叶满枝走出办公室时心想，老牛厂长很谨慎，她这种小年轻还得向老同志多学习啊。

*

滨江第一食品厂一下子拿出一笔25万的大订单，让不少机械厂都闻风而动了。

除了省内五家企业，甚至还有临省的两家机械厂。

叶满枝在厂里翻看各大厂家发来的产品介绍时，迎来一位意外的来客。

“张姐，你怎么有空来我们厂了？”叶满枝接到门卫电话，赶忙跑出去将人请进来。

张厂长挎着她的臂弯，边走边问：“你们厂是不是要采购五套罐头生产设备？”

“对，我们还在报纸上打广告了呢！”

“听说你们要搞招标会，让大家竞标？”

叶满枝纠正：“只是订货会，不是招标会。到时候各家企业将自己的产品名录、报价，还有付款方式报给我们，我们会结合自身条件，选择一家企业进行合作。”

张厂长坐进她的办公室以后，直截了当道：“我就不跟你绕弯子了，我今天来找你是受人之托。你知道的，我们滨江第二啤酒厂是滨江机械厂的下属单位，人家听说咱俩交情不错，就让我上门帮着打听打听。”

“哈哈，那是能借我白糖的交情，岂止是交情不错呀！”叶满枝将泡好的茶端给她，笑道，“张姐，这事你给我打个电话就行，根本不需要亲自跑一趟。”

“那你们这个订货会，主要看哪些条件？”

“我们厂本来准备分两年进行采购，那样的话手头资金也宽裕一些。但是一次性买五套，价格能优惠不少，付款方式也有更多商量的余地。”

张厂长问：“你们原本准备今年花多少钱买设备？”

“十二三万吧。”

食品厂开订货会的目的是采购设备，谁的付款方式优惠就选谁。

她早就跟刘胜说过了，无论谁来打听，都可以给人家交底。

所以，叶满枝也毫不犹豫地将食品厂的心理预期告诉了张厂长。

张厂长并不是唯一上门探听情报的，在订货会开始之前，一直有企业代表托关系来食品厂打听情况。

有四家机械厂在洞悉食品厂的盘算以后，退出了竞争。

等到正式举办订货会的那天，只来了三家企业。

两家本省的，一家外省的。

虽然来参会的企业不多，但食品厂这边相当重视，领导班子的所有成员、几个科长、车间主任都出席了。

主要是头一次组织这种形式的订货会，大家想来瞧瞧新鲜，看看热闹。

订货会由供销科长刘胜主持，说完开场白，介绍己方需求后，就让三家企业代表一一上台发言，介绍他们的产品特点。

有关这三家的设备，食品厂这边已经开会研究过好几次了，对他们的情况都有底。

食品厂这边最关心的，还是各家提供的付款方式。

于是，当各家将写有报价和付款方式的报价表交上来以后，食品厂的几位厂长立即围坐到一起。

像等待开奖似的，一一亮出三张报价表。

他们采购的是两条水果罐头生产线，两条方形肉罐头生产线，一条圆形蔬菜罐头生产线。

德化机械厂和那家外省机械厂给出的报价都是24.96万，滨江机械厂的报价是24.3万。

前两家给出的方案都是，今年交付三套设备，预付款30%，每交付一套设备支付10%的货款，另两套在明年六月之前完成交付。

而滨江机械厂承诺今年交付五套生产线，要求预付款30%，每交付一套设备支付10%的货款，货款到账再交付下一套，今年12月31日之前要结清全部尾款。

当然，如果他们交付延迟了，也会有相应的赔偿。

王士虎提议：“要不还是选德化机械厂吧？选省内的机械厂，设备运输和安装都更方便。今年付60%，差不多就是15万，明年再付剩下的40%，咱厂里的现金也能宽裕点。”

叶满枝更想选择滨江机械厂。

“滨江机械厂的主营业务是航空发动机，制造工艺没得挑，我记得咱们之前有两套设备是从他们厂采购的。而且报价比另外两家便宜了6600元。”

关键是人家能在年内完成交付！

越早交付，越早投入使用，对罐头车间是好事。

唯一的不足是，他们要求在年底之前结清尾款，这对食品厂来说还是有点压力的。

蒋文明也建议选择德化机械厂。

“虽然报价高了一点，但尾款可以在明年支付。咱们今年还有好几个车间要采购设备，那点现金不能全用到罐头车间身上。”