“京东刘强栋。”

“青云李泽华。”

“第一次见面，请多多指教。”

会议中场休息时间，李泽华出门，正巧东哥在给高岭资本，安排新的会议室。

后者也需要时间，评估吃了么计划的可行性，毕竟涉及几千万上亿美元的投资，不可能不慎重。

东哥是那种笑起来很憨厚，让人不由自主产生信任感的人。

当然，能说出有一天失去控制权，宁愿把股份都卖掉的男人，骨子里是很要强的。

“李总这次在燕京待几天？我这边也有个朋友，想要认识一下。”

刘强栋说的是京东天使投资人，明日资本许欣，她是京东大股东，对今天发生的事情很感兴趣。

特意打电话过来，拜托刘强栋帮忙牵线搭桥。

李泽华也没拒绝，“两三天吧，处理完这边的事，去趟粤东。”

粤东的情况更复杂，光一个电瓶凭空消失术，就很让人头疼。

不过眼下，他更想和刘强栋，交流快递业务合作，趁着这個机会发出邀请。

后者也很好奇。

这魔都青云资管集团，到底是怎么回事？

枫林路大打出手的蜂鸟快递，也是它们旗下的？

一块进了办公室，两个骨子里都非常强硬的男人，首次交锋就险些吵起来。

“把京东的市内物流，配送的一部分交给蜂鸟？这不可能。”

刘强栋对自建物流的决心很大，哪怕公司连续亏损，也没能改变他的初衷。

骤然听到蜂鸟想入场分一杯羹，连连摇头，“这个涉及企业发展原则性问题，没得谈。”

“别急着拒绝嘛。”

李泽华抓紧时间，把蜂鸟的优势介绍一遍，可对面仍旧不为所动。

他不死心，“那入股呢？”

刘强栋更抗拒了，“京东自建物流花费很大，暂时没有余钱投资蜂鸟。”

其实他挺心动的，不过一听蜂鸟的股东已经有元通运达，知道京东没办法掌控主导控制权，心思就淡了。

反正给他时间，慢慢也能做出来，何必掺和其它事分心。

李泽华笑了，“刘总你误会了，我的意思是入股京东，同进同退！

蜂鸟和京东互相持股，形成战略合作伙伴关系，这样是不是能让你更放心？

至于蜂鸟的实力，口说无凭，有时间我想约刘总到魔都，亲自参观。

看看我们在快递配送上，别人所不具备的核心竞争优势。”

刘强栋狐疑的看他一眼，“我不是担心蜂鸟的实力，而是你从哪里，能弄来这么多钱呢？

战略合作伙伴关系，可不是闹着玩，你现在自己都在找风投融资，还有钱投给京东？”

枫林路一战成名的蜂鸟，现在威名远扬，刘强栋也托人打听过，随着了解深入，感觉不妙。

这玩意是冲着平台方向发展的，任由它扩张下去，以后做网购的门槛，岂不是越来越低？

蜂鸟越强大，他就越警惕！

至于说李泽华给京东投资，乍一听很不靠谱，京东上半年营业额十几亿，对方估计一个亿都没有。

看他这穿着打扮，也不像富二代啊！

李泽华自信一笑，“钱的事，总有办法！

我们抛开这个不提，就谈京东物流和蜂鸟快递本身！

蜂鸟在市内物流这块，可以配合京东的当日达战略，并全程接受京东考核服务。

如果顺利达成合作，对京东的好处非常大，这相当于每个大城市，增加上千名随叫随到的人员。

不仅如此，我们在未来一年内，还考虑扩张到全国，争取让所有的大中城市都有蜂鸟！

届时京东只需要自建仓库，培养核心团队，加上所有核心资产，都掌握在京东手里，蜂鸟根本不会对京东形成任何威胁。”

刘强栋点点头，“听着挺有优势，可你们图什么呢？”

越是这样，他越不相信。

难道世上还有白帮工的傻子？

“快递不是我的主营业务，吃了么才是！”

李泽华满脸真诚，“说起来你可能不信，做蜂鸟快递的初衷，就是为了给外卖配送养人，降低成本！

根本没想过，能做到今天这个地步，所以只要刘总你点头，蜂鸟快递的员工，明天就可以配送京东包裹。”

“编，接着编。”

刘强栋对他说的半个字，包括标点符号都不信。

能一开始冲着做平台去的人，会没有长久考虑？

鬼都不信！

不过他比较直接，“我不信，蜂鸟这样发展下去，迟早有一天是奔着垄断去的，京东不能容忍这个事情出现。

我们做电商平台，产品的质量和价格很重要，线下的服务同样重要。

如果按你所说，蜂鸟的人员团队建设，这么搞下去，没有哪个快递公司能单独对抗。

到那时候，市场还不是你怎么说怎么算。”

头疼，又没什么好办法去阻止。

李泽华就笑，“所以这不是，来找刘总您了吗！

说起来蜂鸟的融资，比吃了么更早，目前已经取得1800万，加互相持股的首轮投资。

和元通，运达，惠通三家快递企业，达成战略合作。

也和仲通，神通，顺丰等企业建立联系，合作正在紧锣密鼓的洽谈中。

京东，同样是我们计划中，准备重点合作的伙伴，难道刘总就不想，节约一些时间和成本吗？”

刘强栋很恼火这种感觉，有点被人强逼着做决定。

但他并没有发火，而是选择继续询问细节，等完全弄明白运营模式后，郁闷至极。

这简直就是冲着京东物流，命门来的！

如果蜂鸟真能做到，哪怕只有它们承诺服务的一半好，整个电商圈子的底层逻辑，将会不可避免的发生改变。

他为什么拼了命，也要自建物流体系？

就是要和竞争对手，在服务上拉开差距！

现在蜂鸟一来，动辄在大城市弄几千人配送，听这意思，还不是极限。

他没钱都弄这么多人？！

现在旁边就有两个顶级风投，万一让吃了么顺利发展起来，以后人只会更多。

吃了么人多，就意味着蜂鸟快递兼职员工越多。

服务服务！

不是嘴皮子动一动，从天上掉下来。

而是依靠两条腿，在市场上跑来跑去的人实现的！

目前大部分快递物流公司，就是因为服务跟不上，蜂鸟的出现，相当于补齐最后三公里。

不，是补齐最后一公里，直接消除服务弊端。

京东，能打赢所有快递公司联手？

这一刻，他自建物流的决心，有些动摇！

但很快又重拾信心，甚至有些过了头，“蜂鸟，卖吗？开个价！”

李泽华愕然，“不是~刘总，你和我开玩笑吧？”

刘强栋摇头，“不开玩笑，蜂鸟卖不卖？”

“你认真的？”

李泽华仔细看他的表情，不似作伪！

就很纳闷，解释道，“单纯的购买蜂鸟快递，没意义啊！

现在投后估值都要3.6亿，刚才隔壁开出1500万美元入股两成，我都没答应，你要是收购，肯定要翻好几倍。

再说它本身没多少人，是外卖员和快递员相互兼职，才能组成一张，能覆盖全国的服务网络。

就算你买走蜂鸟快递，转手我又能弄出一家，何必呢。”

好好的谈合作，对方上来就谈收购，这是什么迷之操作？

“十几个亿？！”

收购和入股，肯定不是一个价格，人家不卖，你强行想买，那就得接受超高溢价。

刘强栋一想也对，更痛苦，这混蛋玩意，没事弄出这么个企业干嘛？

蜂鸟！

远比后世的菜鸟驿站威胁大。

菜鸟模式，与其说是整合快递资源，更不如说是淘淘，凭借上游电商平台优势，裹挟，逼迫快递公司俯首称臣。

如果真想做服务，弄那么多加盟商做什么？

没看到后来顺丰，京东一听，撒开脚丫子立即跑路，看都不带看的。