而且，提了副主任科员，也意味着他跟李学武的时间进入到了倒计时。

提这一步，就是方便未来好下放他到下面的位置，也算是领导为秘书安排的出路。

从前辈沙器之的身上他能感受到李学武用人的思路。

扶上马送前程，前程还得自己拼。

其实机关里都是如此，有能力了，领导才会继续支持你，遇见阿斗自然是逐渐疏离。

烂泥扶不上墙，自己还没有这个觉悟吗？

现在的他不仅要想清楚对李雪的心意，还要想清楚自己对未来的心意。

就像顾城说的那样，现在的他只是站在了一条还算不错的起跑线上。

却不能把起跑线当终点，那是自我堕落。

李雪的态度现在想想，再明白不过。

拥有追求她的资格永远不是她二哥，而是同她一样，拥有追逐梦想和目标的心啊。

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“这个蛮精致的啊——”

李学武打量着眼前的帆船摆件，点点头赞了一句。

再看向对面的中村秀二，他笑着问道：“送给我的？太贵重了吧”

“如果没有李桑的帮助，也就没有现在的三禾株式会社了。”

中村秀二很是客气地微微躬身，道：“些许薄礼，以表心意。”

“中村先生是了解贵方管理要求的，并且也充分尊重贵方的纪律规定。”

三禾株式会社驻京办事处主任谷仓平二用更深的躬身，更谦卑的语气解释道：“这一艘帆船是中村先生从国内带来的纪念品而已。”

“啊——纪念品啊——”

李学武点点头，看着象牙材质，镶金包银的帆船摆件微微摇头道：“我不敢收啊。”

“这……”中村秀二抬起头，诧异地看着他强调道：“我没有其他的意思，这只是我的一片心意。”

“当然，我当然没有怀疑中村先生的情谊和友谊，这一点我很确定。”

李学武认真地强调道：“说是纪念品，可毕竟价值不菲，不是吗？”

“中村先生只是表达心意，”这个时候随行而来的三上悠亚恭敬地建议道：“您有对这件纪念品的处理权，李先生。”

“哦，三上小姐这话……”

李学武迟疑了一下，看向了中村秀二。

中村秀二点点头，诚恳地说道：“是我的表达方式不稳妥了。”

“于我个人来说太贵重了。”

李学武点点头，说道：“既然是中村先生强调的纪念品，我就代红星厂收下了。”

他转头示意了身边的彭晓力说道：“收下吧，送到厂荣誉展览室摆设。”

彭晓力应声起身，在谷仓平二和三上悠亚的帮助下，费了好一会儿才收拾好了这艘船。

不得不说，小鬼咂做起事来心眼真是多。

你当这艘帆船金贵，他们说是从国内带来的纪念品李学武就会信了？

当然了，也不排除人家有这份心意，但就李学武所知，这种玩意儿国内出口的更多。

这么说吧，这年月，真是啥玩意都敢卖。

寒暄客气之后，中村秀二也表达了这次来内地的目的和意义。

“雅致电器的销售，在东南亚地区引起了广泛且良好的反馈。”

他语气恳切地说道：“这全赖于红星厂的大力支持和帮助。”

“我代表三禾株式会社向您和红星厂表达诚挚的感谢。”

“您太客气了——”

李学武放下手里的茶杯，笑呵呵地说道：“本就是互利互惠，合作双赢的初衷嘛。”

“能听到如此佳音，作为雅致电器的生产企业，我作为企业的一员也是很自豪的。”

“三禾株式会社很期待接下来的合作啊。”

中村秀二微微躬身说道：“东南亚的市场已经打开了，我们更期待东北亚的市场呢。”

他表现的足够客气，一句话三点头，姿态做的十足。

话里话外的意思表达的也很明显，那就是增量要量，在维持目前生产品质和成本的前提下，继续提升生产量。

关于这一点，李学武在他来之前就已经有所准备了。

“不瞒您说，今年的外贸旅行团，红星厂的领导们也很期待。”

李学武态度诚恳地讲道：“电器作为红星厂的拳头产品，是必然会摆在贸易谈判桌上的。”

“哦，是这样嘛——”

中村秀二有些为难和迟疑，他手按在了桌子上，直白道：“我们对市场的需要更为迫切，且合作中也明确了优先级的问题。”

“这个您放心，我们是诚信企业。”

李学武点点头，强调道：“我们一定会按照合同条款做贸易，不会让您为难的。”

“那就万分感谢李桑了！”

中村秀二微微躬身道谢，随即直起身子说道：“关于增产的建议，不知道贵方有没有增设生产线的考虑。”

“我们是可以继续加深合作的。”

他捏了捏手指，恳切地说道：“目前来看，市场对雅致电器的需要是很敏感的。”

“我们的合作也很成功，是时候开展新一轮合作，并加深对项目的建设预期了。”

“嗯，关于这一点，我们也有过考虑。”

李学武点点头，并没有避讳对方，直白地讲道：“对高新技术产业的探索和追寻，是红星厂坚持不懈的目标和期待。”

“我们十分希望有更多更先进的技术来到内地，与红星厂共建时代工业先锋。”

他的话听得中村秀二眉毛直跳，心里更是打鼓一般地咚咚响。

这话的意思太明显了，红星厂这是看廉价电器的销售成绩很好，提了更高的要求啊。

以电视机为例，已有的黑白电视机生产线不可能再耗费巨资投建第二条。

这里面不仅仅生产风险的增加，而是生产成本和盈利的计算压力。

红星厂与三禾株式会社的合作模式是补偿贸易。

也就是说，相关的技术和设备是以“借”的形式拿回来的，需要用产品的盈利“还”回去。

红星厂电子工业草创，正是需要资本运营的时候，保留下来的盈利占比很高，也就无限拉长了“还”的期限。

三禾株式会社是很希望红星厂如此的，因为只有这样，他们才能无限期享受这种红利。

以销售良好，建议红星厂增设生产线，目的很明确，在加大红星厂“借”的压力下，更长久地拉长“还”的期限，享受更久的福利。

正因为商业旅行团的到来，中村秀二才来的。

本以为去年发生了那么紧张的事，今年不会有外商来谈合作了。

万万没想到，红星厂的对外贸易这么的吸引人，三禾株式会社的压力增大了。

逼迫红星厂增设同级别生产线不成，只能给予更好、更先进的技术。

这也是红星厂需要的，和期盼的，因为李学武在话语中已经表达出了要与其他外商谈判，以寻求获取这一目标的可能。

东南亚市场的火爆，给了他们足够的信心，也给了红星厂足够多的信心。

双方的合作进行到现在，出现了岔路口，如何抉择成了双方共同的难题。

好在距离商贸旅行团的到来还有几天，彼此都有一个反应的时间。

中村秀二今天来红星厂拜访只浅尝辄止，送礼只是为了好说话，谈判才是重点。

稍一接触，在了解到了李学武的态度后，他便主动退了回去。

在离开红星厂后，他问了驻京办公室最近一段时间的运营情况。

当得知李学武在工作岗位上更进一步，办公室这边却没有及时的反应，他差点气到爆炸，恨不得现场捶谷仓平二一顿。

当然，同车的三上悠亚也没得着好，连李学武的边都没摸着，这不是工作失误是什么？

如果有了一被窝的感情，那今天的谈判还会有这么大的阻碍吗？

所以，中村先生的失利完全是驻京办四人的过错。

对于谷仓平二不敢花钱，三上悠亚三人不敢主动的态度，他是严肃地提出了批评。

摆在三禾株式会社驻京办面前的选择只有两个，不成功便回国，换一批胆大胸大的来！

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“艾嘿，有过年的气氛了啊——”

距离除夕夜还有三天，也是阴历年最后一个周末，李学武来了俱乐部。

俱乐部的外面还是与往常一样，并无二致。

但一进到俱乐部的里面，便恍如隔世，别有洞天。

受去年人民大报那篇文章的影响，今年依旧是不过阴历年，其实阳历年也没过啊。

在这一天工人照常上班，干部照常工作。

去年是赶上周末了，有单位明目张胆地放假，今年可不成了。

除夕那天是周三，春节那天是周四。

但在俱乐部，这份倡议和规定不算数，同老百姓的家里一样，偷偷过新年。

张灯结彩，火树银花，房梁屋角上悬挂起了大红灯笼，更有别致的冰灯摆在角落里。

院里的积雪早就清理干净，窗子玻璃擦的锃光瓦亮，恨不得能透过所有的光线。

就连俱乐部里的服务员们，也都换上了大红色喜庆的棉马甲，他们脸上被映衬得喜气洋洋，红红火火。

赵老四一身干部装，真有保卫科科长的自觉，棉服恨不得都带上保卫的标志。

一等李学武下车，这句话如何都不会当着自己的面撂在地上。

“于主任带着大家收拾的。”

他笑呵呵地摆功道：“过年当天还准备了年夜饭，邀请会员们一起过新年。”

“嗯，准备的是够充分的。”

李学武笑着点点头，看了他一眼问道：“你弟弟的信捎带回来了吧，挺好的吧？”

“挺好的，我都不担心他。”

赵老四口是心非地笑着应了一句，抬手示意了管理处的方向，道：“您先过去歇着，我给您叫肖建军去，他正等着您呢。”

“嗯，不着急——”

李学武迈步往前走，嘴里叮嘱道：“坐了那么久的火车，休息好了再说也行啊。”

“他现在哪里舍得休息。”

赵老四叽咕叽咕眼睛，玩笑地说道：“苏雨同志带着他合计该给亲戚送什么礼呢。”

“哦——”

李学武听出了什么，眼眉一挑，回头瞅了他说道：“别坏人家的好事啊！”

他倒是没想到，远在千里之外的肖建军还能跟俱乐部的服务员主管苏雨联系上。

欧欣、裴培、田甜、苏雨、李白五人是一起来俱乐部的，现在都担任着管理岗位。

俱乐部的服务员招录很有规矩，净是挑选同她们五人出身和家境差不多的姑娘。

身份上没有问题，眼光上没有短视，懂规矩，有追求，知道把俱乐部当平台，解决目前就业问题才是紧要的。

甚至可以说她们不在乎钱多钱少，毕竟家里有干部，总不会少了吃穿。

真能学到一些本领，又能借助平台找个好对象嫁人，那家里也是支持和愿意的。

苏雨能相中肖建军，这还是意外之喜，可也在情理之中。

同样的出身和家庭背景，虽然肖建军远在边疆工作，可又不是没有回来的那天。

更何况在俱乐部工作久了，她也知道肖建军在干什么，给谁干工作。

挣的多，机会多，在当前不稳定的大环境下，这样的工作就已经很难得了。

外面大把大把的年轻人吃老啃老找谁说去，总不能好高骛远学欧欣和裴培，专盯着有妇之夫较劲吧。

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“计划是计划，实施是实施，两码事。”

李学武看着手里的报告，给于丽和沈国栋说道：“告诉彪子，不要着急，慢慢来。”

“散货还是以保险为主。”

他撂下文件，看着两人强调道：“薅羊毛也别可着一只羊较劲，再薅秃噜皮怎么办？”

“散开，全面地散开，”他敲了敲桌子，讲道：“不把紧俏商品散开，鱼不会咬钩的。”

“培养几个大拿出来去搏海上的三角贸易是手段，不是目标，别特么搞混了。”

李学武端起茶杯喝了一口热茶，道：“就这样吧，马车夫计划晚半年执行。”

“我的意见也是这样，”沈国栋附和道：“猪养肥了再杀才是正经，心急吃不了热豆腐嘛。”

咚咚——

肖建军敲了敲房门，听到里面的应答声这才推开门走了进来。

见到李学武的那一刻，他便咧嘴笑了起来。

“呵呵，有点人样了啊！”

李学武放下茶杯，打量着他，笑着说道：“不是那个叫号打架的毛头小子了。”

“感谢李主任栽培——”

肖建军搞怪地敬了一个礼，笑着来了这么一句。

李学武丢了桌上的烟盒打了他，笑骂道：“栽培你个土老帽，这一脸黑咋晒的？”

“人家说这是天山的颜色。”

肖建军接住香烟给自己点了一支，笑呵呵地解释道：“我这样的才算合格的江湖客。”

“嗯，说话是够江湖的。”

沈国栋笑着站起身，给自己和李学武续了热茶，于丽那边也在帮肖建军泡茶。

肖建军跟于丽又客气了一番，这才汇报起了边疆的情况。

“办事处今年绝对比去年强，这是一定的，”他抽了一口烟说道：“牧场的干部都在夸许主任比金主任强太多了。”

“嗯，金主任……”

李学武点点头，知道他说的是金耀辉那个死鬼。

这里可不是暧昧啊，那确实是个死鬼。

“今年的雪不是很大，牛羊肉的价格不低，包括棉花也是一样，原因您清楚。”

肖建军随身带了笔记本回来，一边看着，一边给李学武介绍着。

“不过红星厂运过去的产品还是很抗打的，销售情况很好，可以说非常好。”

他看着李学武汇报道：“丁站长又找了几个人过去帮忙，可还是忙不过来。”

“有的区域我们开车都过不去，只能骑马，刚开始能把屁股磨肿了……”

从红星厂驻边疆办事处开始讲起，顺着贸易线和经销渠道，一直讲到了当地的销售情况，以及“土特产”的回收和经销情况。

最畅销的产品依旧是生产工具，其次才是收音机这样的信息产品。

从去年开始，红星厂五金产品畅销边疆，对应生产的工具更是卖到火爆。

牧区或者牧场当然有获取生产工具的具体渠道，肖建军汇报的是除此之外的边缘牧民。

在更远更复杂的环境和地带，他们要把这些当地不能生产，或者生产成本过高的产品运过去，卖出去。

再把当地卖不出去，但在经销清单上利润很高的产品运出来，送到最适合的地方。

红星厂不可能主动做这样的事，没有足够的人手，更没有灵活的工作机制。

这个年代，有奖金，但不能作为主要劳动薪酬和报酬来进行支付和管理。

同工同筹在这个年代是坚决被执行的，所以回收站经销的手段很好地弥补了贸易线上的这最后一步。

牧场和农场的产品与工厂一样，都带有生产指标和计划的，超出计划以外的还可以酌情处理。

如果连计划都完不成，还提什么三产创收啊。

回收站不可能永远指望农牧场有足够多的生产指标溢出来完成经销任务。

老话儿讲，家财万贯，带毛的不算。

也就是说，牲口和地产有着各种因素的不确定性，真是没办法来预期和估算。

解决这一问题的办法很简单，那就是扩大贸易面，把敢卖敢收的客户笼络起来。

只要能吃辛苦，这个钱就能赚的到。

尤其是茫茫天山脚下，很多规则和限制执行的不是很完善，肖建军讲的情况，听得沈国栋和于丽都眨眼睛，一脸的惊讶表情。

李学武倒是没觉得意外，他对这个时代任何突出的表现都不觉得意外。

特殊的时代造就特殊的意外，能把回收站经营到现在，不也是个意外嘛。

听完了基本情况的汇报，李学武就着问题和材料，同于丽和沈国栋几人讨论过后，给出了自己的处理意见，请肖建军带回去。

同时，他也特别关心了肖建军、丁万秋、大春和赵老五几人的工作和生活状况。

叮嘱肖建军回去后悄悄说给赵老五，丁万秋找娘们的事就不用再写信汇报了。