

她回头，看到是饭桌上那个安静的年轻技术员，小韩。

“马……马助理。”小韩显得有些紧张，搓着手。

“韩工，有事吗？”马秋元露出温和的笑容。