叶子高毕竟是生意人，且不论他将梦来香打理得井井有条，光看他从前的经历，就有资格提点意见。

他从前在乡间走街串巷贩货，接触的都是真正的乡土百姓。

而张鹤龄如今想要招揽的客人，也大多都是乡土里跑出来的民夫。

今日看到叶子高，张鹤龄突发奇想，拉了他征求意见，看看能不能想出个妙招来。

“伯爷，小的觉得，您或许可以从那些民夫的需求入手。”

叶子高思虑片刻，抬头道。

“需求？”

“不错，小人从前走街串巷时候，就研究过经营商贾一道。”

“这做买卖，最重要的是看客人们需要什么……”

说起做买卖，叶子高倒显得兴致极高，他凑了上来，手舞足蹈地给张鹤龄解释着。

“譬如我从前到那乡间村口，最爱贩售的便是盐巴和香料。这些都是乡间百姓急需却又不方便采买的。”

“可到了城里，我多会贩售些土鸡土鸭，那是城里的老爷们最爱的。”

叶子高细细道来，将他从前因时、因地制宜的行商经验详细讲解。

张鹤龄听来倒有所感悟：“需求……挖煤的民夫们，最需求的是什么呢？”

一想到挖煤，张鹤龄自然而然联想到后世的矿工。

他将脑海中旷工的模样回忆了一遍，细细思索着现今的挖煤力夫们最需要什么。

铁镐铁锹，这些东西矿上该是最多，民夫们该是不缺。

安全头盔，这东西或许有用。

但那玩意儿似乎不大好制造啊。

现如今的材料技术，似乎还没不能制造出轻便又坚固的安全头盔。

可若用钢铁制造，成本未免太高，而且又极不灵便，怕民夫们是不愿意用的。

鞋子……衣服……手套……

“欸？手套！”

张鹤龄突然想起个好物件，或许这东西，正是民夫们最最需要的。

若是制造一批耐磨结实的手套，拿去售卖，或许能畅销。

挣不挣钱无关紧要，关键要塑造他西山集市在民夫们心中的地位，要让民夫们意识到，山脚下有个小集市，在那里可以采买物品。

“对了，就是手套！”

张鹤龄细一想来，这手套在挖煤过程中，极是重要。

而现如今的挖煤民夫们，多是徒手劳作，顶多用些麻布裹在手上。

那东西虽说结实耐磨，但不能有效保护双手。

若是制造一批厚实的纺纱手套，定能大卖！

等等！保护双手！

那煤矿里矿渣漫天飞，煤粉尘土漫漫飞扬，民夫们受伤最大的，该是肺腑才对。

或许还有件更重要的东西，能保护民夫不受煤矿荼毒！

张鹤龄思绪如泉涌，又由这手套，联想到一件更重要的东西。

“张俊，张俊！”

想到这里，张鹤龄抛下了叶子高，立马朝前院跑去。

他要赶紧找些工匠，定制一批手套来。

……

西山脚下，一辆满载煤炭的运煤马车，正缓缓朝京师而去。

马车装满了煤，速度并不快。

赶车的是挖煤的民夫，在他身旁还坐着工部派来督管煤炭的小吏。