黄建勋喊服务员拿来了他自己带来的理啤，给他们倒上。

饭店不喜欢外带酒水，但他们是酒厂啊，又是在大理，跟这些饭店本来就是合作关系。

姜凌听着黄总和甄老师闲聊，喝着啤酒，吃着鱼，他知道黄建勋已经被说服了，接下来就是价格的事了。

果然吃了一会儿菜，喝了一会儿酒，黄建勋看看甄美丽，“甄老师知道吧？过年那会儿在春城见到你还喊你来大理喝酒，结果今年一直忙。”

“你一直都忙。”甄美丽顺着他说，“能聚上靠缘分。那今年在忙啥呢？”

“就是忙着金花嫁王子嘛，我们今年六月，被嘉士伯收购了。所以我现在算是嘉士伯的员工了。收购了又是产业升级，拓展市场嘛，一系列事情。”

姜凌眉头轻轻一皱，你一个大理金花不嫁给阿鹏哥，却嫁给王子，难道披上了外资的婚纱，你就要提高价？

甄美丽点点头，“有听说。嘉士伯是全球著名的啤酒商，这个合作不错啊。”

“嗯。”黄建勋点点头，“我们也是想让民族品牌面向国际嘛。刚刚这小兄弟提到情怀，我也是从学校出来的，一出来就进了理啤，那会儿理啤刚创立。那就支持一下你们。”

“谢谢黄总。”姜凌说，“我前期就要V8和风花雪月。供酒吧那种，小瓶装的。”

“330毫升？”

“对。”

在一個有情调的酒吧，你上来就拿出几瓶五六百毫升的啤酒，那真的太煞风景了。

每次王进给他一大瓶风花雪月的时候，姜凌就想这一点都不风花雪月，想一棒子砸他头上。在烧烤摊、饭店，大口喝酒大块吃肉，还讲个豪爽。

在酒吧，是享受氛围，消磨时间。

小瓶就很合适了，单看不多，半打一打上来，又足够豪气，显得大方。精致的包装也更容易俘获年轻人。

接下来就是价格了，代理商的价格都有协议，一般人不知道的，更别说这个年轻的小伙子了。

但是甄美丽坐这儿啊！这可是个酒水专家！

甄美丽也看出来了，黄总要忽悠她的学生，又怕她看出来，闹得面子挂不住。

但要是姜凌自己答应了，那她作为老师也不好往回找补了。

而且看在甄老师的面子上，他即使不能给他一级经销商的价格，但给他三级四级的也算是给足面子了。

甄美丽就去洗手间，把空间让给他们。

黄总举起杯，笑道：“来，小兄弟，我觉得你说话很有意思。”

姜凌也连忙举杯，一饮而尽。

“你看咱们终端售价基本在三块，我们代理商拿货都是讲吨，你肯定要不了那么多。酒吧售价也要比烟酒店售价高得多。两块五一瓶给你吧。”

“两块五？”姜凌一口啤酒差点呛出来，咳嗽不停。你当我大傻子啊？老子找到源头了你就便宜我五毛钱？

黄建勋体贴地拍拍他的背，“你酒吧怎么都得五块一瓶啊，百分之五十的利润还不够吗？”

姜凌喉咙里顺过来了说：“黄总，我确实不能跟你讲吨，我跟你讲箱吧。”

姜凌讲了一下自己的进货量和价格，算下来，七毛钱一瓶。

黄建勋脸色都变了。

你特么还真敢杀价啊！

姜凌情真意切道：“学生都是家里拿生活费，没多少钱消费酒水，所以我这酒吧主打就是学生喝得起，跟外面那些动辄十几几十一瓶甚至上百一杯的洋酒不一样。”

姜凌敬他一杯酒，靠近他，“黄总，你也摸着心口想想，在酒吧，你们的酒好卖不好卖？是的，嘉士伯，您家王子，百威，银子弹！这些早就承包了酒吧！

但是这些酒，原料、工艺也就那样吧，出厂价也差不多吧，并不比理啤高多少吧？上了酒吧，它就翻几十倍！

所以我想让校友们在酒吧悠悠地喝上一杯不贵的啤酒我错了吗？带着自己的女朋友，悠悠地喝上半打风花雪月，也不心疼，我错了吗？

风花雪月，这么优雅浪漫的名字，只能在烧烤摊上出现，您甘心吗？但我能在我的酒吧把风花雪月打成头牌。还是那句话，未来，他们都忘不了这一口。”

黄建勋也喝得差不多，一掌拍在他肩上，“我特么真是服了你了！你这价格，别人是按吨拿的！你这量太少了！我不够折腾的！我就是看你们甄老师面子上！不然我谈都懒得跟你谈！一块！”

“这是小瓶啊！相当于大瓶两瓶了，按吨拿的，您五毛就给了吧？我给七毛不少了！”

“你还五毛！你真特么好意思说！”

姜凌嘿嘿笑道：“黄总，我按箱拿，但莪长期拿，我还整整齐齐把瓶子收好。您也就是让业务员顺带给我捎几箱的事儿。

您现在嫌折腾，以后品种多了，想立住山头，您自己都要开小酒馆，讨好消费者的。我这么不辞辛劳地把您的酒推销给全校的大学生。”

看他这么体贴，黄建勋叹口气，“你这价把我底裤都快拉下来了。我也提个条件，三个月后，你进货量提升百分之二十，半年提升百分之五十，还按这个价，不然咱们免谈。”

“行，谢谢黄总。”

甄美丽进来，姜凌又起身出去，撒个尿，顺便付了饭钱。

“甄老师，你这个学生，真敢杀价！别人按吨拿的价，他按箱给我要这个价。”

“哈哈哈……”

甄美丽很高兴。看来姜凌拿到他的心理价位，也就是源头价了。

又认真道：“黄总，你就是顺带几箱酒的事，我觉得这个学生有前途的，交个朋友。”

黄建勋点点头，“要不是觉得他有意思，想交个朋友，我陪他玩儿呢？但我看他挺懂门道啊！您是提前指点过吧？”

“人家哪里用我指点？你没见是他开车？从小帮家里超市进货的。”