“照这么下去，别说赚钱了，咱们连本都收不回来啊！

是不是……是不是咱们的定价太高了？

要不再往下降降？”

夏沐摇了摇头。

现在蜂窝煤的定价，在她看来已经非常低了。

继续降价，属实有些没有必要。

任何一个新产品的出现，都会面临市场的质疑和观望，这是必然的过程。

古代百姓过日子，每一文钱都恨不得掰成两半花。

让他们轻易接受一个闻所未闻的新鲜事物，本就不是一件容易的事。

“不好卖，不是因为东西不好，也不是因为价格贵。”

夏沐用手指轻轻敲了敲桌面，一字一顿地说道。

“根本原因，是他们不信。”

“不信？”林大田愣了一下。

“对，不信。”

夏沐笑着解释：

“他们没见过，没用过，自然就不相信这东西比柴火还好用。

你说的天花乱坠，也不如让他们亲眼看一看，亲手试一试。”

林大田恍然大悟，随即又皱起了眉头：

“亲眼看？可……可他们不买，怎么看啊？”

“谁说一定要买了才能看？”

夏沐的嘴角勾起一抹神秘的弧度，眼中闪烁着自信的光芒。

“他们不买，咱们就送给他们用！”

“送？”林大田的眼睛瞬间瞪大了，失声道：

“东家，这……这怎么行！

咱们本来就卖不出去了，再白送，那不是亏得更厉害了？”

“目光要放长远一些。”

夏沐摆了摆手，耐心地解释道：

“蜂窝煤本身就是长久的生意，舍不得孩子套不着狼。”

“你想想，如果有人用了咱们的煤，发现确实又省钱又好用，他会不会告诉他的邻居？他的亲戚？”

“一传十，十传百。

这比我们自己站在门口喊破喉咙要有用得多。”

林大田听得云里雾里，但看着东家那副胸有成竹的样子，他焦躁的心也莫名地安定了下来。

“那……东家，咱们具体该怎么做？”

夏沐站起身，走到院子里，指着角落里一个烧水的小泥炉。

“很简单。”

“从明天开始，两个铺子都开始免费送蜂窝煤。”

“每个人只需要到店，就能免费领取两块蜂窝煤。”

听到夏目的安排，林大田倒吸了一口凉气：

“每人两块？这会不会太多了？”

“况且我担心有些人会贪小便宜，领完之后再领我们这可没法阻止。”

这等同于给每人白送一文钱，虽然每个人都不多，但人数多起来，亏出去的钱肯定不少。

夏沐摆摆手：

“不多不多，送少了，顾客也没办法感受到这蜂窝煤好不好用。”

“至于那些贪便宜的，问题也不大。”

“到时候嘱咐店员盯紧一点，发现熟面孔就赶走就行。”

“另外，我们也不是一直送，送个五六天，我感觉就差不多了。”

“只要使用过我们的蜂窝煤，他们自然而然的就能对比出到底是使用蜂窝煤划算，还是研究购买柴火划算。”

林大田一边听着夏沐的分析一边认真点头。