经过一段时间的努力，晓晓终于又遇到一个意向客户。他是做养生产品的，坐标是上海。陆晓晓总是试图与马先生进一步沟通具体的事项，结果总是被马先生绕过去。后来余经理告诉晓晓：“你先盯着这个马先生，毕竟大单子也不是一下子就能拿下来的，更何况你才开始做。另一方面，你继续按照你原来的思路卖展示页产品。”

“好的，经理。”

“你记着不管他扯什么话题，你都要记得把话题扯回来。”经理叮嘱道。

“嗯，我总是觉得中途打断他的讲话不礼貌，所以就没阻止。”

“他说他的话呀，你接过话来马上回到主题。这个不冲突。你是接完话又停顿，他自然就接着说他的事情呀。你接完话再接着说主题。”经理解释道。

“噢噢，我确实习惯性地接一句话，等对方说话。”晓晓反思道。

“你这一点肯定要改。发现他跑题之后，接一句相关的话，再紧接着回到主题，不给他继续偏题的机会。因为你接他的话了，他也不会感到很生硬。”经理接着说道：“你要记着你是销售，不是客服。你不一定非要接完一句话，等对方说另一句。做销售要把握主动权。这一点，你很缺。你跟对面的你华姐学学，你看她是怎么做回访、促单的。”

“好，我平时看到华姐讲电话干净利落，没我这么多停顿。”晓晓回答道。

“你知道为什么她不像你嗯嗯啊啊半天吗？因为她熟练了，掌握了门道。继续加油吧。这才哪到哪啊。”

陆晓晓第一次在线给客户展示关键词推广产品，额头都渗出细密的小汗珠子来。余经理在旁听，并且观察指导晓晓。

“马先生，您看，现在这个关键词排名首页首位，资源很好。这个可以放公司产品图片或者视频广告。……这种形式的广告直接接触目标客户，流量精准。”

“你说的这个我知道，就是网络页面广告位。”

“我们一个关键词只登一个客户的广告，也就是说进来的流量全是你的。”陆晓晓解释道。

“那你能保证排名吗？”马先生接着问道。

“这次给您准备的三五个词都在前两页。其中两个都是首页首位。我们公司主网站的权重很高，像这种热词，一般排名都在前三页。我们有专业的团队做广告优化。”晓晓回复道。

“我再看看吧，之前人家帮忙建网站、做优化，我总共才花了几千块钱。”

“性质不同啊，马先生。别人看你的网站知道是商家行为。但是他们看我们的页面都是想了解该词条才点进来的。我们的网站比较客观和中立，浏览者的信任度很高。”陆晓晓接着解释道。

“那你目前有哪几个词好卖？我不会在这上面花钱超过六万块。”

“先生，如果只做热词推广，您的预算可以做两到三个词推广一年。”陆晓晓回复道。

“还有你之前还说过展示网页服务，那个不才几千块吗？”