招来几个没啥事的小伙伴，大家一起把桌上的肉罐头消灭了。

不过，叶满枝当晚复盘自己接触到的几个客户时，还是将李琼女士单独列了出来。

她遇到的女性客商很少，在欧洲经商的华裔女性就更少了。

李琼很值得被她单独记录一页。

此时在欧洲生活的华人，大多有些家族底蕴。

李女士大概三十多岁，从气质和谈吐来看，应该是受过高等教育的。

这样的女性经营着规模可观的食品商店和中餐厅，独自远渡重洋采购货物，而且为了维护餐厅口碑，不肯使用罐头制品。

叶满枝觉得，李女士在事业上一定有很强的进取心。

对方不肯与她签单，其实是她没找对路子。

所以，在广交会闭幕那天，再次见到李琼时，叶满枝又与对方搭话了。

“李女士，您想采购的调味料，签单了吗？”仍是熟悉的开场白。

“还没有，我下午再来看看。”

叶满枝又把对方请到了那天的小圆桌旁落座。

“李女士，除了您的中餐厅，英国应该还有其他中餐厅吧？”

李琼点头说：“唐人街上有好几家中餐厅。”

叶满枝笑着问：“李女士，英国当地的华裔群体也不在少数，您经营着一家食品商店，有没有考虑过像东南亚的经销商一样，采购宴席菜罐头在商店里销售呢？”

“……”

“那样的话，不但可以卖给华裔消费者，还可以分销给当地的其他中餐厅。”

李琼神色微动，觑着她问：“你们愿意给我宴席菜罐头的经销权？”

“为什么不呢？”叶满枝笑了笑说，“我已经跟上级申请了，只要您能在明年的春季广交会之前完成70000英镑的宴席菜采购额，那么我们可以给您宴席菜罐头在英国35年的独家代理权。”

英国的其他经销商只盯着午餐肉、原汁猪肉等比较经典的肉罐头，中式菜肴对他们没什么吸引力，所以宴席菜罐头一直打不进欧洲市场。

李琼是华裔，又经营着商店和中餐厅，面向的都是华裔客户。

也许能帮他们在欧洲市场上撕开一个口子。

叶满枝冒然邀请李琼当他们的经销商，赌的就是她的野心。

要是把宴席菜罐头卖好了，有可能比她的商店和中餐厅还赚钱呢！

李琼坐在小圆桌前快速权衡着做经销商的可行性。

沉吟许久后，她心中有了计较，对叶满枝说：“叶厂长，麻烦你把现有的宴席菜种类为我介绍一下，我还想多尝几种口味。”

叶满枝热情答应，去拿罐头的时候，把组长顾颂秋也请来了。

与新加入的经销商谈判，还需要领导在场把关。

*

在广交会的最后一天，叶满枝谈下了一位经销商，顺便签了一份价值31000英镑的订单。

国内能做宴席菜的罐头厂有好几家，除了红烧猪肘、红烧猪蹄、四喜丸子，指定由滨江厂生产，其他菜品诸如，香酥糯米鸭、红烧肉、白烧鸡、鸡丝鱼翅汤、梅菜扣肉等等菜品都没指定厂家。

肘子、猪蹄和四喜丸子能指定滨江厂，还要归功于叶满枝的大力渲染。

在她口中，滨江的宴宾楼可牛了，宴宾楼大师傅的配方贼正宗，其他厂的菜品口味都没滨江厂的好。

李琼试吃过滨江厂的产品，确实不错，而且她本人的家庭出身很好，没少出入大饭店。

有最好的当然不会选次的，于是就在叶满枝的极力劝说下，指定采购滨江厂的产品了。

三种产品总计9300英镑。

与之前那几笔方罐午餐肉的订单金额不能比，但是这几种产品都是厂里的冷门，甚至是滞销产品。

给它们找到出口的门路，不但能清库存，还能丰富厂里的出口产品种类。

有了欧洲的市场以后，没准儿能把宴席菜变成畅销商品呢！

叶满枝一直将李琼送到陈列馆的大门口，与对方道别时，她当着组长的面，将省外贸局的地址、邮编、电话留给了对方。

“李女士，您的订单我们回去就加紧生产，争取尽快给您发货。如果在秋季广交会之前需要追加订单，您可以直接跟我们省外贸局联系，看到您的订单以后，我们肯定会立马安排生产的。”

李琼将字条收起来，客气地与两人握手道别。

望着对方远去的背影，顾颂秋笑着说：“小叶，你这个突破口找的很好，李琼能在当地经营商店和餐厅，其实很有些人脉，要是能借着她的渠道打开欧洲的宴席菜罐头市场，总公司得记你一功。”