5月份初入啤酒旺季，霸都气温上升尤其快，白天最高温度可达30度以上，各类门店啤酒销量稳步提升。

一般来说，啤酒旺季不适宜调整经销商。

花啤却反其道而行之，在霸都区域推行优商计划。

之所以如此，只怪形势所迫！

原本以花啤在霸都的体量，淡季没什么动作，就靠着旺季追点销量，有高端渠道部的大突破，今年的业绩完全不用担心，却碰上全区域全产品涨价。

高端渠道部稳得住，霸都其他业务部很危险。

春季启动计划跟着卫来学，遇到水土不服的问题，年初立即调整后，短期内虽然稳定下来，依然受到波及，流失一批门店。

其他业务部召开会议时，多是批斗会。

而一味的批评，基层业务员心态容易出问题，加上业绩不好收入低，流动是在所难免的事，幸而在2月底3月初组建营销中心，很多人获得晋升机会，否则霸都其他业务部很可能崩盘。

经过3月份的过渡，4月的份开始，CRB开始反攻花啤。

花啤现在很聪明，知道高端渠道部不好惹，选择反攻其他业务部，若不是高端渠道部顶着，霸都区域都得出问题。

去年CRB全产品涨价，并未受到明显影响，究其原因是渠道能力强，凭借强大的控制力，硬抗涨价的负面影响。

花啤渠道薄弱，一着不慎就是倾覆之灾。

霸都区域，其他业务部受到高端渠道部的带动，整体的工作风貌还可以，弱就弱在经销商配置很差，顶不住市场风险。

动作宜快不宜迟……

5月8日，陶兴国以优商计划负责人的名义，组织专项研讨会议，要求业务部经理级和主管级参加。

名义上是研讨会，实际上就是贯彻卫来的想法。

按最初的想法，对所有经销商进行考核。

最早提优商计划的时候，设定是短期考核，即考核3月和4月的工作，在4月底进行综合分析，优胜劣汰。

实际上拖到5月份，完全没执行。

“卫经理，你有什么想法？”陶兴国很尊重卫来的样子，直接询问意见。

卫来不是牵头人，索性放开说：“我认为可以按原来的想法执行，就考核3月份和4月份的工作，包括业绩达成情况和重点业务。”

“做在前面的工作，不能浪费。”

“再说了，优商计划的通知早就下发，所有经销商都知道，如果我们不跟进，经销商感觉不疼不痒，影响营销中心和业务部的威信。”

卫来态度坚决，就是按计划干。

他还没说完，就有人反驳：“卫经理，你这是站着说话不腰疼，你们高端渠道部有元达商贸顶着，不知道我们普通业务部的难处，好不容易招个经销商，就因为公司涨价没干好，就把人家淘汰，我们的业绩怎么办？”

“就是啊，你们高端渠道部会把销量分给我们吗？”

“你们吃香的喝辣的，我们连口水都没喝不上。”

“我们还要养家呢……”

焦湖经开区的经理率先吐槽，其他各区经理跟着起哄，大有执行优商计划的话，日子就没法过的架势。

各区经理的抱怨，也有他们的道理。

最直接的就是业绩考核，如果淘汰经销商，势必会引起动荡，导致销量下滑更多，若是将门店交给元达商贸，获利的是高端渠道部，普通业务部会更难。

关系到晋升，更关系到收入。

销售工作的人，最在意的就是这些……