进入2月份，开启春节周期，卫来变得更忙碌，不再有时间忙正事，而是作为嘉宾，忙着参加各种庆典会议。

花啤总部2017年总结大会，受邀名单依然有卫来。

2017年，啤酒行业有所复苏。

但是对花啤来说，2017年是绝对意义的寒冬！

啤酒行业调整期是2016年，国内市场份额最大的三家啤酒企业，CRB、TS、ABI为解决利润压力，全系列产品同时涨价。

三家啤酒企业，在国内市场的份额之和接近75%，联合起来处于垄断地位，三家企业同时涨价共担风险，顺利度过难关。

花啤在2016年未涨价，业绩表现却不如预期，同时完成涨价的三巨头，利润压力得以缓解，再投入费用打压其他品牌，包括花啤在内。

所以在2016年的下半年，花啤并不好过。

总部战委会预计，如果花啤不作价格调整，在2017年会更难过，甚至会失去与三巨头竞争的机会。

不在一条赛道上……

燕西华和总部领导们痛定思痛，决定在2017年全面涨价。

策略没有问题，可惜错过最好的涨价窗口，不得不直面三巨头的正面进攻，同时得应付其他品牌的竞争手段。

整个2017年，花啤公司非常难！

华东大区江淮营销中心是异类，霸都市场是异类中的异类，不但顺利完成涨价工作，销量也实现逆势增长，产品结构非常好，利润非常可观。

若非有江淮营销中心的增长，华东大区黄俊很有可能被问责。

江淮营销中心看霸都，霸都区域看高端渠道部。

真正的功臣，必须是卫来。

不管黄俊情愿不情愿，他都必须承认，霸都区域帮他缓解不少压力。

花啤公司总部召开年会，让各大区、营销中心推荐优秀员工，华东大区总经理黄俊，毫不犹豫地推荐卫来。

霸都区域的业绩暴增，功劳属于卫来，乃是全公司的共识。

至于陶兴国，他玩的那一套，本质上是上不得台面的东西，之所以能凑效，正好迎合黄俊和丁成限制卫来的心思罢了。

人家卫来也没提意见，到魔都又是一门心思扑到工作上。

年终总结大会，论功行赏的时候，2017年的功劳，可轮不到陶兴国，若是将卫来的功劳抢走，别说霸都区域的人不答应，燕西华和霍天星也不答应。

公司在2017年最耀眼的区域，总部领导们盯着呢！

除非在2018年，陶兴国带着霸都区域更上一层楼。

成与不成，就看他的造化了。

代表霸都区域出席总部年会的是卫来，他见到不少熟悉的面孔，包括去年年会同住的覃刚，他现在是漓江区域的副总经理，主持工作。

覃刚是仗义的人，好几个关键的消息，都是覃刚及时提醒。

若不是有他，卫来至少被人多坑好几回……

漓江区域有花啤在外阜最大的工厂，亦是花啤的根据地市场，在15年之前，市场出现许多问题，16年在覃刚的运作下有所好转。