“我们恭喜熊爱华和郭莉莉合作到账18万元定金。”总监笑着鼓掌到。

周总结会上，熊爱华分享自己的客户情况，说自己和同部门的同事郭莉莉周五下午坐高铁去面见客户。客户是医药公司的，这次去见的人是营销部的总监。她着重介绍自己促单的过程。说完之后，余经理邀请她讲一讲自己绕前台、找关键人物的经验。

熊爱华讲：“绕前台还是传统的方法，只不过我可能装得比较像吧。最好的办法就是多找几个联系方式。没有绕过去的话，隔几天再打过去。有的时候前台绕过去了，但是转到营销部的时候，他们用新手来接电话敷衍。这个时候就是和接电话的人拉好关系，跟他聊天，了解部门情况。知道他们领导的姓之后，再去前台问领导。这个时候，一般就找到关键人物了。……”

最后杨总监提醒道：“这周五是这个月最后一天，老伙计都知道最后一个月我们通宵冲业绩。平时大家可能比较悠闲，对客户也比较放松，促单没在状态。到月底最后一天，再多难啃的硬骨头都必须被我们拿下。做销售的看业绩，每一个人都想一想自己这个月的销售额，往上一个等级冲一冲。

平时，我们不是很苦恼没有名义来促单吗？月底就是最好的机会。大家捋捋新老客户，看看意向高但是没成交的、有没有该续费的。（你们）都去联系联系，把月底大促的活动告诉他们，以打折来促成交。最后一周，大家鼓起劲儿加油干。”

周例会在大家的口号声中结束。回到工位上，经理简单地鼓励两句就宣布开工。看着电脑方案书的陆晓晓问经理：“经理，您觉得我给马先生做的那份方案怎么样啊？”

“我等会儿就看。一般不工作的时候，我没登公司内部邮箱。”经理回复道。

“好，您给把把关。下午我就给他发过去。”

经理看完方案书，说：“可以，你先发过去，再给他打电话提醒他看文件，并且约一个时间看他有什么想法没。”

“好。”

陆晓晓给马先生发完文件，打电话过去无人接听。

半小时后电话通了，对方：“喂，谁啊？”

“马先生，我，给您做热词推广的小陆啊。方案已经发到您微信了，你记得看一下。”

“好，我现在有事情，等会儿去看。微信是吧？”马先生回答道。

“对。那下午三点半的时候我再给您打过去，您有什么问题可以随时问我。”陆晓晓连忙约下次联系的时间。

“我三点左右有事情，你四点半打过来吧。”

“好。”

陆晓晓下午四点半打电话过去，马先生还没忙完，说晚上九点过后再给他回电话。

晚上九点多，陆晓晓正在转乘末班地铁，没有打电话过去。晓晓一下地铁，手机显示十点十几分，满心期待地给马先生打电话过去。

“马先生，您现在忙完了吧？”

“忙完了。”

“那个方案，您看了吧？有什么想问的吗？”陆晓晓回答道。