林大田听得连连点头，东家的话仿佛给他吃了一颗定心丸，前几日的焦躁和沮丧一扫而空。

他重重地应了一声，转身便去安排了。

第二天一大早，两家“夏记煤坊”的门口，都贴出了一张崭新的告示，上面用粗大的墨笔写着几个醒目的大字：

“夏记蜂窝煤，免费试用！每人凭户籍可领两块！”

告示一贴出去，就像是在平静的湖面投下了一块巨石，瞬间激起了千层浪。

原本只是路过看热闹的百姓，这下子彻底不走了，里三层外三层地将小小的店门口围了个水泄不通。

“免费送？真的假的？”

“还有这等好事？不会是骗人的吧？”

“管他骗不骗人，去看看再说，反正又不要钱！”

······

林大田按照夏沐的吩咐，让伙计们在店门口支起了一个小泥炉，将一块蜂窝煤点燃放了进去。

不一会儿，红色的火苗就从煤饼的孔洞里蹿了出来，火力看着确实旺盛，而且几乎没什么呛人的烟味。

“各位街坊邻里，走过路过不要错过啊！”

林大田扯着嗓子大喊，

“夏记蜂窝煤，免费试用啦！

火力旺，烧得久，还不呛人！都来试试啊！”

有了实物演示，又加上“免费”这两个字的巨大诱惑，人群彻底沸腾了。

“给我来两块试用！！”

“我也要！我也要！”

“这位掌柜也给我来两块！”

·······

毕竟是免费的东西，只要有时间几乎路过的人都加入了排队的队伍。

场面一度火爆到失控。

伙计们被挤得东倒西歪，手忙脚乱地给排队的人分发着蜂窝煤。

然而，正如林大田所担心的那样，来的人虽多，却清一色全是伸长了手来领免费煤饼的。

领到手的人，说声“谢谢”都算客气。

大多数人拿到东西扭头就走，生怕店家反悔似的，那眼神，活像是在占天大的便宜。

一整天下来，钱箱里，依旧是空空如也，一个铜板都没见着。

更让林大田气不打一处来的是，他亲眼看到一个汉子领了两块煤。

等他挤出人群，在街角脱了外衫，换了顶帽子，又重新钻回队伍里排队，想再领一次。

“嘿！说你呢！”

旁边的伙计眼尖，一把将他揪了出来，

“你这人怎么回事？刚刚不是领过了吗？怎么又来了！”

那汉子脸皮也厚，梗着脖子狡辩：

“你认错人了！我第一次来！”

“我认得你！你就是化成灰我也认得！”

伙计气得脸都红了，指着他身上的里衣，

“别以为脱了件褂子我就不认识你了！”

一番争执，引得周围的人群一阵哄笑，那汉子才灰溜溜地被赶走了。

可这样的人，绝不止一个。

林大田看着仓库里码得整整齐齐的蜂窝煤，以肉眼可见的速度飞速减少，而钱箱里连个响声都听不见，他的心疼得简直在滴血。

这哪里是做生意，这分明是在往水里扔钱啊！

东家啊东家，您这法子，真的行得通吗？

到了第三天傍晚，情况非但没有好转，反而愈演愈烈。

免费送煤的消息传遍了小半个应天府，来领的人更多了，队伍排得老长，几乎要把路都给堵了。

林大田再也坐不住了。

他把店里的事暂时交给伙计，一路小跑，再次冲到了夏家食肆的后院。