周六上午，姜凌走到大门口的红色标致前。

“你开吧。”甄美丽下车。

姜凌坐到驾驶室，甄美丽坐进副驾。

甄美丽说：“厂长没在，我今天带你见的是酒厂的销售总监。99世博会的时候，因为我是金牌导游兼酒水品鉴师，也负责了世博会的一些招商接待工作，在推荐他们成为世博会唯一指定啤酒的时候，出过一点力。”

“甄老师你面子好大！”姜凌开心道，99世博会唯一指定啤酒，这份人情，你们今天赶紧抓住机会还甄老师了。

甄美丽微笑道：“这个人是大理本地的，比较豪爽，基本来春城啊，去大理啊，都喜欢请喝酒吃饭。”

“好人！”

“为人确实不错，叫黄建勋……”虽然甄美丽说了只是给他引荐，但事先讲一下这个人的性格，也好让姜凌有的放矢。

一路高速过路费、加油钱，姜凌都自动给了。

甄美丽也不阻止，他家开超市的，他也说过不缺钱。主要是找人办事这份主动周到，挺让人舒服的。

到大理要五六個小时，估计得傍晚去了，甄老师跟人约的也是晚上。中午两人就在服务区吃点简餐，姜凌依然先把钱给了。

傍晚到达大理渔村饭店，停好车，一个男人显然认识甄美丽的车，放下钓鱼竿跑过来拉开车门。

“甄老师，欢迎，欢迎！”

姜凌也下车，一打量，身材魁梧，肚子反映出来没少喝。

甄美丽跟他握了手，“这是我的学生姜凌。”又转头对姜凌说：“姜凌，这就是我跟你说的黄总。”

“黄总好，这一路听甄老师讲述黄总的传奇人生，十分景仰！真是闻名不如见面啊！”

难道是想推荐学生到酒厂工作？黄建勋愣了一下，也握握姜凌主动伸出的手，笑哈哈地请他们进去。

三人走进饭店。

点了菜，简单聊了两句，甄美丽看看乖乖坐在旁边端茶倒水的姜凌，“这次来大理不是出差，是我这个学生想搞个校园酒吧，专程来找黄总指教一下。”

这哪里是指教啊？这就是占便宜来了！

见对方看出来了，姜凌就直话直说：“对，甄老师上调酒课的时候，给我们推荐啤酒，说到大理酒厂的历史，很是赞赏。我听了也很向往。所以缠着甄老师来认识一下黄总。”

“哈哈哈……”黄建勋笑道，“你们甄老师谬赞了。”又对甄美丽说：“甄老师喝过那么多好酒，还记得理啤，我很是感动啊！”

甄美丽笑着端起茶喝了一口，她不接招，人她已经让姜凌见到了，接下来就看姜凌自己了。

“所以我想能不能让我们这些大学生都实现啤酒自由呢？”姜凌说。

黄建勋看着他，“什么意思？”

“我想开个校园酒吧，请您给我一个出厂价。”姜凌直说了。

甄美丽看他一眼，你就这么直接？

黄建勋愣了一下，看看甄美丽，不是吧？甄老师你怎么敢带他来的？没轻没重的年轻人，小打小闹让老师陪着玩还让我陪着闹？

但他依然保持着微笑，虽然有甄美丽陪着，他也得公事公办。

“我们对区域代理商是有保护的，这也是我们的招商政策。就说云州吧，基本每个城市一个总代理商。比如春城，我们有了。

像个体商户，我们是建议去找代理商。你如果不认识，我可以把电话地址给你，你可以去找他们。从他们那拿货，也方便。”

姜凌微笑不语，我都找到掌门头上了，你把我推给堂口合适吗？

师生俩不说话，黄建勋又解释：“我们对代理商也是有要求的，最基础的就是物流仓储能力，因为量比较大嘛。对外就是市场拓展的能力。

他具备这些东西了，那我们跟代理商之间就达成了一个协议，一般来说我们厂家不接受个体商户越级合作，那样损害了代理商的利益，他们会有意见的。”

姜凌点点头，“但莪们不是个体商户啊，我们是旅游系实践酒吧。”

甄美丽撑着额头，你还真好意思说啊！

黄建勋也懵了，但还是涵养很好，微笑道：“你们大学生年纪轻轻就有这种意识，比我们那时候强多了。”

又看看甄老师，指望她劝劝她这个办家家酒还要厂家给他出厂价的好学生！学生办家家酒，你这老师也跟着胡闹吗？

甄美丽微笑着也不开口，她说了让姜凌自己谈判嘛。

姜凌看着黄建勋，“黄总，如果一个学校有上万人，只有一家酒吧，这家酒吧比外面便宜、安全，都是大学生，你觉得这家酒吧生意会怎么样？”