“怎么这个点来了？”

李青山似乎是已经要睡觉了，上身只剩一条背心，壮硕的身材露在外面。

许惜年把李青山桌子上那些瓶瓶罐罐一推，“我想明白了，我想明白了，老李，你搞得这些东西全都不用搞了。”

李青山啊了一声，“小许，你是不是最近压力太大了？”。

许惜年随手拿过一旁囡囡的可擦磁性画板，在上面涂写起来。

“这个是我们的产品。”他指指两个小药丸。

“这个是客户。”他又指指几座小房子。

小人和小房子之间画了一条箭头。

李青山不知所谓，“你画的这都什么玩意？”

许惜年激动地看向他，“哪个重要？”

李青山顺着他那个意思往下想，“产品重要？产品宣传好，质量高，客户就会买账。”

许惜年大喊一声，“错！”

把刚睡着的囡囡都惊醒了，许惜年也顾不得了。

“产品不重要，最不重要的就是产品，我们都想错了。”

李青山思索了一阵子，“你一开始本来就没放太多精力在产品上吧，咱们也只是在随便搞一款保健品出来啊。”

许惜年笑了，“这就是我们思路的问题所在了。”

“我们从一开始就走错了路，我们固有思维觉得没有产品就做不了保健品，倘若我们换个思路。”

李青山粗大的眉毛拧在一起，“换什么思路？”

“我们不要产品了！”

“啥？”

“我们不要产品了！”

李青山难以置信的看着许惜年，“你在说什么啊？”

许惜年微笑着看向他，“老李，我们不要产品了，我们拿下来渠道和终端，以后他们想卖什么，都得看咱们的脸色，咱们不给他们卖，他们的产品就卖不出去，这就是控制渠道，控制终端。”

李青山被他说的头有点晕，“你说的这个根本不可能实现啊，而且这个投入太大了，已经是和房地产挂钩了，你要花多少的资金才能吃下来一块地方。”

许惜年摇了摇头，“不需要，老李，不需要，我们只需要让黄老爷的腿断上一会，黄老爷就会来请我们给他把腿接上了，哪怕断的是条蚊子腿，只要弄疼了黄老爷，黄老爷照样给我们掏钱。”

李青山沉思一阵，“你坐下，仔细说说。”

他提起暖壶给许惜年倒了杯热水，许惜年这才发现自己嘴皮子干巴的生疼。

“脑铂金现在最薄弱的点在哪里？就在县城和乡村，它想由点及面的吃下整个市场，这个单独的点还并没有打开，这个时候我们去一座县城开一家店，我且叫它保健品生活馆，我们在那座县城里开展各种各样的活动，降低脑铂金的影响力，转而提升其他产品的影响力。”

许惜年吹了两口杯中的热水，砸吧两口润润喉。

“然后精彩的就来了，久而久之，我们慢慢扩张起来，人们提到保健品想起的第一个不是脑铂金，而是其他的的产品，并且一提到去哪买保健品，就是去咱们的生活馆里，你说到时候脑铂金急不急？史育柱急不急？”

李青山也是被他越说越兴奋了，“你有足够资金开那么多家店么？如果只是小打小闹，是掀不起什么风浪的。”

许惜年笑笑，“我们开店尽量只租不买，等发展到一定阶段，再从厂家和客户手里双向盈利。”

李青山笑了，“我怎么感觉咱们像是收保护费的？”

许惜年摆摆手，“啥收保护费的，咱这是劫富。”

“不济贫？”

“咱自己不就是贫么？”

“你这事我听着真是荒唐极了，可我莫名其妙的就感觉能和你干成了。”

许惜年喝完杯子里最后一点水。

“这有啥荒唐的，以前我还听说过有个人假装自己是富二代的，你说这事荒唐不？”