他们隔壁住了几个女孩，个个年轻漂亮，大多在酒店一ktv工作，白天见她们在房间里，晚上便都不见人影。

李有才跟她们打了几次照面，互相问好打个招呼，却並未深入了解。

这份工作虽然收入不算高，但每到旺季，工资还能略有提升。

厂里有不少桂省人，李有才跟大家相处融洽。

九十年代末，手机开始流行，厂里有个粤省小伙用一个月的工资买了华威翻盖手机，这是全球首家採用翻盖的手机，顏值吊打四星、诺基亚、摩托来拉，惹得李有才等一群人围观，好奇得不行。

“华威”这些年来发展迅猛，98年年销售量就达到了7800台，全球排名前三，国內销售量排名第一。

李有才看著工友手中的华威手机，心中既羡慕又感慨。

这款国產手机不仅外形时尚，信號也出奇地好，让他第一次真切感受到科技带来的震撼。

下班后，李有才特意跑到镇上的手机店过过眼癮，他站在柜檯前久久不愿离去。

华威专卖店的店员热情地向他介绍著各种机型，但动輒两三千以上的价格让他望而却步。

年轻人谁不喜欢这种时尚的电子產品，可惜一般打工仔买不起。

李有才虽然攒著点钱，但从没想过要买这么“奢侈”的东西。

空调是季节性產品，生產淡季和旺季分明。

等到六七月，工厂进入淡季，几乎没活可干。

李有才和几个朋友一合计，决定辞了工，去宝县特区碰碰运气。

这一次，李有才联繫上了当年和他一同南下的本家哥哥李有利，他早在宝县特区立住了脚，便邀他一同前去。

“被刘家庄，南宝县。”这些年来都是打工人的嚮往之处。

宝县特区跟燕京刘家庄高新技术开发区一样，对打工人来说充满机会，但却並不好混。

刚到宝县特区的第一天，李有才亲身经歷了一场“猫抓老鼠”的逃跑游戏。

刚到工业区，便听说要查暂住证。

这年头没证便是“黑户”，一旦被逮住就要罚款，还可能被遣返。

那天，李有才和几个兄弟躲到一棵大树上，硬是趴了好几个小时才敢下来。

宝县特区的打工生活果然不易！

后来，李有才终於找到了一份工作，他进了一家小型电子厂，工厂紧邻大型合资企业“恩斯迈”。

“恩斯迈”是一家大型的合资电子企业，大股东是燕京“刘氏金融投资集团”，第二大股东是t省微兴。

“恩斯迈”在宝县特区里有一万多名女工，是附近著名的“美人厂”。

下班后，李有才就几个工友常聚在一起，偶尔路过“恩斯迈”工厂，便戏称这是“选妃子的好地方”。

那时的李有才真是年少气盛，总以为只要在宝县混出点名堂，未来一定可以改变命运。

然而生活总是充满不確定，没多久电子厂倒闭了，李有才他们再次失业。

因为频繁换工作，李有才逐渐积累了一些找工经验，也渐渐摸索出一些生存法则。

对比宝县特区和中三，虽说宝县特区工资高、机会多，但生活成本也不低。

李有才最终还是选择了回到中三。

这几年，李有才经歷了多次失业，也时常陷入迷茫。

眼看著周围的工友因为多次倒闭跳槽，生活愈加不安稳。

李有才开始思考，这样下去不是长久之计。

后来，他决定转行去做销售。

虽然这是一条未知的路，但李有才心里明白，想要改变现状，必须要走出舒適区。

转做销售的第一个月，李有才跑了无数客户，业绩一片惨澹。

但李有才並未气馁，每天准时出门，抱著一份不成功便成仁的心態不断学习和总结经验。

经歷了无数次碰壁和冷眼后，终於，李有才成功签下了人生第一笔订单。

那一刻，李有才站在客户公司门口，差点喜极而泣。

这笔订单不大，却给了李有才巨大的鼓励。仿佛看见了属於自己的路，心中更添坚定。

渐渐地，李有才的销售业绩越来越好，收入也慢慢稳定下来。

李有才学会了如何和客户建立关係，也逐渐在这个圈子里打出了自己的一片天地。

转眼间，我已经在中三扎根一年。

二姐李芳早已回到家乡成家，李有才和父亲李胜利也逐渐適应了粤省的生活。

这两年下来，隨著经济积累和人脉拓展，李有才有了自己创业的想法。

眼瞅著工厂老板们生意做得风生水起，甚至有些曾经的工友也在积累了一些资本后，回乡开起了小厂。

千禧年，李有才也按捺不住，打算试著开一家属於自己的小作坊。

回到遂县后，李有才和几个朋友合伙，租了一个小厂房，开始生產五金配件。

一开始他们的资金不多，只能省吃俭用，一点点摸索前进。

创业初期，工厂的订单並不多，甚至有时连续几天一单都没有。

李有才他们的资金链很快吃紧，面临倒闭边缘。

这段时间，为了工厂，李有才四处奔波，磨破了嘴皮子向老客户爭取订单。

好在多年积累的人脉起了作用，逐渐有老客户愿意照顾他的生意，小工厂才算勉强撑了下来。

就在李有才咬牙坚持的时候，年底一个偶然的机会让李有才接触到了“华威手机公司”的大单。

这笔订单几乎是李有才他们厂年营收的总和，拿下后足以让他们翻身。

但“华威”的条件苛刻，要求產品精度极高。

李有才心中一度犹豫，生怕接不下来。

经过再三考虑，他还是决定赌上一把。

李有才亲自带著工人加班加点，一丝不苟地完成了这批订单。

那段时间，为了不出一点差错，李有才几乎天天泡在工厂，甚至打地铺睡在车间。

產品如期交付后，“华威”公司的採购部门十分满意，直接续了下一年订单。

这一次的成功，让李有才真正感受到了坚持的力量，也看见了自己努力后的成果。

有了这笔订单的支撑，工厂逐渐扩大，李有才也逐渐组建了自己的管理团队。

年前回乡过年时，村里的长辈们都对李有才刮目相看，甚至开始请他给年轻人分享“成功经验”。

可李有才自己明白，这一路跌跌撞撞，所谓的“成功”不过是无数次失败后的侥倖和坚持。

在南下的这些年里，李有才见过太多离乡背井、在珠三角打拼的年轻人。

他们和李有才一样，曾怀著梦想南下，也曾因为打工生活中的失落与困顿而迷茫。

但有些人最终坚持了下来，有了自己的小家，过上了稳定的生活，而有些人则在无数次挫折中选择了离开。

(本章完)